亞馬遜新品推出后，擁有長達三個月的新品期，這一期間內的所有動作都將對產品發(fā)展產生深遠影響。那么，我們該如何充分利用這三個月的時間，制定有效的廣告策略呢？接下來，讓我們一起探討大賣家的做法。

廣告策略三大階段

廣告策略第一階段：

在新品期的最初30至60天，品牌大賣家會吸引高質量的流量。他們會立即啟動手動商品推廣廣告，充分利用商品投放，同時開啟商品推廣自動廣告，以積累有效的關鍵詞，為下一階段奠定基礎。

在考慮流量和價格的我們還要關注銷量，因為銷量是流量和轉化的乘積。流量是最直觀的因素。轉化率則受到多種綜合因素的影響，其中價格是一個關鍵因素。如果銷量突然下降，可能需要檢查是否出現了差評，或者產品是否具有較強的季節(jié)性。周末銷量下降可能受周末效應的影響。

廣告策略第二階段：

此階段的重點是推動銷售速率。利用品牌和競爭對手的關鍵詞來促進銷售，通過關鍵詞投放啟動手動推廣廣告。品牌所有者還應利用品牌推廣和品牌店鋪，喚起直接購買行為。嘗試多種廣告組合，測試不同的承接頁，如品牌旗艦店、定制專題頁面或搜索結果頁面，以提高廣告投入產出比。

廣告策略第三階段：

在ASIN成熟階段，我們利用所有廣告產品來最大化效果和影響力?？偨Y之前積累的經驗教訓，并將其應用到實際策略中。由于已經累積了產品的認知度，現在可以集中精力投放品牌關鍵詞以促進銷售。

不同產品發(fā)展階段的廣告策略

在實際操作中，我們需要明確產品所處的階段，因為不同的產品階段需要不同的廣告策略。以下是針對各個階段的建議：

1. 新品期：

此時廣告的主要目的是引流。快速判斷市場需求并檢測listing是否需要優(yōu)化是關鍵。自動廣告和手動廣告應同時啟動，并逐漸提高出價。這是打造爆款的黃金時段，充足的預算用于開拓市場，廣泛引流，尋找精準的出單關鍵詞是關鍵。

2. 成長期：

在這個階段，我們需要將更多重心放在手動廣告上。通過分析廣告報表，我們可以找到出單的關鍵詞，并將這些詞從廣泛、詞組逐步過渡到精準匹配中。同時關注ACOS（廣告成本銷售比例），如果精準關鍵詞的ACOS較高，可以通過買家賬號搜索該關鍵詞后購買來降低ACOS。產品設置競價時，應高于建議競價但控制ACOS在30%以下。

3. 成熟期：

對于銷量穩(wěn)定的產品，在旺季可以適當降低關鍵詞競價并增加預算?；谇捌趶V告的運營表現良好的關鍵詞可以繼續(xù)投放并優(yōu)化其投放策略。ACOS可控制在較低水平如10%左右甚至更低以維持穩(wěn)定盈利。以下是執(zhí)行廣告策略的步驟和建議：首先分析關鍵詞報表以跟蹤關鍵詞排名和出單表現從而調整關鍵詞出價和關鍵詞結構關注曝光量點擊量和訂單數等指標優(yōu)化廣告投放；其次優(yōu)化廣告結構通過挑選表現良好的關鍵詞升級其匹配模式或降級表現不佳的關鍵詞；最后不斷發(fā)現新的有效關鍵詞并添加到廣告組中擴大流量池同時學會做加減法及時否定無效流量發(fā)掘更多有價值的關鍵詞以實現更廣泛的覆蓋和創(chuàng)新增長方向例如從產品的配件擴展到相關產品機型或者深度挖掘某一品類相關的高關聯(lián)度產品進行拓展可能以較低的出價獲得較高的產出此外還可以通過報表分析發(fā)現更多意想不到的高價值關鍵詞（來源：商業(yè)洞察網）。以上內容僅供參考具體執(zhí)行需根據實際情況靈活調整風口星網不保證內容的真實性和準確性如有侵權請聯(lián)系我們進行處理。