投放廣告的主要目的在于搶占消費者的心智，并最終促成交易。這其中的驅(qū)動力源自于廣告在不同階段的觸達效果。下面所展示的營銷漏斗圖，描繪了從認知到轉(zhuǎn)介的整個過程，這實際上是一個每個人都會經(jīng)歷的購物流程。

站內(nèi)的展示型廣告，是位于營銷漏斗頂部的廣告工具。它主要負責(zé)打開上層流量，初期觸達客戶，形成品牌及產(chǎn)品的初步認知，然后通過其他廣告工具的層層下漏，實現(xiàn)最后的轉(zhuǎn)化。

關(guān)于展示型廣告，相信大家現(xiàn)在已經(jīng)有了基本的理解。那么，接下來，讓我們進一步探討，有哪些指標(biāo)可以用來衡量是否需要投放SD廣告，以及應(yīng)該投放哪種類型的SD廣告，以達到我們的廣告目的。

廣告后臺中有一個名為“Brand Metrics”的版塊。這個版塊內(nèi)含有眾多指標(biāo)，可以幫助我們判斷當(dāng)前是否需要引入展示型廣告。

“Brand Metrics”的界面如圖所示，其中最明顯的三個指標(biāo)與之前提到的營銷漏斗的頂層漏斗完全契合。這三個指標(biāo)分別是：認知、考慮和轉(zhuǎn)化。

認知指數(shù)反映了品牌在特定類別下的觸達人數(shù)。指數(shù)越高，表示該品牌在該類目下的認知度越高，處于良好的狀態(tài)。

購買意向指數(shù)則是指與品牌有過互動的觸達人數(shù)。該指數(shù)越高，代表品牌在該類目下的吸引力越強。

轉(zhuǎn)化指數(shù)則是指品牌觸達人數(shù)中，實際形成轉(zhuǎn)化的訂單數(shù)量。轉(zhuǎn)化指數(shù)高，說明品牌在該類目下的信任度和購買率都較高。

還有幾個與轉(zhuǎn)化指數(shù)相關(guān)的細分指標(biāo)，包括訂閱與節(jié)省客戶、品牌客戶等。這些指標(biāo)可以幫助我們更深入地了解客戶的購買行為和品牌的潛在粉絲。

互動回報率是指顧客在過去12個月內(nèi)的互動為品牌帶來的平均銷售額。這可以幫助我們評估品牌的互動效果和客戶留存率。

類目中位數(shù)和類目頂部兩個指標(biāo)，可以幫助我們在同一營銷緯度中對比自身品牌與品類中頭部品牌和品類中位數(shù)的差距，從而判斷自身品牌在特定類目下的競爭力。

通過分析這些指標(biāo)，我們可以更科學(xué)地評估廣告投放的效果，并做出更明智的決策。

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