Facebook廣告價(jià)格的增長已不再新鮮，隨著賣家數(shù)量的增多，市場競爭加劇，廣告單價(jià)也隨之攀升。這對獨(dú)立站賣家來說無疑是一個(gè)挑戰(zhàn)，推廣成本的上升壓縮了利潤空間，不僅可能導(dǎo)致收益降低，還會(huì)影響?yīng)毩⒄镜目癸L(fēng)險(xiǎn)能力。那么，獨(dú)立站賣家該如何有效降低成本呢？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

要排除重復(fù)受眾。這些受眾在多個(gè)廣告組和廣告系列中頻繁出現(xiàn)，接收過多的廣告推薦反而可能產(chǎn)生廣告疲勞，影響轉(zhuǎn)化效果。賣家可以通過Facebook的相關(guān)工具進(jìn)行篩選，操作相對簡單。這一問題在賣家新手期尤為突出，由于不夠熟悉操作，容易出現(xiàn)疏漏。

建議排除2G、3G用戶。如今4G網(wǎng)絡(luò)已全球普及，2G、3G用戶由于數(shù)量較少且網(wǎng)絡(luò)速度限制，轉(zhuǎn)化效果較低。對于主要面向發(fā)達(dá)國家市場的賣家來說，這部分受眾可以忽略。但如果目標(biāo)市場互聯(lián)網(wǎng)普及率較低，那這部分受眾則不可忽視。

要避免廣告疲勞。廣告重復(fù)頻率過高或長期內(nèi)容不變都可能導(dǎo)致廣告疲勞，表現(xiàn)為轉(zhuǎn)化率持續(xù)下滑。賣家可以通過重新定位受眾或定期更換廣告創(chuàng)意來解決問題。

持續(xù)跟蹤廣告表現(xiàn)情況并及時(shí)調(diào)整投放策略也至關(guān)重要。過去隨意投放的時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在需要更加精細(xì)化的運(yùn)營。

賣家可以利用Facebook群組與具有相同愛好的用戶直接聯(lián)系。群組營銷成本低、精準(zhǔn)度高，既能開發(fā)新客戶，也能維系老客戶，提升復(fù)購率。

優(yōu)質(zhì)、真實(shí)的內(nèi)容在Facebook平臺(tái)上很受歡迎。除了發(fā)布高質(zhì)量內(nèi)容，賣家還可以轉(zhuǎn)發(fā)UGC內(nèi)容，這些來自已購消費(fèi)者的內(nèi)容更容易獲得其他潛在受眾的信任。

面對廣告成本的上升，粗放式經(jīng)營模式不再奏效。賣家需要關(guān)注細(xì)節(jié)，提升廣告轉(zhuǎn)化率，從而降低推廣成本。

（來源：獨(dú)立站老馬）

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