近幾個(gè)月，亞馬遜的“封號(hào)潮”席卷而來(lái)，給賣(mài)家?guī)?lái)了前所未有的挑戰(zhàn)，從庫(kù)存限制、廣告費(fèi)用上漲到FBA費(fèi)用上漲，許多國(guó)內(nèi)大賣(mài)和主力品牌都遭受了沖擊。經(jīng)歷此次事件后，賣(mài)家們的意識(shí)空前強(qiáng)烈，開(kāi)始尋求多渠道布局，許多賣(mài)家開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向獨(dú)立站，以分散風(fēng)險(xiǎn)并尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

在新時(shí)期，如何合理布局獨(dú)立站成為了一個(gè)重要的問(wèn)題。是全面投入還是適度保留？在平臺(tái)業(yè)務(wù)和獨(dú)立站業(yè)務(wù)之間如何平衡？如何打造一個(gè)成功的獨(dú)立站？針對(duì)這些問(wèn)題，第十四屆CCEE（廣州）風(fēng)口星跨境電商選品大會(huì)（點(diǎn)擊報(bào)名）將進(jìn)行全面解析。大會(huì)邀請(qǐng)了行業(yè)專家，如TikTok、谷歌、獨(dú)立站導(dǎo)師等，共同探討?yīng)毩⒄镜臋C(jī)會(huì)分析及流量機(jī)會(huì)。

對(duì)于如何合理布局獨(dú)立站，業(yè)內(nèi)人士給出了以下建議：

一、選品策略

“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”是許多大賣(mài)的運(yùn)營(yíng)信條。針對(duì)獨(dú)立站的選品，要明確店鋪的定位和品類規(guī)劃。選品時(shí)需要考慮市場(chǎng)空間、利潤(rùn)空間和合規(guī)性。賣(mài)家可借助Google trends篩選用戶搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，了解地區(qū)用戶需求，或在社交媒體上查看熱門(mén)趨勢(shì)進(jìn)行選品。在選品收益公式中，市場(chǎng)空間、利潤(rùn)空間、合規(guī)性都是需要考慮的重要因素。

二、引流策略

獨(dú)立站的流量與平臺(tái)有明顯的差異，獨(dú)立站主要依賴站外流量。賣(mài)家需要在搜索引擎、社交媒體、KOL營(yíng)銷等渠道進(jìn)行引流。市面上流行的引流辦法包括搜索推廣流量、社交推廣流量、平臺(tái)推廣流量以及其他推廣流量。在引流過(guò)程中，需要做好有效流量和無(wú)效流量的篩選與監(jiān)控。

三、轉(zhuǎn)化策略

流量進(jìn)入站內(nèi)后，轉(zhuǎn)化才是最終目的?？蛻暨M(jìn)入站內(nèi)后的購(gòu)物體驗(yàn)對(duì)轉(zhuǎn)化率有很大影響，因此站內(nèi)優(yōu)化至關(guān)重要。策劃一些營(yíng)銷活動(dòng)可以進(jìn)一步刺激用戶購(gòu)物。

四、沉淀私域流量

獨(dú)立站初期需要通過(guò)廣告推廣獲取流量，然后通過(guò)社媒、郵件、SEO等渠道進(jìn)行組合拳式營(yíng)銷，搭建自身的流量池，將流量沉淀并進(jìn)行有效運(yùn)營(yíng)。

想了解更多關(guān)于獨(dú)立站的內(nèi)容，可以參加CCEE（廣州）風(fēng)口星跨境電商選品大會(huì)，與獨(dú)立站名師現(xiàn)場(chǎng)交流咨詢。本文作者擁有該作品的完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或使用本網(wǎng)站內(nèi)容。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員。