近幾年，身邊越來越多的朋友在“跨境”。有真的在這條路上小有所成的人，也有把跨境當(dāng)做副業(yè)，靠探索 “Dropshipping”, “Pod”, “亞馬遜套利”等模式來積累經(jīng)驗(yàn)的人。

最近跟深圳一個(gè)朋友聊天，他從17年開始做速賣通，賣拖鞋到中東、賣燈具到北美、賣內(nèi)衣到俄羅斯，可以說是追逐市場爆品的老手。19年這位朋友布局亞馬遜，去年亞馬遜開始遇到瓶頸，很難再上升，他看到身邊一些轉(zhuǎn)型獨(dú)立站模式成功的朋友，于是非常想了解獨(dú)立站，但是又抱著不少疑問。比如：

獨(dú)立站賺錢嗎？

怎么快速了解細(xì)分市場？

怎么選品，怎么打造爆品？

廣告投到哪里好？

這是個(gè)非常非常典型的例子。大家總是希望以最低的信息成本找到?jīng)Q策依據(jù)，這就是市場情報(bào)的重要性。其實(shí)獨(dú)立站的玩法很多，常見的用廣告投流氪金出效果，快準(zhǔn)狠，但是要玩得好還是要懂運(yùn)營。聽阿奇我來給你一些經(jīng)驗(yàn)分享。

我本人是某“知名獨(dú)立站大賣”的小小運(yùn)營一名，平時(shí)忙到屁滾尿流也沒什么空閑去做自己的跨境副業(yè)。也沒有太大的立場給業(yè)內(nèi)想做獨(dú)立站的朋友們什么很直接的市場建議，說到底，市場還是需要自己摸索才最懂。不過5年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，倒是能淺聊一下到底怎么看商品。

首先我們說看商品，并不是單純地“選品”。市面上的選品工具和參考渠道都不少，比如AdSpy，GoodSpy，Poweradspy 這些獨(dú)立站行業(yè)比較流行廣告選品模式；再比如Semrush 這種利用關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)輔助尋找藍(lán)海產(chǎn)品；或者甚至利用Shopify News, Bigcommerce News 這種新聞渠道了解利基市場產(chǎn)品推薦。

大家做獨(dú)立站，尤其是剛?cè)胄械男率?，總是容易走進(jìn)一個(gè)誤區(qū)，就是“選一款產(chǎn)品，一勞永逸，靠這個(gè)品就爆單了”。但一開始沒有經(jīng)驗(yàn)和市場認(rèn)知，如果把“選品”作為自己的思想包袱，那就遲遲無法真的開啟獨(dú)立站了。

所以我說的看商品，指的是看“商品鏈路”。從商品推廣數(shù)據(jù)、素材數(shù)據(jù)、商品所在的店鋪數(shù)據(jù)等等多個(gè)維度，看某個(gè)品類的商品在不同時(shí)期、不同市場的平臺(tái)策略、素材策略、價(jià)格策略、店鋪流量等。把監(jiān)測(cè)的時(shí)間維度拉長，你就能大概了解一個(gè)商品在一個(gè)市場的生命周期大概是什么樣子。

我上面提到的這些工具中GoodSpy是唯一一個(gè)可以比較清晰看到整個(gè)商品鏈路的工具，我之前參加一場Google和Shopline的直播，他們有送這個(gè)工具的試用給我，就稍微體驗(yàn)了一下。比較驚喜的是這個(gè)工具還細(xì)分了一個(gè)TikTok Shop的熱銷商品數(shù)據(jù)維度出來，算是給了我一些很新的參考思路。

做獨(dú)立站的朋友都知道，我們?cè)谧鐾斗诺臅r(shí)候，往往投商品List，通過商品的主次搭配提高曝光轉(zhuǎn)化率，故而我們?nèi)チ私飧偲氛麄€(gè)店鋪的在投情況是非常重要的。比如我想了解美國近30天服飾珠寶品類的店鋪投放情況，然后再了解top店鋪中的主推商品，從而驗(yàn)證他們的品類&素材方向。

來源：GoodSpy- Top Stores, United States, Clothing/Shoes/Jewelry, 2022-06-12~2022-07-11

來源：GoodSpy- Top Stores, BloomChic | Made For Your Curves-Ad Creatives

如果想了解特定的品類的市場情況，比如夏季大熱的比基尼。通過關(guān)鍵詞檢索，可以了解到哪些店鋪的比基尼的熱度高。比如店鋪Kingdom & State一個(gè)圖片廣告素材累計(jì)投放了54天就獲得了198.7k的曝光量。

來源：GoodSpy- Ad Creatives- Bikini

那么接下來第二步，我可以通過對(duì)商品推廣排行的檢索，查找到該店鋪主推的比基尼款式。從而了解其商品線主要的風(fēng)格受眾、價(jià)格區(qū)間，上架下架情況等等。

來源：GoodSpy- Top Goods-

第三步，我還可以去查看一下這家店鋪的爆款商品的投放策略，根據(jù)其近幾個(gè)月的投放熱力圖，可以了解到它的廣告的投放量級(jí)一直處于較高狀態(tài)，并且投放的日期較規(guī)律和穩(wěn)定，同時(shí)曝光量也在不斷地提高，投放熱力圖結(jié)合其推廣排行一起分析，還可以預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)Kingdom & State的下一個(gè)爆品是哪一款。

是不是非常有趣？這只是一個(gè)小小的例子?？赡苡腥藭?huì)問，這些就是看商品鏈路的全部手段了嗎？當(dāng)然不是。每個(gè)人去了解市場情報(bào)的手段和習(xí)慣不同，我只是用一些生動(dòng)的例子展示我日常了解市場和商品的思路。只要肯用心，找對(duì)了思路，結(jié)合多個(gè)工具挖掘市場情報(bào)，跨境定能事半功倍。

跨跨奇談阿奇君，與你一起學(xué)跨境。