實(shí)地探訪中東新紀(jì)元:巨變中的中國(guó)機(jī)遇與未來(lái)展望(2025版)
最近,全世界的目光再次聚焦中東。地處歐亞十字路口、石油資源豐富的中東,向來(lái)是大國(guó)角力的地方,它的一舉一動(dòng),深刻影響著世界的穩(wěn)定與變化。過(guò)去,這片土地曾長(zhǎng)期被外界視為神秘的區(qū)域,外人對(duì)中東諸國(guó)的印象,大多還停留在“人們富得流油”“社會(huì)極度保守”“產(chǎn)業(yè)匱乏落后”等狀態(tài)。
但近幾年,以沙特為代表的中東國(guó)家加快變革步伐:2016年,沙特公布國(guó)家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型綱領(lǐng)“2030國(guó)家愿景”,力圖經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展,降低對(duì)石油產(chǎn)業(yè)的依賴(lài);2021年阿聯(lián)酋建國(guó)50周年之際,啟動(dòng)了“面向未來(lái)50年國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略”,聚焦數(shù)字經(jīng)濟(jì)、先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域的投資與創(chuàng)業(yè);以及科威特的“2035國(guó)家愿景”,卡塔爾的“2030國(guó)家愿景”,阿曼的“2040國(guó)家愿景”,埃及的“振興計(jì)劃”。諸多中東國(guó)家從社會(huì)文化、經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)、外交戰(zhàn)略,都在發(fā)生深刻的巨變。
大變革,蘊(yùn)藏大機(jī)遇。
為了讓有志于出海的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者深刻感受中東的變化和機(jī)遇,10月9日-16日,霞光社開(kāi)啟了籌備已久的霞光SparkHub出??疾祉?xiàng)目“掘金海外,境遇中東”的行程。此次,霞光社帶領(lǐng)十余位關(guān)注中東出海市場(chǎng)的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者和知名學(xué)者,橫跨包括阿布扎比(阿聯(lián)酋)、迪拜(阿聯(lián)酋)、利雅得(沙特)等中東地區(qū)的核心城市。探訪了十余家駐扎中東的企業(yè),覆蓋創(chuàng)投基金、科技產(chǎn)業(yè)園、新能源企業(yè)、移動(dòng)社交、物流服務(wù)、數(shù)字新基建以及web3 科技、跨境支付等領(lǐng)域。
在實(shí)地探訪與溝通交流中,我們對(duì)中東國(guó)家的商業(yè)環(huán)境和文化背景有了更深入透徹的了解;同時(shí)有效鏈接當(dāng)?shù)刭Y源,獲得更多開(kāi)展業(yè)務(wù)和合作的機(jī)會(huì)。我作為霞光社長(zhǎng)期關(guān)注中東市場(chǎng)的編輯,也跟隨此次行程,對(duì)中東的真實(shí)景象與中企出海機(jī)遇,有了更具體的觀察、更清晰的認(rèn)知。盡管一些局部戰(zhàn)亂再起,但發(fā)展和創(chuàng)新仍是中東當(dāng)下和未來(lái)不變的主旋律。
1、阿聯(lián)酋:中東模范之國(guó)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型
