2025年亞馬遜庫(kù)存清理策略大全:近二十種有效方法匯總
近年來(lái),亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用不斷上漲,尤其是對(duì)于庫(kù)存積壓、長(zhǎng)期滯銷的商品,平臺(tái)還會(huì)額外增加倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。這不僅增加了賣家的成本,長(zhǎng)期的產(chǎn)品滯銷還會(huì)影響到店鋪的整體人氣權(quán)重和其他商品的銷售排名。針對(duì)這一問題,以下是一些清理亞馬遜庫(kù)存的方法。
1. Outlet清庫(kù)存:這是亞馬遜的一種促銷方式,專業(yè)賣家可以通過報(bào)名參與,直接在冗余庫(kù)存界面查詢并主動(dòng)報(bào)名。
2. Amazon Liquidation Auctions:亞馬遜聯(lián)合全美最大的線上清算平臺(tái)B-Stock推出了清倉(cāng)拍賣B2B平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)主要出售亞馬遜賣家客戶的退貨和庫(kù)存積壓商品,品類豐富。
對(duì)于美國(guó)站,網(wǎng)址是:[amazon.](amazon./);對(duì)于歐洲站,網(wǎng)址是:[a2z.](a2z./)。但需要注意的是,美國(guó)拍賣目前只接受美國(guó)本土企業(yè)買家注冊(cè)。
3. 捆綁或打折促銷:選擇評(píng)價(jià)較高、銷量較好的產(chǎn)品,進(jìn)行站內(nèi)促銷和秒殺。對(duì)于有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品,可以進(jìn)行捆綁銷售。對(duì)于庫(kù)存不多且滯銷的產(chǎn)品,可以選擇合適的促銷方式,如買一送一或滿減活動(dòng)等。
4. 申請(qǐng)由亞馬遜銷毀:對(duì)于無(wú)法處理的庫(kù)存,如果貨值不高、數(shù)量不大,可以選擇申請(qǐng)由亞馬遜銷毀,亞馬遜會(huì)收取少量費(fèi)用并清除庫(kù)存。
5. Lightning Deal:符合條件的賣家可以通過亞馬遜后臺(tái)申請(qǐng)參加秒殺活動(dòng),營(yíng)造緊迫感,刺激消費(fèi)者購(gòu)買。
6. 參加Best Deal:賣家可以參加14天的BD活動(dòng),通過降價(jià)、贈(zèng)送等方式提升銷量。同時(shí)黑暗降臨建議加強(qiáng)廣告投入和客戶服務(wù)質(zhì)量。
7. 借助亞馬遜的試點(diǎn)計(jì)劃清算庫(kù)存:試點(diǎn)計(jì)劃允許賣家在美國(guó)運(yùn)營(yíng)中心通過亞馬遜子公司的協(xié)助清算庫(kù)存,幫助賣家回收部分成本并移除庫(kù)存,避免支付長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。
8. 搶占Buy Box清庫(kù)存:Buy Box是銷量的保障,降低價(jià)格可成為有力的競(jìng)爭(zhēng)者。
9. 站外推廣:通過尋找網(wǎng)紅、在社交媒體上推廣、舉辦比賽或贈(zèng)送產(chǎn)品等方式吸引消費(fèi)者關(guān)注并購(gòu)買滯銷品。
10. 舉辦社交媒體比賽或贈(zèng)品活動(dòng):通過贈(zèng)送免費(fèi)產(chǎn)品鼓勵(lì)消費(fèi)者參與活動(dòng),增加用戶關(guān)注和未來(lái)消費(fèi)機(jī)會(huì)。
還有一些其他方法如去eBay發(fā)布二手產(chǎn)品信息、使用阿里巴巴國(guó)際站賬號(hào)發(fā)布批量訂單、針對(duì)歐洲市場(chǎng)的小型折扣網(wǎng)站、給過去購(gòu)買過的客戶發(fā)郵件推廣、找到線下批發(fā)商等。清理庫(kù)存需要綜合使用各種手段,把能做的都盡量做了,最終目標(biāo)是降低成本并盡可能回收現(xiàn)金。
(來(lái)源:K哥聊出海)
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