一、數(shù)據(jù)概覽

關(guān)于銷售額的詳細(xì)數(shù)據(jù)，5月的銷售額為8875美元，而4月的推廣、傭金和稅收等成本總計為3832美元。這些數(shù)據(jù)來源于etsy后臺。簡單計算后，利潤為5043美元，折合成人民幣約為三萬多。遺憾的是，上個月我們計劃成為優(yōu)選賣家，但由于不慎獲得了一些差評，未能達(dá)標(biāo)。到6月初，廣告費預(yù)算上限已經(jīng)提高到了200美元。

二、經(jīng)營心得

關(guān)于廣告費用，上個月廣告的最高預(yù)算是每天100美元。當(dāng)我嘗試將預(yù)算從每天25美元提高到每天100美元時，我注意到投資回報率（roi）出現(xiàn)了下滑趨勢。這是因為etsy廣告的操作性相對較弱，它主要是通過識別產(chǎn)品標(biāo)題和標(biāo)簽中的關(guān)鍵詞來推送廣告。盡管預(yù)算增加，實際的曝光量并未顯著增加，導(dǎo)致單點上升而roi下滑。

為了改善這一狀況，我計劃增加新產(chǎn)品，通過更多產(chǎn)品來分配廣告預(yù)算，這有助于提升投資回報率。這是上個月我們做得不足的地方，也是這個月我們需要努力改進(jìn)的地方。

雖然我們在廣告預(yù)算和銷售額方面取得了一些進(jìn)展，但仍然需要關(guān)注并優(yōu)化我們的廣告策略，以確保我們能夠更有效地利用廣告預(yù)算，提高產(chǎn)品的曝光率和投資回報率。我們也需要繼續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，以獲得更多客戶的好評，助力我們成為優(yōu)選賣家。2. 數(shù)據(jù)分析：可以從后臺進(jìn)入數(shù)據(jù)分析，看到是哪些關(guān)鍵詞觸發(fā)顯示lisiting的。一般我們店鋪的產(chǎn)品類型都一樣，那么找到那些熱門的關(guān)鍵詞都是通用的，每個產(chǎn)品都可以加上。

圖片來源：etsy后臺

3. 關(guān)鍵詞：標(biāo)簽，標(biāo)題，描述中一定要包含熱門關(guān)鍵詞。至于找熱門關(guān)鍵詞的方法有以下幾種：

（1）如上訴第二點說的，可以看后臺的數(shù)據(jù)分析

（2）可以用谷歌關(guān)鍵詞大師來擴(kuò)充，都是老外，雖然平臺不同，但是語言的搜索習(xí)慣都會差不多

（3）用插件工具看同行的標(biāo)簽

（4）用etsy關(guān)鍵詞工具來查找

4. 選品：選品很重要。

最好是找那些已經(jīng)被驗證熱銷的產(chǎn)品，然后加以改進(jìn)/優(yōu)化，或者是提煉出新的賣點（哪怕是組合銷售），一般都更容易出單。

5. 開店/封店/繳稅問題

1.美國和歐洲地區(qū)注冊的店鋪確實需要繳納稅款，通常是在達(dá)到一定的營業(yè)額之后。對于個人店鋪，如果想要注冊為公司后再繳稅會更劃算，因為個人直接繳稅的稅費較高。

2.店鋪注冊過程中遇到的最大問題往往是資料問題。網(wǎng)絡(luò)上出售的資料經(jīng)常是轉(zhuǎn)了好幾手的，潛在風(fēng)險非常大。

3.在Etsy平臺上，當(dāng)你的店鋪剛注冊完成并接到第一單、十單、百單甚至千單時，都有可能再次審核你的店鋪。如果你是使用真實資料，一定要記錄好店鋪的所有相關(guān)信息，以便在審核時能夠申訴。包括店鋪的注冊時間、注冊人全名、地址等信息都需要妥善保存。

4.關(guān)于美國的EIN，有可能可以直接用于注冊Etsy（不需要ITIN），目前這一信息正在由一些專家測試，具體結(jié)果還未公布。

5.如果擁有美國的SSN信息，是可以注冊多個店鋪的，聽說有人最多注冊了8個店鋪。

6.在注冊店鋪時，最好直接綁定付款卡和收款賬戶，之后盡量不要更改。而且這兩個賬戶最好使用不太常見的渠道，以減少被Etsy審核的風(fēng)險。

7.Etsy上的差評是無法消除的，即使刪除評價的產(chǎn)品，評價仍然會顯示在店鋪的總評價內(nèi)。可以與客戶溝通請求更改評價，或者等待一年之后評價計分自動消除。

8.Etsy沒有子賬號功能，對于客服信息較多的情況，可以將郵件通知轉(zhuǎn)發(fā)到手機(jī)上以便及時知曉客戶消息。例如，使用Outlook郵箱與飛書捷徑綁定，并設(shè)置發(fā)件人通知，可以在手機(jī)端實現(xiàn)消息提醒。雖然可以直接在手機(jī)端登錄郵箱查看，但某些郵箱應(yīng)用存在延遲問題。飛書捷徑的優(yōu)勢在于能指定發(fā)件人或關(guān)鍵詞進(jìn)行通知，有效過濾掉不重要的郵件。需要注意的是，這種方法目前僅支持Outlook郵箱。

9.如果在注冊過程中遇到郵箱輸入后無法進(jìn)入下一步的情況，可能是由于IP或環(huán)境問題所致。建議通過使用小眾的VPS開設(shè)Windows系統(tǒng)直接進(jìn)行注冊。

近期，針對大家關(guān)注的一些問題，我統(tǒng)一回答。關(guān)于在Etsy上注冊手工產(chǎn)品制作過程圖的來源問題，其實可以通過在視頻平臺上尋找手工藝人的產(chǎn)品制作視頻，然后截圖并統(tǒng)一格式、像素和命名來得到。這是一種很實用的方法。

對于新開設(shè)的店鋪，我曾考慮使用谷歌廣告為Etsy引流，但后來發(fā)現(xiàn)Etsy的流量更為經(jīng)濟(jì)實惠。作為一個注重利潤的人，我最終選擇了Etsy。

在注冊店鋪時，需要提供地址。如果有真實地址，直接填寫即可；如果沒有，可以通過房地產(chǎn)網(wǎng)站或Yelp等平臺尋找地址并進(jìn)行適當(dāng)修改。

之前，我曾使用中國護(hù)照注冊了一個香港Etsy賬戶，但出了三單后被封，目前正在申訴中，暫時還沒有結(jié)果。有朋友說可以使用翻譯件注冊港區(qū)店鋪，但后面也遇到了審核問題。這種操作風(fēng)險較高，因此不建議采用。建議老老實實使用當(dāng)?shù)厝说男畔⑦M(jìn)行注冊。

關(guān)于后續(xù)是否繼續(xù)復(fù)盤，我暫時不確定。Etsy的運營相對簡單，如果后續(xù)無法寫出有價值的內(nèi)容，可能會停止復(fù)盤。

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