霞光社中東考察團(tuán)的第一站,我們來(lái)到了阿聯(lián)酋的首都阿布扎比。由阿布扎比、迪拜、沙迦、富查伊拉、烏姆蓋萬(wàn)、阿治曼、哈伊馬角七個(gè)酋長(zhǎng)國(guó)組成的聯(lián)邦國(guó)家阿聯(lián)酋,無(wú)疑是中東的模范之國(guó)。民意調(diào)查顯示,阿拉伯青年已經(jīng)連續(xù)11年將阿聯(lián)酋評(píng)為他們最想居住的國(guó)家和最想效仿的國(guó)家,超過(guò)了美國(guó)、加拿大、法國(guó)和德國(guó)。
可以說(shuō),阿聯(lián)酋的成功,為阿拉伯世界開(kāi)辟了一條被驗(yàn)證的發(fā)展路徑:在保留本國(guó)文化傳統(tǒng)與宗教價(jià)值觀的通過(guò)融入全球經(jīng)貿(mào)體系來(lái)實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。我在阿布扎比和迪拜,時(shí)刻體會(huì)到一種非?;祀s的感受。在酒店、寫(xiě)字樓甚至商場(chǎng),都可以看到阿聯(lián)酋開(kāi)國(guó)總統(tǒng)、現(xiàn)任總統(tǒng),以及副總統(tǒng)兼迪拜酋長(zhǎng)三個(gè)人的畫(huà)像。上一次有這種君主權(quán)威無(wú)處不在的感覺(jué),還是在泰國(guó),彼時(shí)正值老泰王普密蓬·阿杜德過(guò)世后的國(guó)喪期,在地鐵上都在播放泰王勤政愛(ài)民的影片,甚至商場(chǎng)的T恤衫上印著的,都是國(guó)王和王后的畫(huà)像。
不少中東國(guó)家也希望迪拜模式能夠在本國(guó)復(fù)制,因?yàn)檫@是能夠和本國(guó)政治文化土壤適配的一種發(fā)展模式。
阿布扎比:當(dāng)石油之城不再低調(diào)
阿布扎比作為阿聯(lián)酋的首都,在阿拉伯世界外并沒(méi)有迪拜那么聲名顯赫,但它擁有阿聯(lián)酋幾乎全部的石油和天然氣儲(chǔ)量,以及87%的土地。2009年,迪拜受全球金融危機(jī)的重創(chuàng),需要首都阿布扎比提供100億美元的救助,這筆錢(qián)也使得世界上最高的建筑哈利法塔因此改名——這座高塔原名為迪拜塔,后來(lái)為紀(jì)念阿布扎比酋長(zhǎng)、同時(shí)也是前阿聯(lián)酋總統(tǒng)哈利法(已于2022年去世)而更名為哈利法塔。
根據(jù)阿布扎比統(tǒng)計(jì)局5月8日發(fā)布的數(shù)據(jù),2022年,阿布扎比GDP相較2021年增長(zhǎng)了9.3%,成為中東和北非地區(qū)增長(zhǎng)最快的經(jīng)濟(jì)體。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)大潮下,阿布扎比也加快吸引創(chuàng)新企業(yè)與外資注入,它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅包括同為阿聯(lián)酋酋長(zhǎng)國(guó)的迪拜,還有正在改革開(kāi)放浪潮中急速發(fā)展的沙特。
在阿布扎比,我們首先參訪了位于哈利法工業(yè)園自貿(mào)區(qū)內(nèi)的中阿產(chǎn)業(yè)園。中東目前“向東看”的外交戰(zhàn)略與中國(guó)的“一帶一路”建設(shè)對(duì)接融合,外交上的蜜月期也極大帶動(dòng)了兩國(guó)的產(chǎn)業(yè)合作。中阿產(chǎn)能合作的重點(diǎn)是發(fā)展新能源、機(jī)械制造、金屬加工、生物醫(yī)藥、精細(xì)化工、石油裝備等產(chǎn)業(yè)。
