在Instagram的世界里，不少女性用戶紛紛表示，她們?cè)跒g覽時(shí)頻繁遭遇泳裝廣告的“圍攻”。每次滑動(dòng)屏幕，總能看到不同品牌、不同風(fēng)格的泳衣照片躍然而出。一位擁有Instagram賬號(hào)的女性用戶傾訴道：“我每天都會(huì)看到多種多樣的泳衣廣告，有的展示白人女性的纖瘦身材，有的則是在樸素背景下的一件泳衣?！绷硪晃幌M(fèi)者Keiles也表示，由于廣告中的女性形象太過性感，她總會(huì)情不自禁地點(diǎn)進(jìn)去查看，結(jié)果導(dǎo)致自己的瀏覽記錄里充斥著各式各樣的泳衣。

在社交聚會(huì)的場(chǎng)合，Instagram泳裝廣告的流行也成為了一個(gè)熱門話題。許多女性用戶紛紛表示，她們?cè)?jīng)瀏覽過類似的泳裝廣告，并且還購買了其中的一些產(chǎn)品。這背后，究竟是何種力量在推動(dòng)？

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，Instagram轉(zhuǎn)變?yōu)椤按笮捅然岬辍钡脑蚴嵌喾矫娴?。這與用戶的瀏覽行為息息相關(guān)。當(dāng)用戶的行為數(shù)據(jù)被收集并分析后，算法會(huì)判斷出哪些用戶可能對(duì)泳裝感興趣，并針對(duì)性地推送相關(guān)廣告。Instagram還擁有強(qiáng)大的定位功能，可以根據(jù)用戶的年齡、性別、地理位置、興趣愛好等信息，精準(zhǔn)地找到潛在的買家。品牌方則可以利用這些數(shù)據(jù)，決定廣告的頻率和呈現(xiàn)方式。

一位Instagram的發(fā)言人解釋說，平臺(tái)有一套定性拍賣系統(tǒng)，決定哪些品牌的廣告能夠展示給用戶，成功的品牌可以發(fā)布與用戶互動(dòng)的廣告。這也意味著，那些能夠與用戶產(chǎn)生深度互動(dòng)的品牌，將獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。

這種精準(zhǔn)推送的同時(shí)也引發(fā)了一些爭(zhēng)議。有用戶表示，看到過多的泳裝廣告對(duì)自己的心理健康和自我價(jià)值感產(chǎn)生了負(fù)面影響。更令人擔(dān)憂的是，一些廣告因違反Facebook的成人內(nèi)容政策而被質(zhì)疑。比如，禁止展示過度暴露的皮膚或乳溝的圖片，但與此情趣玩具和的廣告卻仍然在Instagram上大量存在。這不禁讓人質(zhì)疑：平臺(tái)的審核標(biāo)準(zhǔn)究竟是什么？

對(duì)于一些品牌來說，Instagram不僅是銷售的渠道，更是品牌孵化和成長(zhǎng)的搖籃。比如Andie泳裝的創(chuàng)始人Melanie Travis，她在Instagram上展示自己的產(chǎn)品，并利用平臺(tái)的營(yíng)銷工具，成功地將Andie打造成了一個(gè)受歡迎的品牌。她發(fā)現(xiàn)，用戶發(fā)布的內(nèi)容，如穿著Andie泳衣的自拍，往往能產(chǎn)生更好的營(yíng)銷效果。而那些過于精致、看起來像廣告的照片，轉(zhuǎn)化率反而較低。

在Instagram上，泳裝品牌林林總總，有的倡導(dǎo)積極的生活方式和美德，有的則以低價(jià)銷售時(shí)尚泳衣為主。對(duì)于消費(fèi)者來說，有時(shí)很難分辨出廣告的真實(shí)性和質(zhì)量。這也導(dǎo)致了一些低價(jià)泳衣品牌的出現(xiàn)，它們利用Instagram進(jìn)行營(yíng)銷，但產(chǎn)品質(zhì)量卻令人質(zhì)疑。例如，Zaful和SheIn等品牌就因?yàn)閮r(jià)格低廉而備受爭(zhēng)議，他們的廣告通常只有產(chǎn)品的平面展示，缺乏真實(shí)的買家秀和尺寸參考。

也有一些品牌如Summersalt等，通過在Instagram上展示公司的歷史、創(chuàng)始人的形象以及注重尺碼的選擇等因素，成功地塑造了自己的品牌形象。盡管一開始只提供有限的尺碼選擇，但通過不斷改進(jìn)和擴(kuò)大選擇范圍，該品牌逐漸獲得了投資者的青睞和多輪風(fēng)險(xiǎn)投資。

Instagram作為一個(gè)社交媒體平臺(tái)，既為品牌提供了銷售和營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，也帶來了諸多挑戰(zhàn)和爭(zhēng)議。對(duì)于平臺(tái)、品牌和用戶來說，如何在其中找到平衡點(diǎn)，是一個(gè)值得深思的問題。Andie泳裝的Melanie Travis也有同樣的顧慮，尤其是考慮到Facebook和Instagram都以突然改變它們本已神秘的算法而聞名。Andie有一名專職的員工，專職于花幾周時(shí)間測(cè)試新的營(yíng)銷渠道，以免品牌過于依賴Instagram。盡管Instagram仍然是一種相對(duì)便宜的廣告方式，但相比前幾年Instagram的營(yíng)銷成本則有所上漲。Melanie Travis說：“此前，你可以花幾美元完成營(yíng)銷推送，因?yàn)槟惝?dāng)時(shí)可能只面臨著1萬個(gè)品牌的市場(chǎng)爭(zhēng)奪。現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字?jǐn)U大為700萬，激烈的競(jìng)爭(zhēng)無疑提升了營(yíng)銷成本。”

Instagram對(duì)于泳裝品牌來說仍然具有獨(dú)特的用處。Statista報(bào)告稱，泳裝行業(yè)在美國(guó)的市場(chǎng)價(jià)值4700萬美元。這在一定程度上要?dú)w功于全球旅游業(yè)的繁榮，這對(duì)全球泳裝行業(yè)來說是一個(gè)福音，預(yù)計(jì)到今年年底價(jià)值將達(dá)到200億美元。

Melanie Travis表示：“我們查看了航空公司的圖表，發(fā)現(xiàn)隨著帶薪休假和千禧一代勞動(dòng)力的增加，旅游大高峰和低谷基本上都消失了，人們?nèi)サ暮芏嗟胤蕉际顷柟饷髅牡乃隙燃?。接下來，人們將購買更多泳衣來度過這些假期。女性購買泳裝的數(shù)量正在上升?！?

再加上泳衣重量輕、體積小，運(yùn)輸成本極低，它們是一個(gè)大規(guī)模網(wǎng)上購物和不斷上傳照片的時(shí)代的好產(chǎn)品。那么，為什么Instagram不能成為這些產(chǎn)品的主要廣告平臺(tái)呢？

Melanie Travis坦言她并不太在意平臺(tái)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)：“說實(shí)話，有時(shí)我自己也想知道。我看到其他品牌時(shí)，總是感嘆說：一山還比一山高。但我認(rèn)為，這意味著創(chuàng)業(yè)者需要更有創(chuàng)造力”，她表示“品牌必須非常機(jī)智，做一些非常獨(dú)特的事情。你不能只是推送一個(gè)廣告，否則客戶就會(huì)從你身邊溜走。”