隨著跨境電商的火熱，許多工廠正面臨著國內(nèi)訂單減少、國外市場(chǎng)開拓的困境。究竟是選擇全托管模式還是自運(yùn)營模式，成為眾多工廠主們糾結(jié)的問題。阿樂的服裝工廠便是其中的一員。

阿樂的工廠曾是給抖音直播、淘寶網(wǎng)紅店供貨的中高端原創(chuàng)服裝生產(chǎn)商，但因去年秋冬的封控影響，國內(nèi)市場(chǎng)備貨緊張。然而從今年7月開始，訂單量急劇下滑，使得工廠主們不得不開始尋找新的出路。與此以Temu為代表的新興電商平臺(tái)如鯰魚般攪動(dòng)全球電商市場(chǎng)，全托管模式成為了熱點(diǎn)。

全托管模式吸引了大量工廠的目光，這種省心模式只需要供貨就能分到跨境電商的一杯羹。全托管和自運(yùn)營之間，究竟哪條路更好走？這成為了一個(gè)值得深思的問題。

對(duì)于工廠來說，自運(yùn)營模式需要自己掌控全流程，包括選品、運(yùn)營、營銷、履約、售后等環(huán)節(jié)都要親力親為，門檻更高，但也有更高的溢價(jià)和自主權(quán)。而全托管模式則主打一個(gè)“省心”，工廠只需供貨，后續(xù)所有環(huán)節(jié)交由平臺(tái)負(fù)責(zé)。全托管模式是否真的如預(yù)期般美好？

在全托管和自運(yùn)營之間做選擇，不僅僅是一個(gè)模式的選擇，更是一個(gè)戰(zhàn)略的選擇。工廠需要考慮自己的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)策略、品牌建設(shè)等多個(gè)方面。也需要考慮平臺(tái)的策略和優(yōu)勢(shì)。例如，某些平臺(tái)可能更適合體積較小、中低端的產(chǎn)品，而某些平臺(tái)則更注重商品的豐富度和多樣性。

在全托管和自運(yùn)營之間，還有一個(gè)中間商的問題。在目前的電商生態(tài)中，許多貿(mào)易商體量很大，他們可以靠量壓低產(chǎn)品出廠價(jià)，承接來自全托管平臺(tái)的大大小小的訂單。這些貿(mào)易商在全托管平臺(tái)極致低價(jià)的情況下，往往還能夠獲得不錯(cuò)的利潤。這對(duì)于工廠來說，是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

對(duì)于這個(gè)問題，林千冉指出：“全托管可能更適合初入跨境電商的工廠，可以快速上道。但對(duì)于有品牌追求、追求更高溢價(jià)的工廠來說，自運(yùn)營可能是更好的選擇。”他認(rèn)為，無論是全托管還是自運(yùn)營，都需要根據(jù)工廠的實(shí)際情況和市場(chǎng)狀況來做出決策。

亞馬遜等平臺(tái)也在往上游產(chǎn)業(yè)帶探去，幫助工廠型商家快速加入跨境電商大潮。這為工廠提供了另一種選擇。從長遠(yuǎn)來看，無論是自運(yùn)營還是全托管，都需要工廠有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力和品牌建設(shè)能力。只有這樣，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

平臺(tái)建議拓展燈具品類，打造統(tǒng)一風(fēng)格的燈具店。林千冉表示，這一想法需要工廠投入大量的人力、物料和資金，而且還需要更加完善的品類。她指出，在燈具行業(yè)內(nèi)，規(guī)模較大的工廠通常都在承接外貿(mào)采購大單，提前備好庫存以應(yīng)對(duì)下半年的需求。最近她拜訪了一家工廠，發(fā)現(xiàn)庫存已經(jīng)所剩無幾，老板告訴她已經(jīng)為旺季促銷做好了準(zhǔn)備。雖然全托管模式有其優(yōu)勢(shì)，例如純供貨、躺平式經(jīng)營等，但對(duì)工廠而言仍然存在斷層的問題。全托管不同于亞馬遜開店等需要自運(yùn)營的模式，它解決了一些問題但在選品、供應(yīng)鏈方面仍需要摸索。工廠們面臨的問題是找不到相關(guān)的運(yùn)營人才和面臨長期的用工荒。盡管平臺(tái)有買手、小二來扶持工廠，但在實(shí)際情況中仍有許多困難需要克服。即便是一些工廠在面臨轉(zhuǎn)型困難時(shí)依然不愿相信代運(yùn)營服務(wù)商。全托管模式下對(duì)能力的要求更高，因此工廠需要更全面的思考自身的運(yùn)營策略和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方方面面的問題。穩(wěn)定盈利始終是所有策略的首要目標(biāo)。

