眾所周知，年末的Q4季度是跨境賣家們翹首以盼的旺季，尤其是對(duì)于亞馬遜賣家而言更是如此。頂級(jí)賣家Stephen Smotherman為了讓亞馬遜賣家們?cè)谕局袑?shí)現(xiàn)爆單并最大化效益，分享了備戰(zhàn)旺季的九大關(guān)鍵策略。

雖然大多數(shù)人認(rèn)為亞馬遜的Q4季度是10月至12月，但實(shí)際上，對(duì)于亞馬遜賣家而言，真正的爆單高峰期是從每年的11月延續(xù)至次年1月。賣家們需要提前做好準(zhǔn)備迎接即將到來的忙碌期。如果賣家在十月表現(xiàn)平平，不必氣餒，因?yàn)橥镜恼嬲瘘c(diǎn)即將到來。

要確保在次年一月份時(shí)庫存充足以滿足市場需求。由于許多消費(fèi)者會(huì)在此時(shí)使用亞馬遜禮品卡購買之前未購買的商品，一月份的銷售仍然是年度零售日歷中的關(guān)鍵月份。賣家要確保屆時(shí)庫存能夠滿足市場需求。

第三，雖然參考銷售排名是一個(gè)常見的做法，但Stephen提醒賣家們不能完全依賴它。某些產(chǎn)品的銷售排名在夏季可能較低，但到了旺季卻可能飆升。例如玩具類產(chǎn)品在圣誕節(jié)期間的銷量往往大幅上升。某些產(chǎn)品在圣誕節(jié)前的銷量可能高于節(jié)后。

第四點(diǎn)需要注意到的是FBM賣家在經(jīng)過批準(zhǔn)后才能銷售玩具和游戲等類目商品。如果是FBA賣家則無需在假日季之前再次申請(qǐng)。市場洞察和亞馬遜實(shí)操經(jīng)驗(yàn)可以通過下載亞馬遜老板周刊獲得更多信息。

第五點(diǎn)關(guān)于調(diào)整定價(jià)策略的建議是考慮到在接近圣誕節(jié)時(shí)產(chǎn)品通常會(huì)以更高的價(jià)格售出，建議在此時(shí)期適當(dāng)放緩重定價(jià)的速度并調(diào)整策略以適應(yīng)市場需求的價(jià)格上漲趨勢。

第六點(diǎn)提醒賣家不要過度關(guān)注所謂的熱銷玩具。雖然這些玩具可能受到廣泛關(guān)注，但線下商店通常會(huì)有充足的庫存。因此Stephen建議賣家考慮銷售那些在節(jié)日期間難以找到的玩具來提高銷售機(jī)會(huì)。

第七點(diǎn)提到通過購買打折的禮品卡來節(jié)省成本是一個(gè)有效的策略。通過購買折扣禮品卡提高購買力從而降低采購成本是一種有效的方法來增加利潤。第八點(diǎn)強(qiáng)調(diào)備足店鋪運(yùn)營必需品的重要性以防不時(shí)之需比如包裝膠帶、標(biāo)簽等常用物品需要提前備好以備不時(shí)之需。最后要注意退貨率的上升隨著銷售額的增加退貨率也可能隨之上升因此賣家需要對(duì)此進(jìn)行預(yù)防并及時(shí)優(yōu)化listing和產(chǎn)品詳情頁以及跟進(jìn)客戶服務(wù)避免不必要的糾紛發(fā)生?？傊@些策略和建議對(duì)于想要在亞馬遜旺季實(shí)現(xiàn)爆單的賣家來說是非常有價(jià)值的。（來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）以上內(nèi)容源自外媒編輯整理僅供參考具體還需根據(jù)市場和店鋪情況而定如遇侵權(quán)請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系刪除聲明免責(zé)！