在過去的調(diào)查中，亞馬遜發(fā)現(xiàn)70%的賣家更傾向于通過視頻來了解產(chǎn)品與品牌，以便做出購買決策。早在2020年，亞馬遜首次推出了視頻廣告功能。

視頻廣告的推出受到了賣家的熱烈歡迎，因?yàn)樗軌蛘故靖嗟漠a(chǎn)品細(xì)節(jié)和功能化場景，為賣家?guī)砹烁嗟狞c(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化機(jī)會。圖片來源：亞馬遜。

先前視頻廣告的功能存在一些限制，只能為某一個(gè)ASIN進(jìn)行引流，鏈接到某個(gè)產(chǎn)品的詳情頁面，而無法讓品牌旗艦店獲得更多的流量曝光。這使部分賣家覺得該功能還有進(jìn)一步完善的空間。

在旺季來臨之際，亞馬遜似乎聽到了賣家們的反饋，新增了視頻廣告的功能：現(xiàn)在，視頻廣告允許賣家將頁面鏈接導(dǎo)流到品牌旗艦店和子分類頁面。

（詳細(xì)操作路徑：賣家后臺-廣告-搜索廣告-廣告活動管理-創(chuàng)建廣告活動-品牌推廣-視頻）

這一新功能不僅為賣家的品牌店鋪增添了流量曝光，也反映了亞馬遜未來將更加重視賣家的品牌打造。

賣家們可以利用這個(gè)新功能對品牌旗艦店頁面進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。比如，在旺季節(jié)日期間，可以將與節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品匯集在一起制作成一個(gè)頁面鏈接，為買家提供更多的選擇機(jī)會，同時(shí)也能帶動其他產(chǎn)品的銷量增長。對于同個(gè)使用場景下的產(chǎn)品，也可以制作成一個(gè)頁面，通過爆款產(chǎn)品與相關(guān)產(chǎn)品的捆綁促銷方式，進(jìn)一步推動其他產(chǎn)品的銷售。

如果賣家的旗艦店產(chǎn)品種類繁多，還可以為不同系列的產(chǎn)品建立子頁面，通過視頻廣告的方式向買家展示店鋪內(nèi)的所有產(chǎn)品。賣家可以發(fā)揮自己的創(chuàng)意進(jìn)行設(shè)計(jì)，打造出能產(chǎn)生銷量的頁面。

展望未來，我們相信亞馬遜將為品牌賣家提供更多有效提高曝光和轉(zhuǎn)化率的功能。

在最近的亞馬遜全球開店跨境峰會上，亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)負(fù)責(zé)人戴竫斐（Cindy Tai）提到，跨境電商已從早期的野蠻生長階段發(fā)展為如今的精耕細(xì)作階段，而未來亞馬遜的發(fā)展方向?qū)⑹巧罡L遠(yuǎn)發(fā)展。這意味著更加注重精細(xì)化運(yùn)營和品牌化運(yùn)營。

她強(qiáng)調(diào)，在這個(gè)品牌時(shí)代，優(yōu)秀的新品牌必將成為買家發(fā)現(xiàn)的焦點(diǎn)，被喜愛、接受、關(guān)注，并建立起忠實(shí)的客戶群體。當(dāng)有新選品時(shí)，這將為品牌帶來更好的起點(diǎn)和保障。這些與買家的互動將轉(zhuǎn)化為可觀的、持續(xù)的收益。只有打造品牌、建立忠實(shí)客戶群體，才有可能形成長期可觀的收益。

董老師也提到，亞馬遜是品牌出海種草的最佳跨境電商平臺。這兩年來，我們可以看到亞馬遜平臺對品牌商賣家的支持力度越來越高，許多賣家也享受到了品牌化的紅利。

從許多賣家嘗試獨(dú)立站或全網(wǎng)品牌營銷失敗的案例中，我們可以明白，品牌化布局或定位并不一定要像著名品牌那樣高大上。相反，小而美的定位可能是我們亞馬遜賣家品牌化的出路。品牌的布局與種草需要我們積累產(chǎn)品力、保持品質(zhì)的穩(wěn)定、強(qiáng)化與用戶的關(guān)系等戰(zhàn)略措施。作為品牌出海種草的最佳平臺，亞馬遜更需要我們攜手共進(jìn)、深度交流，從底層邏輯掌握平臺的最新政策動態(tài)和展望未來的變化與不變。

如今，“白帽化”已成為一種趨勢，未來，品牌化也將成為一種趨勢。我們期待著更多的賣家能夠在亞馬遜這個(gè)大舞臺上打造出屬于自己的品牌，實(shí)現(xiàn)長期的、可觀的收益。

（來源：董海溫）

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