在社交媒體上，我們經(jīng)常能看到這樣的畫(huà)面：在山間、湖邊，人們搭起帳篷，圍坐在一起燒烤、談天，享受著悠閑的時(shí)光。這種精致露營(yíng)的潮流不僅在國(guó)內(nèi)盛行，也波及到了東南亞地區(qū)。國(guó)貨品牌Camel Crown在Shopee上的優(yōu)異表現(xiàn)就是這一趨勢(shì)的有力證明。

一、“精致露營(yíng)”風(fēng)潮席卷東南亞

近兩年，由于疫情的影響，人們的出行受到限制。露營(yíng)作為一種近距離的旅行方式，滿足了人們對(duì)詩(shī)和遠(yuǎn)方的向往，從而衍生出了“精致露營(yíng)”這一新的消費(fèi)趨勢(shì)。全球露營(yíng)裝備市場(chǎng)規(guī)模逐年擴(kuò)大，其中亞洲市場(chǎng)，尤其是以中日韓及東南亞為代表的市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。

作為國(guó)內(nèi)知名的戶外用品品牌，Camel（駱駝）自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這一商機(jī)。其旗下的露營(yíng)裝備品牌Camel Crown積極布局東南亞市場(chǎng)，憑借其防風(fēng)、防雨、防曬的產(chǎn)品特性，在東南亞的旱季、雨季都能受到消費(fèi)者的歡迎。與Shopee的合作更是助力Camel Crown在東南亞的市場(chǎng)份額不斷增長(zhǎng)。

二、“錨定”中高端市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位出圈

在進(jìn)入東南亞市場(chǎng)初期，Camel Crown采用了精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位策略，主打中高端市場(chǎng)。雖然一開(kāi)始對(duì)東南亞消費(fèi)者的喜好和價(jià)格接受度并不十分了解，但他們通過(guò)大量的市場(chǎng)測(cè)試和用戶反饋，逐步摸清了市場(chǎng)脈搏，從而能夠更加精準(zhǔn)地開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

在Shopee平臺(tái)的支持下，Camel Crown不斷優(yōu)化選品和運(yùn)營(yíng)策略，通過(guò)“人找貨”和“貨找人”的引流模式，以及店鋪裝修功能的運(yùn)用，提升了品牌的知名度和用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。其多款熱銷產(chǎn)品的均價(jià)都在150美元左右，憑借良好的口碑和銷量，在市場(chǎng)中與低價(jià)賣(mài)家形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)。

三、Shopee平臺(tái)上的營(yíng)銷策略與佳績(jī)

在Shopee平臺(tái)上，Camel Crown的營(yíng)銷策略值得其他賣(mài)家借鑒。他們充分利用了平臺(tái)的廣告投放功能，通過(guò)優(yōu)化小語(yǔ)種翻譯和廣告詞選擇等方式，提高了廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。他們還善于利用店鋪裝修功能，通過(guò)設(shè)計(jì)專屬海報(bào)和統(tǒng)一的視覺(jué)風(fēng)格，傳遞出品牌的獨(dú)特風(fēng)格和形象。

在銷售策略上，Camel Crown注重產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性和多件多折的捆綁銷售，以提高訂單的均件數(shù)和利潤(rùn)。這些策略在Shopee11.11大促中得到了充分體現(xiàn)，使得Camel Crown在這次大促中取得了斐然的成績(jī)。他們?cè)缭缇烷_(kāi)始營(yíng)造大促氛圍，設(shè)計(jì)了專屬的裝修風(fēng)格，并提前將優(yōu)惠信息推送給新老粉絲。對(duì)于即將到來(lái)的12.12大促，他們同樣充滿了期待和干勁。

四、對(duì)“露營(yíng)熱”的看法與未來(lái)規(guī)劃

對(duì)于“露營(yíng)熱”是否只是一陣風(fēng)的問(wèn)題，Camel Crown有著自己的看法。他們認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的提高，會(huì)有越來(lái)越多的人愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品和美好的生活方式付費(fèi)。他們堅(jiān)定看好露營(yíng)經(jīng)濟(jì)的前景，并計(jì)劃不斷豐富產(chǎn)品線，開(kāi)發(fā)符合當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品以及IP聯(lián)名產(chǎn)品。

Camel Crown還將積極利用網(wǎng)紅營(yíng)銷、直播等營(yíng)銷方式，擴(kuò)大品牌的知名度。他們希望能在Shopee拓展更多市場(chǎng)，打造品牌在東南亞和拉美市場(chǎng)的影響力，成為Shopee的頭部戶外品牌。

“精致露營(yíng)”已經(jīng)成為全球潮流文化中的一股不可忽視的力量，它不僅帶動(dòng)了相關(guān)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也為戶外用品品牌帶來(lái)了新的商機(jī)。Camel Crown作為其中的佼佼者，其成功的經(jīng)驗(yàn)值得其他品牌學(xué)習(xí)和借鑒。