近年來，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)對(duì)戶外活動(dòng)的參與度與日俱增。露營(yíng)、徒步、釣魚、房車出游等生活方式迅速流行，成為市場(chǎng)風(fēng)口。

以美國(guó)為例，2021年其戶外活動(dòng)參與度高達(dá)53.9%。在這些活動(dòng)中，人們需要為手機(jī)、照明工具、電飯鍋等小型電器充電，便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng)。

過去極端低溫天氣和國(guó)際沖突導(dǎo)致的能源危機(jī)，使得光充戶外電源的需求暴增，為國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能企業(yè)帶來了出口業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)。

隨著各路玩家的不斷入局，曾經(jīng)的藍(lán)海也成為了紅海。整體市場(chǎng)份額由頭部品牌所主導(dǎo)，來自國(guó)內(nèi)的正浩 EcoFlow、Jackery 和 Bluetti 占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額，三者的市場(chǎng)份額占比達(dá)到 61%。

其中華寶新能源旗下的 Jackery 品牌，在各大電商平臺(tái)的銷售成績(jī)亮眼，已成為亞馬遜、樂天等全球主流電商平臺(tái)細(xì)分市場(chǎng)中的領(lǐng)先品牌。

根據(jù)華寶新能源在今年10月公布的信息顯示，旗下產(chǎn)品Jackery Explorer 300，在亞馬遜同類目銷量榜中排名第一。

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從華強(qiáng)北起步到上市，華寶新能的創(chuàng)新崛起與轉(zhuǎn)型

華寶新能成立于 2011 年，總部位于深圳。其發(fā)展之迅速，離不開創(chuàng)始人孫中偉大刀闊斧的改革創(chuàng)新。

1999年，來自山東的孫中偉南下深圳，帶著滿腔熱血和對(duì)未知的憧憬來到夢(mèng)想之地深圳。初到深圳，孫中偉經(jīng)歷了一段艱難的適應(yīng)期，但他始終沒有放棄。

在一次偶然的機(jī)會(huì)中，孫中偉在報(bào)紙上讀到了關(guān)于新能源鋰電的報(bào)道，這讓他眼前一亮。他意識(shí)到，這可能是他一直在尋找的，能夠讓他大展拳腳的領(lǐng)域。于是，他決定投身于這個(gè)充滿潛力的行業(yè)。

2003年，孫中偉在華強(qiáng)北成立了一家小公司，開始了他的創(chuàng)業(yè)之旅。他的目標(biāo)是解決手機(jī)電力短缺的問題，這在當(dāng)時(shí)看來似乎有些超前，但他堅(jiān)信這是未來的趨勢(shì)。經(jīng)過不懈的努力，他成功研發(fā)出了全球第一款鋰電池移動(dòng)電源——充電寶的原型。

隨著智能手機(jī)的普及，孫中偉還設(shè)計(jì)了專門用于iPhone的背夾移動(dòng)電源，這一產(chǎn)品一經(jīng)推出便大受歡迎，他也因此被外界稱為“充電寶之父”。

2011年，孫中偉決定成立第二家公司——華寶新能源。

面對(duì)市場(chǎng)的不斷變化，孫中偉始終保持著敏銳的洞察力。2015年，他果斷決定將公司業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到便攜儲(chǔ)能領(lǐng)域，這一決策最初遭到公司高管的反對(duì)，但他堅(jiān)信這是正確的方向。

圖源：華寶新能官網(wǎng)

根據(jù)華寶新能官網(wǎng)資料顯示， 2016 年，Jackery 推出首款戶外便攜儲(chǔ)能電源 — 探索者系列，獲得了德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)和德國(guó) IF 設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，這標(biāo)志著華寶新能源的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和品質(zhì)上得到了國(guó)際認(rèn)可。

2018 年，品牌首款家庭儲(chǔ)能產(chǎn)品研發(fā)立項(xiàng)，發(fā)布便攜太陽能板，同時(shí)發(fā)起起草《便攜式鋰離子電池儲(chǔ)能電源技術(shù)規(guī)范》。2020 年，推出家儲(chǔ)品牌 Geneverse，公司首款家儲(chǔ) Home Power 產(chǎn)品上市，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品線。

目前，華寶新能源旗下?lián)碛袃纱笃放疲琂ackery 電小二和 Geneverse。Jackery 電小二主要從事便攜式電源的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃和生產(chǎn)銷售，通過線上、線下相結(jié)合的模式，在中國(guó)、美國(guó)、日本、英國(guó)、德國(guó)、加拿大等全球多個(gè)國(guó)家銷售。

