站外營銷可以拉動優(yōu)質(zhì)流量，提升成交幾率。研究表明，與使用單一營銷渠道活動的賣家相比，通過3個或更多渠道吸引消費(fèi)者的賣家的購買轉(zhuǎn)化率高出250%。

以亞馬遜為例，由亞馬遜引流洞察所記錄的超過1100萬次點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)，搜索渠道帶來的銷售總額最高，達(dá)到41%銷售額占比，而通過搜索渠道的56%用戶有可能在加入購物車后完成最終的購買。

再來看Google廣告，2022年10月—2023年1月，賣家通過Google搜索廣告引流到商品詳情頁面時(shí)，用戶將在頁面頂部看到該投流品牌的其它3個關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的廣告。

回歸到消費(fèi)者層面也可以看出站外營銷的重要性。消費(fèi)者在購買前會經(jīng)歷多個接觸點(diǎn)：發(fā)現(xiàn)（新產(chǎn)品新趨勢，獲得購物靈感）—理解（個人需求和產(chǎn)品特性）—比較（產(chǎn)品價(jià)格/品牌，產(chǎn)品功效/附加價(jià)值）—考慮—購買—使用。

就“發(fā)現(xiàn)”這一觸點(diǎn)，無論是發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品還是新品牌，搜索引擎都是消費(fèi)者的第一選擇。研究報(bào)告顯示，38.4%的消費(fèi)者會通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)新品牌，45.6%的消費(fèi)者在搜索引擎上搜索新產(chǎn)品。

一些商家在選擇站外引流方式時(shí)，會把Google作為重要的引流渠道。

數(shù)據(jù)顯示，Google每天處理超過35億次搜索，占據(jù)了全球搜索引擎市場份額超過90%，YouTube是僅次于Google的第二大搜索引擎，每月覆蓋超過20億登錄用戶，每個月處理30億次的搜索。

而Google采用最新的自然語言處理系統(tǒng)，可以帶來一些不同維度的突破。

Google搜索是一種會話型的搜索，它并不只靠單獨(dú)的關(guān)鍵詞單向溝通，而是在搜索時(shí)產(chǎn)生和專家對話的結(jié)果。

Google搜索有跨語言的搜索機(jī)制。據(jù)了解，13%的加拿大消費(fèi)者在搜索時(shí)會使用法語，印度本地有著超過20種不同的官方語言，那么面對使用不同語言的消費(fèi)者，Google搜索的自然語言技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)多達(dá)75種語言的秒翻。

Google搜索的技術(shù)突破在于跨媒介。很多人認(rèn)為搜索還是以文字搜索為主，但是現(xiàn)在大量的搜索行為都發(fā)生了改變，目前的Google搜索已經(jīng)支持語音搜索、圖片搜索，未來也會開通視頻搜索或是語音助手等功能。

譬如，一個海外用戶要去北海道滑雪，在Google搜索里可能會搜索“去北海道滑雪，需要準(zhǔn)備什么”，那么他們在Google搜索中和專家對話時(shí)，會展現(xiàn)上圖中所有的相關(guān)信息，甚至可以幫賣家推薦、帶貨。也就是說，Google搜索能夠滿足用戶當(dāng)下更多的需求。

除此之外，Google也在做更多技術(shù)的革新。國內(nèi)淘寶有一個功能，就是打開APP可以掃描某個產(chǎn)品去尋找同款，Google也有一個Google lens這樣的APP，它更新的功能在于，當(dāng)搜索某件花紋的衣服時(shí)，可以立刻展示不同的商品信息，如果用戶還有很多需求，比如說想要找同款的襪子，就會展示更多不同的商品，最終呈現(xiàn)的是端到端的自動化技術(shù)。

借助谷歌搜索廣告、展示廣告和YouTube中的信號和意圖，可以幫助提高消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)知度和鐘意度，從而最大限度地提高活動促銷日的銷售機(jī)會。

