大促當(dāng)日，前99分鐘內(nèi)，全平臺(tái)售出商品數(shù)量超過4500萬件，新賣家的訂單量較平日激增八倍。在跨境商品類別中，居家生活、3C電子、時(shí)尚配飾和美妝保養(yǎng)等產(chǎn)品成為熱銷前四名。Shopee 9.9超級購物節(jié)，這場跨境電商的“金九銀十”盛宴圓滿落幕。

其中，杭州小月亮科技有限公司（簡稱“小月亮”）憑借旗下空氣炸鍋品牌Onemoon的精細(xì)化運(yùn)營，成功登頂跨境品牌增長榜。公司在2020年通過Shopee踏入東南亞跨境電商市場，僅一年時(shí)間，便實(shí)現(xiàn)了從國內(nèi)賣家到跨境電商品牌賣家的華麗轉(zhuǎn)身，并在首次大型促銷日實(shí)現(xiàn)銷量飆升。

這一切的背后，源于小月亮科技海外市場總監(jiān)Shirley Luo的“品牌夢”。過去，小月亮科技一直深耕國內(nèi)市場，擁有十余年的家用電器銷售經(jīng)驗(yàn)，并在國內(nèi)占有一定的市場份額。隨著市場飽和度逐漸增加，她對突破發(fā)展瓶頸和實(shí)現(xiàn)自主品牌夢想的渴望也日益強(qiáng)烈。

2020年疫情爆發(fā)時(shí)，她看到了機(jī)會(huì)并抓住了機(jī)會(huì)。過去海外線下品牌的比重很大，而中國品牌出海在本土運(yùn)營、線下推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的挑戰(zhàn)性強(qiáng)。疫情導(dǎo)致的封城和居家生活使得海外消費(fèi)者對新品牌更加包容并愿意嘗試購買，線上用戶群體的年輕化趨勢也讓新品牌有了更多的接受度。

Shirley Luo分析認(rèn)為，空氣炸鍋對于喜歡烹飪的東南亞消費(fèi)者來說是一個(gè)很好的選擇。除了飲食習(xí)慣外，她還考慮了以下幾點(diǎn)來選擇聚焦東南亞市場：小月亮之前做過大品牌在東南亞市場的代理，對當(dāng)?shù)厥袌鲇猩钊肓私?；東南亞電商市場增長迅速，市場前景廣闊；作為新興自主品牌，選擇一個(gè)符合自己發(fā)展方向的電商平臺(tái)至關(guān)重要。Shopee的爆發(fā)力有目共睹，除了東南亞市場，還在不斷開拓南美市場。

在CPAS投產(chǎn)比高達(dá)785倍的情況下，小月亮是如何憑借精品布局在大促中實(shí)現(xiàn)銷量飆升的呢？團(tuán)隊(duì)擁有豐富的線上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，能夠熟練切入東南亞市場；從事家電行業(yè)超十年，選品規(guī)劃清晰，針對東南亞市場特性打造核心產(chǎn)品；通過Shopee官方支持和站內(nèi)外流量獲取，如Shopee臉書協(xié)作廣告（CPAS）和KOL視頻的場景化打造；強(qiáng)調(diào)活動(dòng)折扣，吸引用戶點(diǎn)擊下單。

除了小月亮這樣的新興家電品牌表現(xiàn)亮眼外，原有的國貨3C品牌如小米、UGREEN、Baseus在熱銷榜單上依舊占據(jù)一席之地。中國品牌在海外市場的勢頭越來越猛。中國品牌之所以能夠搶占海外市場席位，核心在于兩點(diǎn)：一是供應(yīng)鏈優(yōu)勢，二是先進(jìn)玩法。

對于想要在東南亞打造精品的賣家，Shirley Luo建議：首先聚焦供應(yīng)鏈優(yōu)勢和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢；其次明確品牌目標(biāo)和定位；最后堅(jiān)持走精品化路線。目前，小月亮已經(jīng)完成了10.10大促的基本布局，未來的11.11大促也將推出新品。

想要入駐Shopee的賣家可以通過官方綠色入駐通道提交申請。

（來源：呢喃）本文作者擁有完整合法的著作權(quán)及相權(quán)益。未經(jīng)許可，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或使用本網(wǎng)站內(nèi)容。違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任！