一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

我正在寫第1系列的亞馬遜運營干貨文章，還沒有看過的老鐵們，建議好好看看，這些文章都可以做團隊內(nèi)部培訓資料！

二，品牌推廣高效方法

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

亞馬遜目前有三大廣告活動類型：

商品推廣、品牌推廣、展示型廣告

我寫一篇文章，關(guān)于這三大廣告類型，我昨天寫了一篇戰(zhàn)略性的文章，還沒有看的老鐵一定要去看：

【亞馬三大廣告類型非常實用的技巧！（14篇）】

我昨天寫了一篇關(guān)于【商品推廣】文章，這篇文章是實操出來的廣告數(shù)據(jù)，還沒有看的老鐵，一定要去看看：

【亞馬遜商品推廣廣告最高效的打法！（15篇）】

今天這篇文章我來分享一下，做品牌推廣的技巧，我會結(jié)合店鋪廣告的數(shù)據(jù)給老鐵們分析：

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

對于【品牌推廣】里面有三種類型的廣告

視頻廣告、商品集廣告、旗艦店廣告

那么我們的鏈接如何布局這類型品牌推廣呢？分成下面幾種情況：

【大部分賣家的常規(guī)操作方式】

比如對于新品打完了【商品推廣SP廣告】，并且已經(jīng)把大部分的相關(guān)精準的關(guān)鍵詞穩(wěn)定在前兩頁，特別是ABA前10萬名的關(guān)鍵詞，或者把范圍拉大一點ABA前50萬名的關(guān)鍵詞穩(wěn)定在前兩頁，打到這個階段的鏈接，評論基本在100條以上。

我們就可以來啟動品牌推廣：

第一步，先打視頻廣告

找到相關(guān)的關(guān)鍵詞并且穩(wěn)定在前2頁

采用一個廣告活動一個關(guān)鍵詞一種匹配模式

單個視頻廣告活動的預算先給5次點擊起步

單次競價給到毛利的十分之一到二十分之一

一定要找出關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定在前兩頁，最好就是在關(guān)鍵詞的自然排名在首頁，這類關(guān)鍵詞的質(zhì)量分高，單次競價也不需要那么高，視頻廣告就可以有曝光有點擊了，對于自然排名差的關(guān)鍵詞，先暫時不打視頻廣告那么快。

對于ABA排名10萬以內(nèi)的關(guān)鍵詞，采用一個廣告活動只放一個關(guān)鍵詞，而且只需要打開一種匹配模式，如果關(guān)鍵詞已經(jīng)穩(wěn)定在首頁，可以直接打開廣泛匹配，這樣可以匹配到更多的廣告流量，如果在第2頁，建議用詞組匹配來打。

比如我這條鏈接，上架了大半年，也是最近兩個月才來打視頻廣告，最近一個月才把廣告預算給多一點，一天大概7美金左右，但是出單的效果很好，并且ACOS很低，并且已經(jīng)占了一點視頻廣告坑位，這個月準備加大廣告預算來大。

圖片來源：積加erp后臺截圖

對于客單價超過50美金的產(chǎn)品，這樣的單次競價低不，真的很低，為什么能夠做的那么低，因為我在SP廣告已經(jīng)把關(guān)鍵詞自然排名牢牢守住在第1頁，所以再來打此關(guān)鍵詞的視頻廣告就不會那么吃力，而且我有十幾個這類關(guān)鍵詞的視頻廣告活動，也就是我開視頻廣告都是賺錢的。

對于視頻廣告的單次競價，我建議給毛利的十分之一到二十分之一就行，高客單價可能二十分之一就行，萬一上架沒有曝光和點擊怎么辦？逐漸提升單次競價就行，直到有曝光和點擊。比如從十分之一提升到八分之一，最大的單次競價只能給到毛利的五分之一，后期還要做降低單次競價處理的，千萬不要給的太高。

老鐵看到我的上面截圖就知道，我是按照毛利的二十分之一給的，也照樣有曝光有點擊有轉(zhuǎn)化。

單個視頻廣告的預算不要給那么多，一開始給到5次點擊的廣告預算，比如一開始的單次競價給到1美金，那么直接給到5美金的廣告活動預算，等到跑起來再逐漸提升廣告預算。

第二步，打商品集廣告

打完視頻廣告，再來商品集的廣告，找到類型的三條鏈接，或者做父體的三條子體鏈接，也是可以打商品集廣告的。

比如我下面這個商品集廣告，也是一個ABA10萬名的關(guān)鍵詞，采用一個廣告活動一個關(guān)鍵詞開了商品集廣告，這三條子體里面，都是在同一個小類目，但不是同一類的產(chǎn)品，所以打商品集我沒有給到很多的預算。我做店鋪喜歡做一個類目的爆款鏈接，而不是把所有的爆款鏈接都放在一個店鋪，所以打商品集廣告有時候需要湊鏈接來湊數(shù)。

圖片來源：積加erp后臺截圖

對于這個商品集的廣告活動，這個ACOS算不錯了，因為三條鏈接整體的毛利率在40%左右，就是廣告ACOS只有控制在30%以內(nèi)，廣告訂單都是賺錢，對于這個廣告活動，下一步的調(diào)整就是把單次競價再提升一點，因為其他位置有24個點擊，沒有轉(zhuǎn)化，所以提升單次競價把預算燒在【