圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

eCPM是‘effective cost per mille’的縮寫，代表千次展示的有效成本。其計(jì)算公式相當(dāng)簡潔：eCPM = 銷售額 / （展示次數(shù) / 1000）。

這一指標(biāo)與ROI（投資回報(bào)率）有著較高的相關(guān)性，但其側(cè)重點(diǎn)有所不同?？紤]到eCPM，有助于我們?cè)跀U(kuò)大流量時(shí)，拓寬選擇范圍。它無法反映營銷漏斗的中間環(huán)節(jié)情況。

在實(shí)際營銷操作中，eCPM公式的應(yīng)用往往需要結(jié)合具體情況進(jìn)行推導(dǎo)，才能發(fā)揮出更大的價(jià)值。由于隱私政策的加強(qiáng)，廣告后臺(tái)數(shù)據(jù)與Shopify后臺(tái)數(shù)據(jù)之間的差距日益擴(kuò)大。在這種背景下，eCPM的出現(xiàn)，極大地促進(jìn)了運(yùn)營與營銷之間的溝通與合作，提升了整體店鋪的運(yùn)營水平。

關(guān)于eCPM的應(yīng)用場景，我們可以分為以下幾種：

1. 店鋪整體eCPM：其計(jì)算公式為eCPM（全站）=某個(gè)時(shí)間段的銷售額 / （全渠道營銷活動(dòng)的展示次數(shù) / 1000）。這一數(shù)值越高，反映了整體店鋪的運(yùn)營效果越好。

2. 針對(duì)特定營銷渠道的eCPM，以Facebook（FB）渠道為例：eCPM（FB）=FB后臺(tái)銷售額 / {（FB總花費(fèi)/點(diǎn)擊成本CPC）點(diǎn)擊率CTR}。如果eCPM（FB）/eCPM（全站）>1，說明Facebook渠道的成效高于全站平均水平，是一個(gè)效果顯著的驅(qū)動(dòng)型渠道。

3. 對(duì)于Media Buy與RTB這兩個(gè)場景，由于計(jì)費(fèi)方式的多樣性和數(shù)據(jù)的復(fù)雜性，我們可以采用特定的計(jì)算公式來快速評(píng)估其eCPM。同時(shí)注意到，eCPM與eRPM這兩個(gè)概念不能混淆。eCPM是從廣告主的收入角度，通常是訂單總金額來計(jì)算；而eRPM則是從流量提供者的視角，每千次展示所能獲得的廣告收入。

廣告發(fā)布商特別看重eRPM，無論與廣告主商定何種計(jì)費(fèi)方式，如點(diǎn)擊成本（CPC）、每千次展示成本（CPM）或轉(zhuǎn)化成本（CPA），他們最終都會(huì)轉(zhuǎn)化到eRPM來評(píng)估每個(gè)廣告主的效果。比如，兩個(gè)廣告主在同一品類下采用每點(diǎn)擊成本（PPC）計(jì)費(fèi)，當(dāng)其中一個(gè)的點(diǎn)擊率高于另一個(gè)時(shí)，其eRPM也會(huì)相應(yīng)更高。

（來源：Ada寧瑞靜）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并獲取原作者授權(quán)同意。