如果一張圖片能夠展現(xiàn)千言萬語，那么一個產(chǎn)品視頻很可能能夠帶動千筆交易。

在亞馬遜這個擁有超過200萬賣家的巨大平臺上，即便是最專業(yè)的產(chǎn)品也面臨著激烈的競爭。過去那些獨(dú)享市場利基的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。如果你想在亞馬遜上取得成功，就需要充分利用所有可以獲得的優(yōu)勢。如果你是FBA賣家，并且渴望增強(qiáng)你的產(chǎn)品列表，將視頻添加到亞馬遜列表中，那么你來對地方了。

視頻現(xiàn)在比以往任何時候都更受歡迎，它是推廣產(chǎn)品、提高轉(zhuǎn)化率和與客戶建立聯(lián)系的最佳方式之一。在亞馬遜產(chǎn)品列表頁的下方，有一個板塊對賣家來說極具價值，那就是關(guān)聯(lián)視頻板塊。

亞馬遜的視頻板塊分為兩大模塊，一類是專門針對產(chǎn)品本身的視頻，展示為“此產(chǎn)品的視頻”，另一類是為了推廣其他商品的板塊，展示為“相關(guān)產(chǎn)品的視頻”。

作為賣家，你可以操作的是“此產(chǎn)品的視頻”。通過上傳關(guān)聯(lián)視頻，客戶可以直觀地了解產(chǎn)品的功能和賣點(diǎn)，從而增加購買的信心。而“相關(guān)產(chǎn)品的視頻”是亞馬遜算法自動關(guān)聯(lián)的其他賣家的視頻，其中附有競品店鋪的鏈接，無法刪除。一旦買家點(diǎn)擊觀看，很容易就會被引導(dǎo)到競品的鏈接上。

如果商家沒有上傳關(guān)聯(lián)視頻，根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，將會推薦競品的視頻，導(dǎo)致流量損失。整個關(guān)聯(lián)視頻板塊一共有10個視頻位置，其中前5個屬于賣家自己的店鋪，后5個則屬于競爭對手。由于“相關(guān)產(chǎn)品的視頻”無法刪除，亞馬遜商家應(yīng)該重視占據(jù)整個關(guān)聯(lián)視頻板塊的位置，至少填滿前5個視頻，以減少其他產(chǎn)品的視頻展示位置，避免流量流失。

關(guān)聯(lián)視頻具有以下重要優(yōu)勢：

1. 提升轉(zhuǎn)化率：關(guān)聯(lián)視頻以買家的角度展示產(chǎn)品，分享買家的感受和體驗(yàn)，更具真實(shí)性和可靠性，能增加其他買家的購買信心，從而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。如果產(chǎn)品銷售良好，其關(guān)聯(lián)視頻甚至?xí)粊嗰R遜自動推薦給相關(guān)競爭對手的產(chǎn)品頁面。

2. 減少售后問題：關(guān)聯(lián)視頻通過買家的角度介紹產(chǎn)品，能更直觀地展示產(chǎn)品的顏色、大小、容量及使用介紹等，有助于解決售后問題。

3. 多渠道投放：拍攝后的視頻可以在多個渠道進(jìn)行投放，如YouTube、Instagram等，有效進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和引流。

亞馬遜的視頻改革旨在扶持品牌賣家。賣家應(yīng)重視視頻運(yùn)營，可以通過找網(wǎng)紅進(jìn)行推廣等方式增加視頻的影響力。需要注意的是，這是一個可能搶走你列表流量的推薦方式。如果你的列表不夠吸引人，那么流量可能會被其他視頻吸引走。相反，如果你制作了優(yōu)秀的視頻，當(dāng)它被推薦給相關(guān)產(chǎn)品時，你也將有機(jī)會搶奪其他賣家的流量。

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（本文來源：K哥聊出海）