阿布扎比推出優(yōu)惠政策吸引外資外企。該城市設(shè)立了各種產(chǎn)業(yè)園區(qū),以吸引不同類(lèi)型的企業(yè)。投資辦公室根據(jù)企業(yè)吸引高科技人才、對(duì)本地GDP的貢獻(xiàn)率等指標(biāo),給予優(yōu)惠補(bǔ)貼,并每季度進(jìn)行KPI考核,最高補(bǔ)貼可達(dá)本地投資額的45%。已有60余家企業(yè)獲得補(bǔ)貼,其中兩家為中國(guó)企業(yè)。阿布扎比產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)采用English Common Law,并設(shè)有相對(duì)中立的仲裁機(jī)構(gòu)協(xié)助本地管理體系,以增強(qiáng)企業(yè)的安全感。
在參訪阿布扎比投資辦公室和本地創(chuàng)業(yè)孵化器Hub71時(shí),我深切感受到阿聯(lián)酋是一個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚的國(guó)家。這里匯聚了來(lái)自不同國(guó)家和種族的職場(chǎng)人和創(chuàng)業(yè)者。
(圖片來(lái)源:霞光社拍攝)
霞光社中東考察團(tuán)參訪阿布扎比創(chuàng)業(yè)孵化器Hub71。
迪拜成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮中的熱點(diǎn)城市。由于石油匱乏,迪拜較早實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)多元化。如今,這座金融之都高聳入云的寫(xiě)字樓和后現(xiàn)代主義建筑令人矚目。資本邏輯已取代傳統(tǒng)觀念,階級(jí)區(qū)隔也在城市中顯現(xiàn)。
(圖片來(lái)源:霞光社拍攝)
以迪拜為代表的中東地區(qū)對(duì)元宇宙、區(qū)塊鏈等新概念表現(xiàn)出濃厚興趣。迪拜發(fā)布了一系列戰(zhàn)略和法規(guī),推動(dòng)元宇宙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,并加大相關(guān)技術(shù)研發(fā)和人才培養(yǎng)。迪拜還啟動(dòng)了數(shù)字游民簽證計(jì)劃,吸引遠(yuǎn)程工作者和創(chuàng)業(yè)者。
中東是一個(gè)對(duì)本地化要求極高的市場(chǎng)。從出海模式來(lái)看,中東小騰訊Yalla的成功源于其本地化定制產(chǎn)品和人才部署。阿聯(lián)酋另一個(gè)熱門(mén)賽道是可再生能源,中東國(guó)家正在進(jìn)行能源轉(zhuǎn)型。沙特正在試圖復(fù)制迪拜模式崛起,首都利雅得正在與迪拜爭(zhēng)奪區(qū)域性國(guó)際商業(yè)和人才中心的地位。沙特近年來(lái)也推出了重大改革,包括向包括中國(guó)在內(nèi)的49個(gè)國(guó)家開(kāi)放旅游簽證申請(qǐng),并提出宏大的旅游業(yè)發(fā)展目標(biāo)。沙特的巨變包括女性權(quán)益的提升,這將釋放經(jīng)濟(jì)新活力。落地利雅得時(shí),雖然受到文化沖擊,但也不難看出沙特正在走向開(kāi)放和變革的道路。
圖片來(lái)源:霞光社
在利雅得,身著黑袍的女性越來(lái)越頻繁地出現(xiàn)在公眾視野。雖然傳統(tǒng)教對(duì)女性的著裝有著嚴(yán)格的要求,但現(xiàn)代沙特社會(huì)正在發(fā)生變革。如今,越來(lái)越多的女性開(kāi)始參與公共生活,她們的身影在購(gòu)物中心、酒店、游戲展會(huì)等場(chǎng)所隨處可見(jiàn)。
曾經(jīng),一位黎巴嫩女性學(xué)者在著作中指出,脫下罩袍并不妨礙女性對(duì)信仰的忠誠(chéng)。在沙特,世俗化是該政教合一國(guó)家的重要改革目標(biāo),而推動(dòng)女性權(quán)益的放開(kāi)則是其中的重要舉措。如今,法律不再規(guī)定教女性必須穿戴罩袍與面罩。
