印度電商界的新星——Shopee的印度之旅

來(lái)自印度的視頻博主Khushi Sharma在YouTube上發(fā)布了一則名為“Shopee大采購(gòu)”的視頻，她在視頻中向觀眾展示了通過(guò)Shopee a購(gòu)的各種商品及其驚人的折扣價(jià)格。這些商品包括499盧比的壁掛、原價(jià)1199盧比的數(shù)據(jù)線以及原價(jià)2999盧比的蘋果閃電快充線，但在Shopee平臺(tái)上，它們的到手價(jià)都是驚人的9盧比。盡管Shopee在印度上線的前一個(gè)月并未大肆宣傳，但其迅速搶占市場(chǎng)份額的行動(dòng)仍讓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)觀察家刮目相看。

據(jù)外媒報(bào)道，在Shopee試運(yùn)行的幾周內(nèi)，其平均每日訂單量約達(dá)10萬(wàn)，Shopee app在谷歌應(yīng)用商店的下載量更是突破了100萬(wàn)。相比之下，亞馬遜和Flipkart的日均訂單量在200萬(wàn)至250萬(wàn)之間。

根據(jù)貝恩和紅杉資本的報(bào)告，印度擁有約5.72億網(wǎng)民，超過(guò)1億人進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。而Shopee的出現(xiàn)，對(duì)亞馬遜印度站點(diǎn)、沃爾瑪旗下的Flipkart以及背靠軟銀的Meesho等電商平臺(tái)構(gòu)成了不小的威脅。

Shopee的成功之路

Shopee在短短5年內(nèi)從Lazada、Tokopedia等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，成為東南亞電商市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。此次在印度市場(chǎng)，Shopee同樣采取了價(jià)格戰(zhàn)的策略，與當(dāng)初在印尼市場(chǎng)的迅猛擴(kuò)張如出一轍。Shopee通過(guò)大量的廣告宣傳，展現(xiàn)出對(duì)印度市場(chǎng)的野心和決心。對(duì)于初入印度市場(chǎng)的Shopee來(lái)說(shuō)，訂單量比客單價(jià)更受關(guān)注。

Shopee app每天四個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行促銷活動(dòng)，提供各種價(jià)格低廉的產(chǎn)品，并免費(fèi)提供配送服務(wù)。為了吸引更多賣家入駐平臺(tái)，Shopee還免除了賣家的平臺(tái)傭金和手續(xù)費(fèi)。

Ankit Upadhya是Shopee在印度的關(guān)鍵人物。他曾在Shopee泰國(guó)團(tuán)隊(duì)擔(dān)任供應(yīng)鏈管理負(fù)責(zé)人，現(xiàn)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)印度，目標(biāo)是未來(lái)六個(gè)月內(nèi)將業(yè)務(wù)增長(zhǎng)五到七倍。

Shopee的合作伙伴與未來(lái)計(jì)劃

Shopee已與Delhivery和Ecom Express等物流服務(wù)商達(dá)成合作意向，成為其重要合作伙伴。Shopee的母公司冬海集團(tuán)雖然位于與印度相隔甚遠(yuǎn)的新加坡，但對(duì)印度電商市場(chǎng)的了解正在逐步加深。本地團(tuán)隊(duì)正專注于評(píng)估是否能夠復(fù)制Shopee在東南亞、拉美市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，讓印度中小企業(yè)受益。Shopee的目標(biāo)是成為印度數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的合作伙伴。

冬海集團(tuán)的全球布局

自2015年推出Shopee以來(lái)，冬海集團(tuán)迅速將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到東南亞、東亞、歐洲以及拉丁美洲市場(chǎng)。截至2021年第三季度，Shopee的訂單總量達(dá)到17億，GMV達(dá)到168億美元。在全球范圍內(nèi)，Shopee app的用戶使用時(shí)長(zhǎng)在購(gòu)物類app中排名第一，下載量和月活用戶量也高居第二。

在東南亞及臺(tái)灣等地，Shopee在月活和用戶使用時(shí)長(zhǎng)方面連續(xù)保持領(lǐng)先地位。其在巴西的上線策略也取得了顯著成效。最近幾個(gè)月，Shopee相繼進(jìn)入波蘭、法國(guó)和西班牙市場(chǎng)。無(wú)論哪個(gè)市場(chǎng)，都有Shopee的身影。

Shopee的挑戰(zhàn)與前景

Technopak Advisors的高級(jí)合伙人Ankur Bisen認(rèn)為Shopee此時(shí)進(jìn)駐印度是“勇氣可嘉”。盡管印度農(nóng)村人口眾多，物流基礎(chǔ)設(shè)施無(wú)法滿足訂單配送需求，消費(fèi)潛力存在虛高成分，加上印度本土電商市場(chǎng)和政策的不確定性，使得印度市場(chǎng)充滿挑戰(zhàn)。Shopee的進(jìn)駐仍然可能給這個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)新的活力。就目前情況來(lái)看，Shopee在印度的旅程并非一帆風(fēng)順。其他中國(guó)背景的企業(yè)如騰訊、SHEIN和TikTok同樣面臨印度市場(chǎng)的排擠。未來(lái)，Shopee是否能在印度市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，還需時(shí)間來(lái)證明。

想要拓展到其他新興市場(chǎng)的潛力平臺(tái)，請(qǐng)點(diǎn)擊這里開(kāi)啟您的商業(yè)之旅~

（來(lái)源：根據(jù)印度市場(chǎng)動(dòng)態(tài)綜合報(bào)道）