有時(shí)候我會(huì)參與選品流程，或是被邀請(qǐng)去評(píng)估其他賣家的產(chǎn)品或店鋪。有時(shí)是與朋友們閑聊時(shí)提及某些產(chǎn)品或店鋪，我都會(huì)采用一套自己的方法來(lái)分析和評(píng)估亞馬遜店鋪。

當(dāng)我想對(duì)某個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，我會(huì)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，查看搜索結(jié)果的數(shù)量以及Top 100的Listing。我會(huì)從這些排名靠前的產(chǎn)品中挑選一些具有代表性的進(jìn)行深入分析和關(guān)注。

以“鉤針Crochet Hooks”的搜索結(jié)果為例，可以看到有9855個(gè)搜索結(jié)果，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。在搜索結(jié)果中，我注意到兩條有代表性的Listings。這兩條Listing的產(chǎn)品是相同的，但銷售方式有所不同，一條是Best Seller，另一條是Amazon's Choice，說(shuō)明它們?cè)诟髯缘念惸恐斜憩F(xiàn)優(yōu)秀。

以其中的LIHAO產(chǎn)品為例，當(dāng)我打開(kāi)其詳情頁(yè)時(shí)，可以看到以下幾點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品圖片普通，Listing的各個(gè)字段并無(wú)特別出眾之處，從優(yōu)化角度看，有很大的提升空間。

2. 該Listing收到了419個(gè)評(píng)價(jià)，星級(jí)達(dá)到4.5星，說(shuō)明產(chǎn)品品質(zhì)不錯(cuò)。

結(jié)合對(duì)鉤針類產(chǎn)品的理解，這類產(chǎn)品屬于剛需，客戶不太在意產(chǎn)品的顏色和款式等，且沒(méi)有明顯的季節(jié)性波動(dòng)。秋冬季反而是其相對(duì)旺季，且不存在產(chǎn)品更新?lián)Q代的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)分析，該產(chǎn)品可以進(jìn)入選品視野。

但僅僅分析一個(gè)賣家是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。作為選品的必要步驟，我還會(huì)對(duì)Top 100的Listing進(jìn)行同類分析。查看該產(chǎn)品在Best Sellers Rank終端類目的排名情況，以及市場(chǎng)容量、產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題。我還會(huì)關(guān)注其他欄目如New Releases、Most Wished For、Gift Ideas、Movers & Shakers的前100名，獲取更多相關(guān)信息。

市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，我通常會(huì)從單個(gè)產(chǎn)品深入到店鋪層面進(jìn)行評(píng)估。單個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)可能存在偶然性，但一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)則反映了其整體的運(yùn)營(yíng)思路和策略。我會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入賣家的店鋪，查看其運(yùn)營(yíng)情況。

在某個(gè)店鋪?lái)?yè)面中，我可以看到該店鋪30天的Feedback為254個(gè)，好評(píng)率為100%。這說(shuō)明賣家的運(yùn)營(yíng)非常用心。計(jì)算后可知，該店鋪平均每天的訂單數(shù)量在1000-1300個(gè)左右。對(duì)于許多新手賣家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)值得學(xué)習(xí)和追求的目標(biāo)。

進(jìn)入店鋪首頁(yè)后，我會(huì)發(fā)現(xiàn)該店鋪的產(chǎn)品數(shù)量雖然不多（只有43個(gè)），但多個(gè)產(chǎn)品都是Best Sellers。進(jìn)一步分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，店鋪里的絕大多數(shù)產(chǎn)品都是不受季節(jié)、更新?lián)Q代和專利侵權(quán)影響的剛需型產(chǎn)品。

對(duì)于這樣的店鋪——幾十款產(chǎn)品，每天出單量穩(wěn)定，銷售金額可觀，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)其運(yùn)營(yíng)模式和方法。對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，全面復(fù)制就是最大的創(chuàng)新。我們應(yīng)該緊密關(guān)注這樣的標(biāo)桿店鋪，全面學(xué)習(xí)并模仿其運(yùn)營(yíng)模式。這樣，選品和運(yùn)營(yíng)似乎都不再那么困難。

那么，真正的難點(diǎn)是什么呢？如何去學(xué)習(xí)并模仿？我們需要找到標(biāo)桿店鋪，然后對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行深入研究和分析，找出其20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)同行和榜樣去學(xué)習(xí)和總結(jié)。如果我們能做到這一點(diǎn)，就已經(jīng)站在山頂了。

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