沙特女性的角色正在發(fā)生巨變。不僅在游戲展會(huì)等場(chǎng)合能看到她們的身影,還能看到她們參與電競(jìng)游戲,體驗(yàn)各種游樂(lè)設(shè)施。這些場(chǎng)景象征著沙特保守的意識(shí)形態(tài)正在轉(zhuǎn)變?yōu)楦邚椥院桶菪缘臏睾退枷搿kS著越來(lái)越多擁有經(jīng)濟(jì)自主權(quán)的女性的涌現(xiàn),中東的游戲、社交、電商等領(lǐng)域?qū)⒂瓉?lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
與此沙特的世俗化轉(zhuǎn)型還推動(dòng)了國(guó)民就業(yè)的轉(zhuǎn)變。過(guò)去,沙特人很少工作,國(guó)民習(xí)慣于高補(bǔ)貼、高福利的生活。但現(xiàn)在,沙特開(kāi)始推動(dòng)本國(guó)國(guó)民就業(yè),提高女性的工作參與率。在“2030愿景”中,沙特提出要將勞動(dòng)人口中的女性占比從2017年的22%提升至2030年的30%。這一目標(biāo)正在被迅速實(shí)現(xiàn)。
沙特的就業(yè)政策也在發(fā)生變化。曾經(jīng),沙特大量引進(jìn)外籍勞工來(lái)填補(bǔ)崗位空缺。但現(xiàn)在,沙特廢除了保人制度,要求企業(yè)雇用更多的本地勞工。這一變革使得更多的沙特公民開(kāi)始參與到服務(wù)業(yè)等普通崗位中。
城市景觀和生活方式也在發(fā)生變化。利雅得正在經(jīng)歷一場(chǎng)大規(guī)模的施工建設(shè),建筑工地點(diǎn)隨處可見(jiàn)。購(gòu)物中心、步行街等場(chǎng)所的游戲機(jī)和電玩城也隨處可見(jiàn)。沙特已經(jīng)將其“2030愿景”明確為成為全球游戲和電子競(jìng)技行業(yè)的中心。
沙特的世俗化進(jìn)程正在帶來(lái)深刻的社會(huì)變革。隨著女性權(quán)益的放開(kāi)和就業(yè)的轉(zhuǎn)型,這個(gè)政教合一的國(guó)家正在逐漸走向更加開(kāi)放和包容的未來(lái)。圖片來(lái)源:霞光社拍攝。女性在體驗(yàn)電競(jìng)游戲
利雅得開(kāi)始變成一座富有人性氣息的鮮活城市。
街頭的年輕人看到我們,會(huì)友好地招呼“你好”;在這里的小吃街或者類(lèi)似“大食代”的餐飲區(qū),也能夠找到全球各地融合中東風(fēng)味的食品;源于日本京都的網(wǎng)紅咖啡%Arabica在這里開(kāi)出ins風(fēng)的線下門(mén)店,姑娘們約著三五好友在此聚會(huì)聊天。
“利雅得將成為中東的商業(yè)與文化中心以及海灣地區(qū)崛起的新星,人口提升至目前的20倍左右,吸引更多企業(yè)將地區(qū)總部遷至利雅得。”——這是沙特在“2030愿景”中對(duì)利雅得寄予的雄心。
日本京都的網(wǎng)紅咖啡%Arabica在利雅得開(kāi)出線下門(mén)店
在利雅得的幾天,發(fā)生了一個(gè)小插曲。進(jìn)入時(shí)代廣場(chǎng)之前,需要男女分開(kāi)安檢,我穿了一條剛剛及膝的連衣裙,當(dāng)?shù)氐呐园矙z員認(rèn)為這條裙子太短,不適合穿著它進(jìn)入公共場(chǎng)所。我一時(shí)心急,辯解了幾句;一邊想著,要不然就讓同行的朋友去對(duì)面的HM給我買(mǎi)條長(zhǎng)裙,隨便找個(gè)洗手間套上。沒(méi)想到女安檢員率先松口,讓我進(jìn)去,還笑著和我握手,仿佛剛才的一臉嚴(yán)肅只是個(gè)玩笑而已。
這個(gè)插曲可能是一個(gè)例子,證明了目前沙特在社會(huì)律令與行為規(guī)范上,再不是僵化的鐵板一塊,一些原本堅(jiān)固的東西正在松動(dòng),但具體到每個(gè)人的自由度,仍需要個(gè)體的爭(zhēng)取與博弈。而有些時(shí)候,這種博弈非常輕而易舉。
3、新中東正在崛起
