告別廣告選品難！后宮ASIN三千三步走策略，助力選品決策在后宮世界2025
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全球范圍內，越來越多的消費者選擇居家防疫，他們的線上購物需求日益增長，對此我們進行了深入研究：
“您是否已經挑選了年度新品？”
“季度大促銷的商品選好了嗎？”
“打造熱銷產品的關鍵，是否在于精心的選品？”
每一位賣家在討論選品時，都有自己的一套理論和方法。就連熱銷大神“磨刀哥”也將選品列為硬核廣告策略的首要因素。
想要精準選品？先來試試我們的選擇題！（答案在本篇文章稍后揭曉）
問題：滿足廣告發(fā)布基本條件的ASIN需符合哪些條件？
A. 需是激活狀態(tài)的專業(yè)賣家賬戶
B. 商品可配送至所售國家的任何地址
C. 屬于廣告的有效產品類別
D. 擁有購買按鈕資格
E. 如果要開展品牌廣告，需完成亞馬遜品牌注冊。
備好符合廣告基本要求的產品后，如何為其尋找合適的“搭檔”，優(yōu)化ACOS并提高銷量？讓我們繼續(xù)探討選品的三個階段。
第一階段：給予不同表現的產品不同的投放“待遇”
根據引流能力、點擊轉化率和銷量水平，我們可以將滿足基本條件的ASIN進行如下分類，并制定相應的投放策略。
值得注意的是：潛力ASIN通過恰當的廣告策略可以晉升為新貴ASIN，最終成為熱銷ASIN。但若廣告策略不當，也可能淪為長尾ASIN。
為何要確保產品擁有3星以上的評價？看下面的圖表：賣家的產品評價越高，其銷售轉化率也越高。為3星以上的產品打廣告將事半功倍。
第二階段：針對不同消費者歷程制定選品策略
除了選擇適合的廣告產品，我們還需要根據消費者的不同購物決策階段來挑選ASIN。一圖勝千言，各歷程選品策略一圖便可掌握。
（建議收藏此圖）
第三階段：利用ASIN組合強化品牌故事
你可能不知道，ASIN的組合搭配不僅可以用于商品推廣提高銷量，還可以用于品牌推廣，強化品牌故事，讓更多新顧客成為忠實粉絲。
在品牌推廣、品牌旗艦店、展示型推廣中，我們可以使用【2+1】的搭配組合，這樣能更好地覆蓋全部消費者的購物決策階段，同時帶動潛力/長尾ASIN的轉化。根據廣告報告或新買家指標，持續(xù)監(jiān)測廣告效果，及時調整廣告策略，便能達到1+2>3的品牌打造效果。
（內容來源：亞馬遜廣告）
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