圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

大促在即，選品先行，備戰(zhàn)年中旺季

隨著三月的過半，我們迎來了新一輪的購物狂歡季。各大賣家早已蓄勢待發(fā)，紛紛開始制定今年Prime Day的選品策略。為了更好地幫助賣家們掌握戰(zhàn)況，獲取爆品推薦，我們特邀亞馬遜資深經理共同探討2022年的選品趨勢。

在去年的Prime Day中，許多賣家取得了不俗的成績。那么，今年我們又該如何把握機遇，再次創(chuàng)造銷售奇跡呢？讓我們回顧過去的成功經驗，探索未來的選品方向。

一、2021年Prime Day的選品回顧

在歐美日三大站點中，不同站點熱銷的子品類也各具特色。例如，歐洲站點的時尚品類、電子產品以及居家相關商品在Prime Day期間表現(xiàn)突出；美國站點則更偏愛家居用品、電子產品以及運動服飾等。這些熱銷品類不僅滿足了消費者的日常需求，更在特定時期呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。

二、2022年Prime Day選品策略

針對即將到來的2022年Prime Day，我們的資深經理們結合站點整體情況，從品類增長速度、消費者搜索行為、商品關注要點等多方面為賣家出謀劃策。讓我們來看看他們?yōu)椴煌军c推薦的熱門選品吧！

美國站：

家居環(huán)境類商品將持續(xù)熱門，如地面清潔類、智能家居等。

運動健康仍是主旋律，尤其是暑期應季商品有望成為爆款。

熱門選品推薦：吸塵器、智能燈光、智能安防產品等。

歐洲站：

后疫情時代，歐洲消費者仍延續(xù)居家生活習慣，熱門選品主要集中在居家用品、電子產品等。

時尚品類一如既往地受歡迎，特別是運動相關、賽事相關的時尚選品。

熱門選品推薦：電子產品、智能家居、安防用品等。

日本站：消費電子商品、廚房用品等在Prime Day期間表現(xiàn)顯著，同時時尚品類消費持續(xù)增長。熱門選品包括智能家庭娛樂產品、電子產品等。

三、選品中的底層邏輯與趨勢分析

通過回顧過往數據，我們發(fā)現(xiàn)熱賣選品并非偶然，而是有其底層邏輯可循。例如，后疫情時代的工作生活習慣引發(fā)的選品變化、Prime Day期間的季節(jié)性選品需求以及促銷敏感屬性的選品在旺季的受歡迎程度等。這些趨勢在今年依然適用。賣家們在選品時，應關注這些趨勢和消費者的需求變化，以制定更精準的選品策略。

商品價格與受眾指南

價格區(qū)間及受眾定位

產品一：便攜太陽能發(fā)電機

價格區(qū)間：最低至最高價約為100至400美金。

主要買家：主要為商業(yè)公司、學校等。

消費者關注點：充電速度、使用方法、穩(wěn)定性及與太陽能電池板的適配性等。

產品二：制冰機

價格區(qū)間：約100至2000美金。

主要買家：適用于餐廳、酒店、酒吧、學校等場所。

消費者關注點：節(jié)能省電、方便安裝、快速制冰以及售后服務等。

歐洲零售市場洞察及熱門選品預測

流行選品一：家居及個人用品

小裝飾品：價格在5至15歐元之間，消費者注重產品特性和樣式。

沐浴防滑墊：價格在7至20歐元之間，消費者關注產品質量和兒童保護性。

歐洲企業(yè)采購趨勢及熱銷商品預測

企業(yè)熱選一：戶外花園與相關設備

除草機：價格范圍為180至300美金，企業(yè)及教育行業(yè)買家為主，消費者偏愛顏色為黃色或綠色，且設備需符合安全性和合規(guī)性標準。

日本市場零售端趨勢及熱銷選品推薦

智能穿戴與消費電子類

熱賣子品類包括耳機、電腦游戲周邊和運動手表等，價格在3000至20000日元之間，消費者注重產品的多功能性、舒適度、續(xù)航時間和便攜性。

電子類產品選品建議

熱賣子品類包括直播燈和攝影棚裝置，價格在3000至7000日元之間，消費者希望產品可調節(jié)角度和高度，提供良好的質量和穩(wěn)固性。

個人護理及家居用品類選品建議

如刮胡刀、脫毛產品等，價格在1000至2500日元之間，消費者注重產品的安全性和便利性。而家居用品如風扇、加濕除濕器等則注重設計的小巧簡潔性。

商采端趨勢與選品建議

針對企業(yè)端用戶，推薦無線降噪耳機、平板電腦和小型投影儀等商品，這些產品不僅滿足企業(yè)日常需求，還具有高競爭力價格和多功能特點。辦公椅也是企業(yè)采購的熱門選擇之一。

Prime Day選品貼士與全球商機探測器

掌握發(fā)運良機：在活動開始前數周，明智地積累流量，為更好的銷售表現(xiàn)做好準備。提前優(yōu)化詳情頁和關鍵詞，在活動前幾周新品到貨。還需要充分考慮生產、采購和物流等方面的時間因素?，F(xiàn)在是決定選擇產品的關鍵時刻。

合理估計產品數量：活動臨近尾聲時，庫存緊張且可能需要進行緊急補貨。善用亞馬遜物流（FBA）和海外倉配合應對。確保庫存充足，以應對不可預見的需求波動。

巧妙運用促銷工具：在大促期間，如Deal、Coupon等工具通常需提前申報，活動費用較高但預期效果更佳。密切關注相關信息的發(fā)布，結合以往同類型工具的效果，做出明智的申報決策。充分利用這些工具提升銷售效果。

親愛的賣家們，趕快選好產品、開始備貨，并精心打造產品頁面（listing）。等待Prime Day促銷的提報，抓住這一重要商機。

開啟亞馬遜店鋪的專屬鏈接，踏上跨境電商的旅程。歡迎關注亞馬遜全球開店官方微信公眾號：AmazonGS，獲取更多實用信息和支持。請注意，以上內容僅代表作者個人觀點，并不代表風口星跨境的立場。如有侵權，請及時與我們聯(lián)系。