齋月，歷法的九月，源自阿拉伯語(yǔ)“萊麥丹”(Ramadan)的意譯。因信徒在此月履行齋戒功課，故得名。此月于教徒而言，不僅尊貴且充滿喜慶與吉祥。此月，降下《古蘭經(jīng)》于，而新月象征著齋戒的開始與結(jié)束。齋月中，萊麥丹月的齋戒多則持續(xù)30天，對(duì)全球十多億而言，這是一年中最為神圣的月份。

在此期間，需于日出至日落間禁食（不吃不喝），日落星現(xiàn)后才能飲茶進(jìn)餐。因見月牙時(shí)間各地有異，不同國(guó)家的齋月起始時(shí)間亦不盡相同。因歷與公歷相差約10天左右，故齋月在公歷中并無(wú)固定日期。

據(jù)歷法，預(yù)計(jì)2022年的齋月為4月2日至5月1日，為期約30天。此后的5月2日至5月3日，將迎來(lái)開齋節(jié)（Eid al-Fitr），標(biāo)志著齋戒的結(jié)束與歡慶。針對(duì)此重要時(shí)期，營(yíng)銷策略亦需隨之調(diào)整。

從營(yíng)銷角度看，齋月的營(yíng)銷節(jié)奏可細(xì)分為三個(gè)階段：

1. 齋月前（預(yù)熱期）：提前策劃營(yíng)銷方案與素材，積極曝光。

2. 齋月中（活動(dòng)期）：執(zhí)行營(yíng)銷活動(dòng)，把握流量高峰。

3. 齋月后（持續(xù)傳播期）：保持傳播熱度，持續(xù)曝光。

深入市場(chǎng)洞察，我們發(fā)現(xiàn)：

1. 移動(dòng)設(shè)備在齋月期間使用率極高。79%的消費(fèi)者認(rèn)同手機(jī)是他們?cè)诖似陂g反思與娛樂(lè)的重要工具，因此廣告投放可側(cè)重于移動(dòng)端。

2. 新品牌與契合主要價(jià)值觀的品牌在齋月/開齋節(jié)期間受到消費(fèi)者歡迎。受訪者表示，他們希望在社交媒體上看到與他們價(jià)值觀相符的內(nèi)容。

3. 銷售高峰主要出現(xiàn)在齋月前兩周與最后的十天內(nèi)。人們會(huì)提前備貨以及為慶祝開齋節(jié)做準(zhǔn)備。

4. 慈善活動(dòng)也是齋月的重要部分。通過(guò)做慈善、樹立品牌形象，商家可擴(kuò)大其影響力與知名度。

消費(fèi)者行為在齋月亦有明顯變化。除了冥想與自省外，互送禮物、置換新物與熱心慈善也成為重要的活動(dòng)。齋月也成為的重要購(gòu)物月，工作與營(yíng)業(yè)時(shí)間的縮短為購(gòu)物與娛樂(lè)時(shí)間的增加騰出空間。

以沙特阿拉伯為例，工作時(shí)間從往常的早上10點(diǎn)至下午6點(diǎn)縮短為早上10點(diǎn)至下午3點(diǎn)，而商場(chǎng)營(yíng)業(yè)則分為兩個(gè)時(shí)間段以適應(yīng)人們的飲食與休息需求。這也使得與購(gòu)物在齋月期間成為更多的選擇。

那么，哪些品類的商品在齋月期間好賣呢？

首先是家居裝飾品類?？s短的工作時(shí)間意味著更多居家時(shí)間，開齋節(jié)時(shí)親友聚會(huì)也更加頻繁，因此壁紙、掛飾、裝飾燈具、家紡及手工藝品等家居類產(chǎn)品銷量大增，尤其包含傳統(tǒng)元素的裝飾更受青睞。

其次是餐廚產(chǎn)品。準(zhǔn)備食物是齋月的重要環(huán)節(jié)，廚房電器與烹飪工具成為消費(fèi)者的剛需。尤其是空氣炸鍋、打蛋器、烘焙模具等小型產(chǎn)品受到中東消費(fèi)者的青睞。

再者是服裝配飾。與過(guò)年買新衣的習(xí)俗相似，亦會(huì)在此時(shí)購(gòu)買新衣。高品質(zhì)、傳統(tǒng)與時(shí)尚并存的服飾成為齋月購(gòu)物的重點(diǎn)。

美妝個(gè)護(hù)品類也因非工作時(shí)間的增多而銷量上升。超六成的中東人會(huì)在此時(shí)更加注重美容與儀態(tài)。商家可推出美妝禮盒以拉動(dòng)消費(fèi)。

在齋月的營(yíng)銷中，注重內(nèi)容營(yíng)銷尤為關(guān)鍵。廣告應(yīng)尊重文化與信仰，表達(dá)對(duì)相關(guān)文化的尊重并避免文化禁忌。使用雙語(yǔ)廣告、展現(xiàn)群體的活力形象及代其發(fā)聲的態(tài)度都是與消費(fèi)者建立情感連接的有效方式。常用的祝福語(yǔ)如“Ramadan Kareem”與“Eid Mubarak”不僅傳遞節(jié)日的祝福，也加深了品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，了解消費(fèi)者的需求與習(xí)慣，結(jié)合恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略與祝福語(yǔ)，將有助于商家在齋月期間取得更好的銷售業(yè)績(jī)并樹立良好的品牌形象。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)分享，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。如有需要了解更多齋月相關(guān)信息或進(jìn)行合作的伙伴，請(qǐng)聯(lián)系作者進(jìn)行進(jìn)一步溝通。