代運營靠譜性探究：為何選擇速賣通與Lazada代運營？
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今天我去百度搜索了速賣通代運營和lazada代運營的相關信息，發(fā)現(xiàn)前幾頁的問題都還挺相似的，所以整理了一下問題，僅代表個人觀點，有不同意見可以文明指正。
1. 為什么要找代運營？
- 首先從時間上看，自己招人組建團隊需要磨合期，時機很重要，盡量是“拎包入住”，快速又舒適。
- 成本方面，花很多時間和成本去培養(yǎng)一個團隊，如果規(guī)模不是很大，工作量都可能不飽和，更不要說是管理等的成本了。
- 人才方面，市場上跨境電商有經(jīng)驗的人才很少，這導致團隊穩(wěn)定性低，人才流動大，小團隊每個人功能單一，一旦有人離開可能影響整體運營。
- 在資源方面，好的產品和運營對于亞馬遜來說很重要，其次是一些服務、資源的整合。但物流、結算、拍攝等服務大多是自己做不了，需要時間和資源去挑選和管理。
2. 代運營靠譜嗎？代運營怎么選擇？
- 這個問題其實沒人能回答你，除非你把全國所有的代運營都合作一遍，這明顯是不可能的。只能說事情都有兩面性，靠譜的代運營肯定有，關鍵是怎么選擇。
- 具體怎么選擇可以參考文章——如何辨別一家代運營公司是否靠譜。
3. 運營怎么合作，收費模式是怎樣的？
- 純代運營：基礎服務費+銷售額傭金。賬號的全托管，基礎服務費因公司而異，亞馬遜的代運營基礎服務費不低，與亞馬遜平臺利潤高和操作難度有關。銷售傭金會根據(jù)產品的不同而不同，一般是運營后銷售額達到一定數(shù)目才會開始抽取傭金。
- 合作運營：利潤分成。即“產品+運營”的合作模式，利潤按照一定的比例進行分成。
4. 代運營做什么？以速賣通為例：
- 賬號開通：負責對接招商經(jīng)理。
- 市場調研：合作之前會進行一個市場面的調研，主要是看該產品是否在亞馬遜上有發(fā)展空間。合作之后會有一個產品面的調研，主要進行競品分析。
- 物流指導：產品一般由客戶發(fā)貨，代運營方前期會做好指導工作。
- 推廣引流：包括站內點擊付費的廣告PPC和站外其它渠道的引流。
- 不斷優(yōu)化：通過對各種數(shù)據(jù)的分析（部分需要借助付費軟件）不斷進行優(yōu)化。
要記住沒有代運營公司愿意賠本給你白干。在選擇代運營時，請務必謹慎選擇，確保其具備可靠性和專業(yè)性。
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