林千冉預(yù)測(cè)稱，在當(dāng)下平臺(tái)流量分配機(jī)制下，全托管模式正處于紅利期。如果工廠具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)或?qū)馐袌?chǎng)有獨(dú)到見解，全托管是一個(gè)很好的選擇。而關(guān)于轉(zhuǎn)型零售，不僅需要對(duì)傳統(tǒng)的線下訂單有所了解和優(yōu)化還需要建設(shè)相關(guān)的全球外部協(xié)作團(tuán)隊(duì)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析并對(duì)全球流量有深刻的了解以選擇合適的渠道和銷售策略來提升盈利能力這也是眾多企業(yè)在考慮全托管還是自運(yùn)營時(shí)的考量點(diǎn)之一在過去的一些電商企業(yè)中以SHEIN為例快速調(diào)整供應(yīng)鏈模式并不斷測(cè)試產(chǎn)品反饋調(diào)整訂單生產(chǎn)以實(shí)現(xiàn)極低的庫存率和快速的新品更新。蘭友洋指出，并非所有企業(yè)都能接受全托管的定價(jià)策略因此對(duì)那些擁有自信的產(chǎn)品力并有長期品牌規(guī)劃的企業(yè)而言保持自己的定價(jià)主動(dòng)權(quán)更為重要因?yàn)槠放频拈L期發(fā)展需要一個(gè)可控的閉環(huán)運(yùn)營鏈對(duì)工廠型賣家來說在全托管的銷售模式下找到更穩(wěn)定的營收也是重要的選擇尤其是在市場(chǎng)進(jìn)入衰退期時(shí)利用庫存維持供貨價(jià)并保證穩(wěn)定的利潤會(huì)更加穩(wěn)妥然而對(duì)于一些企業(yè)而言直接給跨境電商平臺(tái)的海外本土店或經(jīng)營本地化業(yè)務(wù)的出海企業(yè)供貨也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇這也是未來的趨勢(shì)之一同時(shí)蘭友洋還根據(jù)工廠的不同情形提出了不同的建議如是否采用全托管模式還需結(jié)合工廠的實(shí)際情況做出決策以避免出現(xiàn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)總之對(duì)不同的企業(yè)來說根據(jù)自身實(shí)際情況和長遠(yuǎn)規(guī)劃來選擇全托管或自運(yùn)營模式是關(guān)鍵這些都需要根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和外部市場(chǎng)趨勢(shì)來決定因此正確的戰(zhàn)略規(guī)劃和全面的市場(chǎng)調(diào)研是非常重要的。(編輯：江同)（文中涉及的人名如阿樂、慶勇皆為化名。）平臺(tái)選擇合作伙伴考慮盈利預(yù)期表現(xiàn)是一方面可能同樣也要做更為復(fù)雜深入的調(diào)研分析以避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)保證自身的長久發(fā)展因此風(fēng)口星跨境建議在選擇合作伙伴之前進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研分析充分評(píng)估合作伙伴的可靠性再進(jìn)行合作確保自身的長期穩(wěn)定發(fā)展此外文章所述觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)如需了解更多相關(guān)信息請(qǐng)于發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系感謝您的關(guān)注與支持我們始終保持敬畏尊重您的個(gè)人選擇讓我們共同努力不斷促進(jìn)雙方的發(fā)展和成功。", "此文皆為虛構(gòu)且基于大量背景資料的描述與分析"。