Geneverse 著力解決消費(fèi)者家庭應(yīng)急場(chǎng)景下的用電需求，通過先進(jìn)的 “光伏 + 儲(chǔ)能” 科技，為多種家用用電需求提供支持。

在他的堅(jiān)持下，華寶新能源成功轉(zhuǎn)型，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。2022年9月華寶新能在中國(guó)創(chuàng)業(yè)板掛牌上市（SZ301327），成為便攜儲(chǔ)能第一股。

根據(jù)其最新發(fā)布的第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2024 年前三季度公司營(yíng)業(yè)收入 21.33 億元，同比增長(zhǎng) 35.02%，歸母凈利潤(rùn) 1.59 億元，同比增長(zhǎng) 357.06%。其中第三季度公司營(yíng)業(yè)收入 9.90 億元，同比增長(zhǎng) 50.41%，歸母凈利潤(rùn) 8658.98 萬元，同比增長(zhǎng) 888.90%。

500萬臺(tái)銷量背后的市場(chǎng)滲透策略

在全球化的商業(yè)版圖上，華寶新能深諳品牌化對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的核心價(jià)值。

為了進(jìn)一步加強(qiáng)全球市場(chǎng)滲透，他們構(gòu)建了全球渠道網(wǎng)絡(luò)，通過品牌官網(wǎng)、第三方電商平臺(tái)和線下零售的渠道結(jié)合，累計(jì)銷售產(chǎn)品近 500 萬臺(tái)，全球銷量領(lǐng)先。

目前，他們已在全球建立23個(gè)品牌官網(wǎng)，憑借強(qiáng)大的品牌力和精細(xì)化的品牌官網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力，公司前三季度品牌官網(wǎng)營(yíng)收收入同比增長(zhǎng)61在競(jìng)爭(zhēng)排名中，與、和之間存在著明顯的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

根據(jù)最新的便攜儲(chǔ)能市場(chǎng)報(bào)告，華寶新能、正浩科技、德蘭明海以及安克創(chuàng)新等公司處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位，占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)份額。雖然市場(chǎng)上的產(chǎn)品存在同質(zhì)化現(xiàn)象，大多數(shù)企業(yè)在功能、接口和容量等方面推出相似產(chǎn)品，但這些領(lǐng)先企業(yè)卻通過技術(shù)創(chuàng)新和獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)。

例如，Jackery專注于太陽能板與便攜電源的搭配銷售，其產(chǎn)品中約有70%包含了太陽能板，為戶外旅行和應(yīng)急備災(zāi)等場(chǎng)景提供了環(huán)保、便捷的電力解決方案。EcoFlow則以其快充技術(shù)受到市場(chǎng)歡迎，而Anker在品牌知名度和產(chǎn)品品質(zhì)方面具有明顯優(yōu)勢(shì)。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的性能、功能和便攜性要求越來越高。這促使企業(yè)需要不斷投入研發(fā)資源，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，以滿足消費(fèi)者多樣化的需求，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在營(yíng)銷策略方面，Jackery通過多策并舉的方式成功拓展了品牌影響力。在出海市場(chǎng)，Jackery擅長(zhǎng)利用社交渠道打造品牌聲勢(shì)。通過與知名KOL網(wǎng)紅合作，推出產(chǎn)品測(cè)評(píng)和實(shí)用體驗(yàn)分享視頻，有效提升了品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體中的認(rèn)知度。Jackery還根據(jù)海外節(jié)日進(jìn)行促銷活動(dòng)，通過社交平臺(tái)和數(shù)字廣告推廣產(chǎn)品。

在數(shù)字廣告方面，Jackery在META上投放了大約2000條廣告，內(nèi)容突出太陽能充電和快速充電的核心賣點(diǎn)，通過展示產(chǎn)品在戶外、家庭的使用場(chǎng)景，吸引不同需求的消費(fèi)者。廣告形式簡(jiǎn)潔明了，投放時(shí)間精準(zhǔn)，目標(biāo)受眾定位明確，這一系列策略提升了品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

通過這一系列的出海營(yíng)銷策略，Jackery成功在海外市場(chǎng)擴(kuò)大了品牌影響力，為其在全球便攜儲(chǔ)能市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也為其他出海品牌提供了成功的參考范例。此外相關(guān)的參考資料和商務(wù)合作信息請(qǐng)留意文末的聯(lián)系方式和來源注明。