一年一度的海外購物旺季即將到來，涵蓋了萬圣節(jié)、黑五、網(wǎng)一以及圣誕節(jié)和新年。在這個(gè)競爭激烈的出海市場中，如何把控細(xì)節(jié)并脫穎而出呢？本文將從網(wǎng)站端和廣告賬戶端為大家總結(jié)購物旺季的營銷思路和策略。

一、網(wǎng)站端策略

1. 網(wǎng)站橫幅：利用醒目的橫幅展示抓人眼球的產(chǎn)品和促銷信息，吸引顧客瀏覽更多內(nèi)容。年終大促信息和免郵信息可以在導(dǎo)航欄上方突出顯示。

2. 彈出信息：設(shè)置彈出信息如回頭客信息、加車信息、棄購信息等，通過Tidio、Live Chat等App實(shí)現(xiàn)功能，促使客戶再次下單或增加訂單金額。

3. 郵件營銷：向已訂閱和已購買用戶發(fā)送大促折扣信息，增加郵件針對性，提高客戶回訪率。

4. 客戶積分系統(tǒng)：通過積分獎(jiǎng)勵(lì)客戶忠誠，鼓勵(lì)客戶在下次購物時(shí)使用積分抵扣部分金額。還可以增加分享激勵(lì)和特別折扣鼓勵(lì)會(huì)員客戶拉新并保持熱情。

5. 神秘促銷和限時(shí)搶購：利用神秘折扣吸引客戶下單，在大促期間設(shè)置限時(shí)搶購增加銷售額。

6. 顧客評價(jià)：重視顧客評價(jià)，鼓勵(lì)真實(shí)留評，這對網(wǎng)站的長遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。

7. 產(chǎn)品優(yōu)化：針對產(chǎn)品標(biāo)題、描述進(jìn)行優(yōu)化，增加環(huán)保和共情理念，提高搜索排名。利用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具找到合適關(guān)鍵詞，提高網(wǎng)站搜索曝光。

二、廣告賬戶端策略

1. Google Ads賬戶：

尋找大促關(guān)鍵詞：利用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索和分析。

創(chuàng)建大促廣告系列：復(fù)制表現(xiàn)良好的廣告系列，增加大促相關(guān)信息，暫停舊廣告組，將預(yù)算分配給能吸引更多流量的廣告系列。

創(chuàng)建擴(kuò)展鏈接：設(shè)置節(jié)日擴(kuò)展鏈接，增加廣告點(diǎn)擊率，使用Sitelink Extensions及Price Extensions展示促銷信息。

確認(rèn)目標(biāo)客群：針對已購買客戶、類似客戶和市場客戶發(fā)布大促廣告，通過郵件形式向VIP客戶發(fā)布折扣信息。

完善購物廣告：檢查商戶中心的產(chǎn)品Feed情況，完善促銷項(xiàng)目展示更多信息給消費(fèi)者。

利用自動(dòng)出價(jià)：在大促期間使用自動(dòng)出價(jià)爭取更多流量。

2. Facebook Ads賬戶：

使用動(dòng)態(tài)廣告：創(chuàng)建產(chǎn)品目錄和Catalog Sales廣告系列，測試不同人群和素材的效果。

品牌內(nèi)容廣告：合作內(nèi)容創(chuàng)作者發(fā)布品牌內(nèi)容帖子，測試不同素材的效果。

掌握創(chuàng)意基礎(chǔ)三要素：突出品牌/產(chǎn)品/服務(wù)，使用短視頻和GIF動(dòng)態(tài)圖設(shè)計(jì)廣告素材。

創(chuàng)建混合型素材：為同一產(chǎn)品創(chuàng)建不同尺寸的圖片和視頻素材，應(yīng)用在同一個(gè)廣告系列中。

特別注意Facebook Pixel數(shù)據(jù)抓取可能存在的問題，設(shè)置Conversions API以更準(zhǔn)確地追蹤廣告數(shù)據(jù)。

以上內(nèi)容僅為參考，建議根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整營銷策略。祝愿賣家朋友們在旺季取得好成績！接下來我們將分享谷歌商戶中心封戶問題及Facebook BM等相關(guān)解決方法，請持續(xù)關(guān)注。（來源：小戴出海）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。