沙特改革開(kāi)放的是降低對(duì)能源出口這一單一經(jīng)濟(jì)支柱的依賴(lài),推動(dòng)了沙特經(jīng)濟(jì)私有化改革進(jìn)程,同時(shí)通過(guò)主權(quán)基金投資推動(dòng)本國(guó)經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展。從體育游戲產(chǎn)業(yè)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)再到可再生能源,沙特多面,推動(dòng)轉(zhuǎn)型。
我們?cè)诶诺冒菰L了阿里云、極兔,以及獲得沙特主權(quán)基金(PIF)投資的易達(dá)資本。
阿里云和易達(dá)資本的辦公地點(diǎn),都在利雅得中心城區(qū)的阿卜杜拉國(guó)王金融城。這里摩天大樓鱗次櫛比,置身其中,恍然間會(huì)覺(jué)得好像又回到了兩天前的迪拜。
阿里云的沙特負(fù)責(zé)人告訴我們,利雅得現(xiàn)在辦公室極為緊俏,租金兩年已經(jīng)漲了三倍,酒店完全不夠住,外國(guó)投資人和企業(yè)家絡(luò)繹不絕地來(lái)考察市場(chǎng),整個(gè)國(guó)家加速邁入現(xiàn)代化與數(shù)字化的氣氛火熱。
利雅得街景
通過(guò)走訪企業(yè)和溝通交流,我發(fā)現(xiàn),雖然從消費(fèi)能力上來(lái)講,沙特是一個(gè)體量龐大的新興市場(chǎng),對(duì)外開(kāi)放又釋放了諸多機(jī)遇,但這個(gè)市場(chǎng)難度頗大、門(mén)檻較高,最終能夠扎根沉淀下來(lái)的企業(yè),必須有非常成熟的商業(yè)化模式以及強(qiáng)大的本地化能力。
易達(dá)資本的管理合伙人黃爍子向我們分享道,沙特是一個(gè)典型的to B和to G的市場(chǎng),許多出海企業(yè)的首要客戶(hù)就是當(dāng)?shù)氐摹?guó)企與銀行;沙特缺乏本土人才沉淀與產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),已有的營(yíng)商環(huán)境受歐美公司影響較大,市場(chǎng)過(guò)往的的商業(yè)規(guī)則、商業(yè)習(xí)慣跟中國(guó)大相徑庭,本國(guó)習(xí)慣以高溢價(jià)采購(gòu)全球最好的解決方案與產(chǎn)品,對(duì)于外資外企的落地,直到其真正開(kāi)放后才開(kāi)始形成新的制度,但這需要企業(yè)付出一定的時(shí)間成本。
對(duì)于想要進(jìn)入沙特的中國(guó)公司而言,要意識(shí)到和在此耕耘幾十年的歐美企業(yè)相比,中企沒(méi)有先發(fā)優(yōu)勢(shì),因此需要要找到找到市場(chǎng)突破口。易達(dá)資本團(tuán)隊(duì)在沙特花了很多時(shí)間在一線的市場(chǎng)研究上,最終認(rèn)為中企的比較優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)與智能制造,新能源賽道、數(shù)字化新基建、消費(fèi)品的供應(yīng)鏈解決方案,是三個(gè)to B和to G的主要賽道。比如阿里云在沙特提供數(shù)字化基建、極兔帶動(dòng)沙特本國(guó)物流數(shù)字化建設(shè),這兩家企業(yè)都在落地后快速在市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。
霞光社中東考察團(tuán)參訪易達(dá)資本
但目前,沙特市場(chǎng)仍有一定的封閉性,社會(huì)文化環(huán)境、國(guó)家政策的適應(yīng)性壁壘都較高。
