自2020年以來，獨(dú)立站市場屢創(chuàng)造富神話，特別是在防疫物資爆單的情況下，其他品類賣家也呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢。盡管在傳統(tǒng)外貿(mào)下行、第三方平臺(tái)賣家銷量均出現(xiàn)不同程度下滑的3月、4月，獨(dú)立站訂單增長速度卻非常顯著。這背后隱藏著獨(dú)立站市場的哪些迭代？以及獨(dú)立站風(fēng)口大開之際，將品牌未來押注于此的賣家，又該憑借什么取勝呢？

第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Marketplace Pulse的分析顯示，受肺炎疫情對制造、貨運(yùn)和倉儲(chǔ)的干擾以及平臺(tái)對提供必需品的優(yōu)先考慮，自2月中旬以來，中國賣家相繼跌出亞馬遜TOP賣家榜單。調(diào)查顯示，在亞馬遜四大核心市場（美國、英國、德國和日本）中，僅有29%的TOP賣家來自中國，低于一月份35%的數(shù)值。

與此一批跨境電商賣家紛紛押注獨(dú)立站市場。數(shù)據(jù)顯示，40%賣家已經(jīng)著手布局獨(dú)立站站群，65%賣家對獨(dú)立站的未來充滿信心。2020年獨(dú)立站的爆發(fā)，從Shopify的輪番暴漲中也可初見端倪。參考Shopify發(fā)布的2020年一季度財(cái)務(wù)業(yè)績報(bào)告：Q1季度，Shopify沖破“疫情陰霾”一路狂飆，營收4.7億美元，同比增長47%；GMV達(dá)174億美元，同比增長46%；毛利潤2.570億美元，同比增長43%。

盡管市場需求大規(guī)模爆發(fā)，但疫情期間獨(dú)立站賣家的引流成本卻大幅下降。例如，谷歌宣布對所有賣家開放Google Shopping，允許所有零售商在自然結(jié)果中列出產(chǎn)品；在受疫情影響嚴(yán)重的國家，F(xiàn)acebook的CPM價(jià)格出現(xiàn)35%-50%不同程度的下跌，在北美市場，F(xiàn)acebook的CPC已從2019年12月的0.64美元跌到0.32美元。社交媒介、尤其是短視頻營銷的興起，使得獨(dú)立站的流量洼地被逐漸填充。

對于獨(dú)立站賣家而言，時(shí)下可能是賣家擠占趨勢風(fēng)口、用比之前更低的引流成本獲取新客戶的好機(jī)會(huì)。那么，獨(dú)立站賣家如何如何花最少的錢打廣告、找潛在客戶？長期來看，F(xiàn)acebook是能夠確保品牌與潛在買家產(chǎn)生互動(dòng)并形成訂單轉(zhuǎn)化的最佳途徑。

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