幾年前，Amazon上的賣家稀少，流量主要由少數(shù)賣家占據(jù)。那時(shí)，關(guān)鍵詞研究、頁面文案優(yōu)化等并不受重視。地鐵和公交車上隨處可見跨境電商從業(yè)者的身影，因?yàn)樗麄兝眯畔⒉顑?yōu)勢(shì)輕松取得了銷售成功。買家獲取商品信息的能力有限，使得賣家在競(jìng)爭(zhēng)上處于優(yōu)勢(shì)地位。但是隨著時(shí)間的推移，流量格局發(fā)生了巨大的變化。大量的商品SKU數(shù)量激增與相對(duì)不平衡的流量增長給賣家?guī)砹藰O大的困擾。很多賣家雖然通過大量的廣告和促銷活動(dòng)投入資金和時(shí)間，但始終無法獲得預(yù)期的訂單量。那么，問題究竟出在哪里呢？是關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)？廣告策略不到位？還是站外引流不夠有效？許多賣家對(duì)此感到困惑和迷茫。

我們稱之為流量思維的方式，即關(guān)注曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化等指標(biāo)，導(dǎo)致賣家過于追求購買大流量的廣告位置，使得PPC價(jià)格不斷攀升。流量思維讓許多賣家在關(guān)鍵詞上投入大量精力，甚至一天的大部分時(shí)間都在修改關(guān)鍵詞。隨著流量的成本越來越高，中小賣家如何與資本雄厚的大賣家競(jìng)爭(zhēng)呢？即便大賣家持續(xù)投入巨資，無底線的燒錢也可能并非投資人期望的結(jié)果。消費(fèi)者的消費(fèi)行為是否僅僅從流量開始到流量結(jié)束呢？實(shí)際上并非如此。平臺(tái)購物的歷史從門戶時(shí)代、搜索時(shí)代、社交時(shí)代到自媒體的崛起，消費(fèi)者的注意力逐漸被分散。如今，琳瑯滿目的商品讓買家在選擇時(shí)感到困惑和迷茫。許多賣家過于依賴付費(fèi)廣告而忽視內(nèi)容思維的重要性。內(nèi)容思維涵蓋了商品本身、Amazon頁面、關(guān)鍵詞、站外廣告等一切運(yùn)營要素。打造友好的Amazon頁面并不僅僅是設(shè)計(jì)美觀的頁面那么簡(jiǎn)單，它需要符合Amazon的規(guī)則并滿足消費(fèi)者的需求。唯有真正關(guān)注內(nèi)容和產(chǎn)品的賣家才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。我們需要摒棄單一的流量思維，更加重視內(nèi)容和產(chǎn)品的重要性。盡管現(xiàn)在面臨競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境和新政策帶來的挑戰(zhàn)，但只要專注于內(nèi)容的制作和銷售策略的調(diào)整，我們?nèi)匀挥袡C(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位。對(duì)于那些重視內(nèi)容并努力提供高質(zhì)量產(chǎn)品的賣家來說，新政策將會(huì)是一個(gè)好消息。它將淘汰那些投機(jī)倒把和破壞平臺(tái)規(guī)則的賣家，為那些堅(jiān)持做內(nèi)容的賣家創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和空間。未來的Amazon平臺(tái)將會(huì)出現(xiàn)新的賣家面孔和新的競(jìng)爭(zhēng)格局。