如今的沙特阿拉伯王國(guó),是1932年伊本沙特所建立的一個(gè)絕對(duì)君主制國(guó)家,以朝覲和游牧為主要收入來(lái)源,依然沒(méi)有脫離部落式熟人社會(huì)的運(yùn)行邏輯。local對(duì)local依然是實(shí)現(xiàn)落地、推進(jìn)業(yè)務(wù)最快速便捷的一種模式。對(duì)中資中企來(lái)說(shuō),和本地公司成立合資企業(yè)是進(jìn)入這一市場(chǎng)的最主要途徑。
阿里云就是一個(gè)典型案例。2022年6月,阿里云與沙特電信公司(STC)、易達(dá)資本、沙特人工智能公司、沙特信息技術(shù)公司成立合資公司沙特云計(jì)算公司(Saudi Cloud Computing Company,SCCC),為沙特提供高性能的公共云服務(wù)。根據(jù)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)Gartner發(fā)布的全球云廠商整體能力評(píng)估報(bào)告,阿里云在計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、安全4項(xiàng)核心比拼中,超越微軟、亞馬遜,斬獲最高分,成為IaaS基礎(chǔ)設(shè)施能力全球第一的云廠商。但在全球市場(chǎng)占有率上,中國(guó)云廠商和歐美云廠商仍有差距。
沙特與阿聯(lián)酋這兩個(gè)中東大國(guó),占據(jù)了海灣合作委員會(huì)的大部分人口和GDP,其人口合計(jì)占海灣合作委員會(huì)人口的 75% 以上,GDP占比更是高達(dá) 70%。它們正積極推動(dòng)經(jīng)濟(jì)多元化,努力在后石油時(shí)代融入全球經(jīng)貿(mào)體系改革,引領(lǐng)海灣地區(qū)乃至整個(gè)中東的變革進(jìn)程。政治學(xué)家阿卜杜勒哈利克·阿卜杜拉稱(chēng)這場(chǎng)巨變?yōu)椤昂硶r(shí)刻”。
盡管巴以沖突近期再次爆發(fā),但中東地區(qū)的變革依然廣泛而深遠(yuǎn)。越來(lái)越多的女性在海灣地區(qū)工作,全球游客紛紛涌入迪拜。整個(gè)地區(qū)的非石油經(jīng)濟(jì)正以每年4%的速度穩(wěn)健增長(zhǎng),跨境跨國(guó)投資不斷增多,數(shù)字化轉(zhuǎn)型也日新月異。資本市場(chǎng)對(duì)此反應(yīng)迅速,高盛銀行估計(jì),中東股票的外資持股比例從2017年的2%攀升至去年的10%,預(yù)計(jì)未來(lái)幾年中東在新興市場(chǎng)指數(shù)中的權(quán)重將進(jìn)一步提升。
盡管局部戰(zhàn)亂仍存,但穩(wěn)定與和平、開(kāi)放與發(fā)展的主題仍然是中東地區(qū)的未來(lái)方向。中東國(guó)家積極擁抱人工智能、大數(shù)據(jù)、5G、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)數(shù)字技術(shù),正在全球政治經(jīng)濟(jì)格局中扮演重要角色。而在這次數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中,中國(guó)強(qiáng)大的數(shù)字基建能力也將在中東尋找到多領(lǐng)域的合作機(jī)會(huì)。
(圖片由霞光社拍攝)
霞光社“掘金海外,探尋中東境遇”考察團(tuán)實(shí)地探訪,帶來(lái)中東地區(qū)的最新動(dòng)態(tài)。需要注意的是,以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載,如需轉(zhuǎn)載,請(qǐng)務(wù)必獲得原作者的明確授權(quán)同意。
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