隨著DTC領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，客戶(hù)獲取成本也在不斷攀升，許多品牌面臨著增長(zhǎng)停滯的困境。Infectious Media的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官M(fèi)artin Kelly指出：“許多DTC品牌在社交媒體的范圍內(nèi)已經(jīng)擴(kuò)張到了極致，但他們?nèi)狈?nèi)部的知識(shí)、技術(shù)和人才，無(wú)法將數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)提升到新的高度。”

為了擴(kuò)大影響力，DTC品牌開(kāi)始嘗試傳統(tǒng)零售方式，如特許經(jīng)營(yíng)、建立實(shí)體店等。DTC公司也開(kāi)始興起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，向電視、戶(hù)外等渠道擴(kuò)張。以下是四個(gè)典型的例子：

1. Andie Swim：這個(gè)DTC泳裝品牌與創(chuàng)意公司W(wǎng)orn合作，開(kāi)展了首個(gè)大型戶(hù)外廣告活動(dòng)。與其他DTC品牌相比，Andie Swim采取了一種緩慢而穩(wěn)定的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方法，主要利用在線(xiàn)渠道進(jìn)行測(cè)試和學(xué)習(xí)。戶(hù)外廣告幫助Andie Swim這樣的DTC品牌在現(xiàn)實(shí)世界中建立聯(lián)系，特別是在數(shù)字渠道因缺乏透明度和數(shù)據(jù)濫用而受到審查時(shí)，其規(guī)模和可信度成為了強(qiáng)有力的工具。

2. Stitch Fix：這家DTC電商公司的收入持續(xù)增長(zhǎng)，為了維持這一趨勢(shì)，他們?cè)谄放茽I(yíng)銷(xiāo)上投入了巨資，包括電視和戶(hù)外廣告。雖然Stitch Fix向傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道擴(kuò)張，但其商業(yè)模式并未涉足實(shí)體零售，而是專(zhuān)注于數(shù)字和電商領(lǐng)域。

3. Quip：電動(dòng)牙刷品牌Quip的早期增長(zhǎng)得益于Facebook的廣告。后來(lái)，他們投資于多樣化，轉(zhuǎn)向其他渠道，尤其是電視。Quip采用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方法，使用跟蹤代碼來(lái)衡量廣告效果，并將這種方法應(yīng)用于戶(hù)外廣告牌宣傳。

4. Article：DTC家具品牌Article是另一個(gè)使用直接郵寄廣告的在線(xiàn)品牌。他們利用這一渠道來(lái)鎖定高意向客戶(hù)，并衡量成功與否的標(biāo)準(zhǔn)包括在線(xiàn)流量的區(qū)域峰值、特色產(chǎn)品的銷(xiāo)售等。盡管直接郵寄廣告的成本高且效果不立竿見(jiàn)影，但它能夠吸引那些忠誠(chéng)且長(zhǎng)久的客戶(hù)。

綜上，越來(lái)越多的DTC品牌開(kāi)始意識(shí)到傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值和重要性。無(wú)論是戶(hù)外廣告、電視廣告還是直接郵寄廣告，它們都在幫助DTC品牌擴(kuò)大影響力并吸引目標(biāo)客戶(hù)。這表明即使在最數(shù)字化的時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段仍然有其獨(dú)特的價(jià)值和意義。（來(lái)源：風(fēng)口星情報(bào)君）

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