隨著年末旺季的到來(lái)，消費(fèi)者購(gòu)物熱情不斷高漲，賣(mài)家也借此機(jī)會(huì)提高了銷(xiāo)售和品牌知名度。由于不同站點(diǎn)的消費(fèi)者習(xí)慣和流量特征各異，為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中脫穎而出，賣(mài)家需要精準(zhǔn)布局活動(dòng)，靈活運(yùn)用亞馬遜的多種廣告類(lèi)型和促銷(xiāo)工具。為此，我們特別邀請(qǐng)了亞馬遜廣告賣(mài)家講師Sue分享其在日本站點(diǎn)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

在日本站點(diǎn)，如何精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求并巧妙運(yùn)用促銷(xiāo)和積分機(jī)制是賣(mài)家們關(guān)注的焦點(diǎn)。Sue認(rèn)為，日本站點(diǎn)的消費(fèi)者對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)有著較高的參與度，并且習(xí)慣在購(gòu)買(mǎi)時(shí)使用積分。賣(mài)家可以從這兩方面出發(fā)來(lái)制定廣告策略。

根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)規(guī)劃廣告策略。日本的所有電商平臺(tái)都會(huì)在各種節(jié)日、每月、每季度、每年度舉辦大型促銷(xiāo)活動(dòng)。賣(mài)家需要根據(jù)這些活動(dòng)來(lái)制定價(jià)格策略，并重點(diǎn)布局廣告，以提高轉(zhuǎn)化率。利用多種廣告方式也能提升廣告表現(xiàn)。在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，賣(mài)家應(yīng)同時(shí)開(kāi)啟多種廣告活動(dòng)，以獲得更好的效果。

根據(jù)積分機(jī)制來(lái)規(guī)劃廣告策略。由于日本消費(fèi)者習(xí)慣在購(gòu)買(mǎi)時(shí)使用積分，賣(mài)家可以在廣告設(shè)置中配合多種價(jià)格策略，如積分、折扣、專(zhuān)享價(jià)、活動(dòng)等，既能增加流量入口，也能提高用戶(hù)轉(zhuǎn)化率。

Sue還提到，在日本站點(diǎn)，單純的推廣單個(gè)ASIN產(chǎn)品已經(jīng)不足以取得良好的銷(xiāo)售效果。賣(mài)家需要同時(shí)推廣產(chǎn)品和品牌，并在不同的活動(dòng)中調(diào)整目標(biāo)和相應(yīng)的預(yù)算、架構(gòu)策略。針對(duì)不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，賣(mài)家需要關(guān)注它們的不同點(diǎn)，把控廣告推廣的節(jié)奏和活動(dòng)價(jià)格的搭配。

Sue也整理了一些關(guān)于日本站點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)框架，為賣(mài)家提供參考。同時(shí)提醒賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中要注意版權(quán)問(wèn)題，如有需要請(qǐng)與官方取得聯(lián)系。

（注：以上內(nèi)容僅供參考，具體操作請(qǐng)結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行。）