在接下來(lái)的星期，也就是16至20號(hào)，即下周，圣誕節(jié)的購(gòu)物狂歡將逐漸接近尾聲。這個(gè)星期仍然有一部分消費(fèi)者，尤其是那些還未為家人、朋友選購(gòu)圣誕禮物的消費(fèi)者，將把本周末的25號(hào)視為圣誕購(gòu)物的最后一周。那么，我們?nèi)绾伟盐者@最后一周的機(jī)遇，提高產(chǎn)品曝光和轉(zhuǎn)化率呢？

五大營(yíng)銷建議助你一臂之力

第一點(diǎn)：櫥窗廣告與產(chǎn)品詳情頁(yè)的流量管理。

若您正在進(jìn)行櫥窗廣告的投放，務(wù)必注意優(yōu)化您的產(chǎn)品詳情頁(yè)。這是為什么呢？讓我們通過(guò)一個(gè)實(shí)例來(lái)理解。

我們看到某個(gè)“給女朋友的圣誕禮物”櫥窗廣告，點(diǎn)擊進(jìn)入后發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品詳情頁(yè)的廣告位并沒(méi)有得到充分地利用。特別是藍(lán)色框內(nèi)本應(yīng)是主打產(chǎn)品的地方，卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品占據(jù)。這顯然是一個(gè)遺憾，因?yàn)殛P(guān)鍵詞“給女朋友的圣誕禮物”是一個(gè)熱搜詞。如果消費(fèi)者從櫥窗廣告點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品，再跳轉(zhuǎn)到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品上，那就失去了流量轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

第二點(diǎn)：關(guān)鍵詞策略。

與禮品相關(guān)的關(guān)鍵詞是PPC廣告的關(guān)鍵。例如，您可以考慮輸入“圣誕禮物適合女孩年齡XX以下的”或“圣誕禮物低于XX美金的”等關(guān)鍵詞。特別是那些與放在襪子里的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，如果您的產(chǎn)品體積小、價(jià)格適中，適合作為小禮品，那么一定要利用好這類關(guān)鍵詞。

第三點(diǎn)：關(guān)注節(jié)日期間的排名變化。

在圣誕節(jié)期間，小類目的top seller排名會(huì)有所變化。利用工具如亞helium10的cerebro功能來(lái)重新發(fā)現(xiàn)投放的關(guān)鍵詞是必要的。因?yàn)橛行┰静皇莟op seller的賣家可能會(huì)增加推廣力度，擠進(jìn)top seller的位置。重新進(jìn)行關(guān)鍵詞反查ASIN，發(fā)現(xiàn)新的關(guān)鍵詞是非常重要的工作。

第四點(diǎn)：利用亞馬遜后臺(tái)推薦的關(guān)鍵詞。

亞馬遜后臺(tái)現(xiàn)在推薦的關(guān)鍵詞質(zhì)量越來(lái)越高。建議這個(gè)星期在投放廣告時(shí)，特別注意推薦關(guān)鍵詞的變化。因?yàn)楣?jié)假日期間關(guān)鍵詞的布局會(huì)隨之調(diào)整，新的關(guān)鍵詞會(huì)不斷涌現(xiàn)。

第五點(diǎn)：數(shù)據(jù)收集與整理。

別忘了下載今年的萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)和感恩節(jié)的數(shù)據(jù)，以便于觀察和判斷明年的市場(chǎng)趨勢(shì)。若想在明年的這幾個(gè)節(jié)日有所斬獲，今年的數(shù)據(jù)收集工作至關(guān)重要。

以上策略均需靈活運(yùn)用，站在消費(fèi)者的角度思考問(wèn)題，才能更好地抓住市場(chǎng)機(jī)遇。希望這些建議能助您在圣誕購(gòu)物狂歡的末尾階段取得更好的業(yè)績(jī)。

（文章來(lái)源：跨境電商策略）
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