在當(dāng)下的旺季中，站外引流的整體策略可以分為三個部分：

1、 盡早準(zhǔn)備旺季活動策略，以使品牌成為消費(fèi)者的首要選擇，因?yàn)橄M(fèi)者不會等到促銷日當(dāng)天交易才來研究產(chǎn)品。5—7次展示曝光才能讓消費(fèi)者記住一個品牌。

2、 在消費(fèi)者需要的時(shí)候就出現(xiàn)，在活動促銷日及促銷日來臨之前吸引消費(fèi)者，并提升購買轉(zhuǎn)化機(jī)會。當(dāng)品牌跨渠道傳達(dá)一致的信息時(shí)，營業(yè)額增長23%。

3、 利用自動化在整個客戶旅程中接觸尋找促銷的購物者，并推動跨渠道增長。要知道，某些購買需要500次線上接觸，才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

那么如何制定站外引流活動計(jì)劃？

站外引流促銷準(zhǔn)備要素：

· 探究產(chǎn)品賣點(diǎn)：探究需要促銷的產(chǎn)品，及其優(yōu)劣勢，揚(yáng)長避短。

· 籌備促銷主題頁：規(guī)劃引流路徑，建立促銷主題頁面，完成平臺端追蹤設(shè)置。

· 制定活動營銷策略：科學(xué)分配投放渠道，設(shè)定受眾定位，運(yùn)用促銷類廣告功能。

站外引流優(yōu)選應(yīng)用場景：

· 產(chǎn)品上新：快速冷啟動，新品扶持優(yōu)勢（新品入倉優(yōu)惠計(jì)劃）。

· 滯銷品清倉：避免額外庫存成本（倉儲利用附加費(fèi)+超齡庫存附加費(fèi)）。

· 旺季主推：突破增長瓶頸，穩(wěn)固Top排名。

同時(shí)可以通過Google賬戶后臺熱搜詞工具了解用戶痛點(diǎn)，在產(chǎn)品介紹和營銷推廣內(nèi)容中突出契合用戶需求的產(chǎn)品優(yōu)勢，淡化弱點(diǎn)。在產(chǎn)品呈現(xiàn)上，結(jié)合用戶喜歡的場景，在產(chǎn)品描述中，加入用戶關(guān)注的功能。

下圖展示了利用谷歌引流的兩種路徑：

商家在上述兩種引流路徑中進(jìn)行追蹤部署時(shí)，要注意：

· 獨(dú)立站引流：促銷頁面及跳轉(zhuǎn)購買按鈕設(shè)置Google廣告代碼。

· 直達(dá)亞馬遜：商品詳情頁鏈接需提前春日的細(xì)雨，恰似酥油般細(xì)膩，一場名為“聚·變多彩”的盛會正在醞釀。在2023年的春天，一場以“聚變”為主題的“跨境電商全球趨勢發(fā)布會”即將在深圳的繁華中拉開帷幕。這便是風(fēng)口星精心策劃的“2023年跨境電商全球趨勢發(fā)布會【點(diǎn)擊報(bào)名】”。

在這個重要場合，預(yù)計(jì)將有近20位億級行業(yè)的銷售精英，超過30個跨境電商平臺代表以及數(shù)以百計(jì)的跨境電商賣家齊聚一堂。他們將共同解讀和探索2023年跨境電商的最新發(fā)展趨勢，尋求突破和變化。這一日，將成為他們共同踏上跨境電商新征程的重要起點(diǎn)。

現(xiàn)場的氣氛將熱烈而莊重，每一位參與者都將帶著對未來的期待和熱情，共同探討和分享跨境電商的未來。無論是行業(yè)大賣們的經(jīng)驗(yàn)分享，還是跨境電商平臺的策略解讀，都將為在場的每一位帶來深刻的啟示和感悟。

此次活動不僅是一次行業(yè)的盛會，更是一次思想的碰撞和交流。我們期待每一位參與者的到來，共同為跨境電商的未來發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，共同開啟新的征程。讓我們在“聚·變多彩”的旗幟下，攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌！