01 廣告預(yù)算如何設(shè)定才合理

在亞馬遜廣告中，預(yù)算的設(shè)定是一個(gè)關(guān)鍵步驟。不同的運(yùn)營操作會(huì)給預(yù)算設(shè)置帶來不同的影響。合理的預(yù)算設(shè)定需要綜合考慮店鋪的規(guī)模和廣告目標(biāo)。

對(duì)于大型店鋪，可以采用整體銷售額百分比法，即根據(jù)店鋪日銷售額的一定比例來設(shè)定廣告總預(yù)算。例如，若日銷售額為$10,000，廣告花費(fèi)占比在20%以下是健康的狀態(tài)，那么廣告總預(yù)算應(yīng)設(shè)定在$2,000左右。對(duì)于新鏈接的廣告預(yù)算，可以根據(jù)總廣告預(yù)算的一定比例來分配，如新品預(yù)算為總廣告預(yù)算的5%。

對(duì)于中小型店鋪或新產(chǎn)品，可以根據(jù)廣告希望實(shí)現(xiàn)的廣告目標(biāo)來設(shè)定廣告預(yù)算。例如，根據(jù)預(yù)期的廣告單量、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等指標(biāo)來倒推廣告預(yù)算。在設(shè)定預(yù)算時(shí)，建議初始值以較低水平開始，隨著廣告效果的逐步顯現(xiàn)，再逐步增加預(yù)算。

重要的是，要理解亞馬遜的流量遞增原理。通過逐步增加預(yù)算，可以給亞馬遜系統(tǒng)一個(gè)積極的信號(hào)，即產(chǎn)品很受歡迎，流量不夠用。這樣，當(dāng)預(yù)算增加時(shí)，亞馬遜可能會(huì)給予更多的流量。

02 新品期廣告策略

在產(chǎn)品的新品期，拓展流量和讓亞馬遜系統(tǒng)快速識(shí)別關(guān)鍵詞是核心目標(biāo)。需要主打核心大詞，將其推到首頁靠前的位置，以獲取更多的流量。

在選擇匹配方式時(shí)，如果是標(biāo)品，建議選擇精準(zhǔn)匹配；如果是非標(biāo)品，則可以選擇廣泛匹配。競價(jià)策略方面，新品期一般選擇固定競價(jià)，以獲取更多的點(diǎn)擊為目標(biāo)。

通過監(jiān)控廣告數(shù)據(jù)，我們可以調(diào)整關(guān)鍵詞排名、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，以優(yōu)化廣告效果。例如，如果搜索結(jié)果頂部的曝光少、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高，那么我們需要把廣告位控在首行，以提升廣告效果。

03 成長期廣告策略

產(chǎn)品進(jìn)入成長期后，廣告目標(biāo)從拓流量轉(zhuǎn)變?yōu)殇N量和轉(zhuǎn)化率。需要投放更多的精準(zhǔn)詞長尾詞和高轉(zhuǎn)化詞，以提升銷量和轉(zhuǎn)化率。

除了繼續(xù)使用關(guān)鍵詞廣告外，還可以投放競品的ASIN、開啟SBV廣告等。還可以通過建立成百上千的關(guān)鍵詞表，循序漸進(jìn)地投放更多的關(guān)鍵詞。在成長期，需要保持穩(wěn)定的廣告投放，并逐步優(yōu)化廣告策略和競價(jià)策略。

04 穩(wěn)定期廣告策略

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定期后，需要保持成長期的廣告架構(gòu)不變，并繼續(xù)開廣告。在SP廣告中擴(kuò)詞長尾詞；在SB廣告中開測試組；從原有的SP、SB廣告擴(kuò)展到SD廣告等。此時(shí)的主要目標(biāo)是穩(wěn)定并擴(kuò)大銷量、降低ACOS和TACOS、提升品牌影響力。

為了降低ACOS和TACOS可以采取提高轉(zhuǎn)化率、提高客單價(jià)、選擇合理的CPC等措施；同時(shí)通過建立多層次的關(guān)鍵詞表和投放不同類型的廣告來擴(kuò)大銷量和提升品牌影響力。在穩(wěn)定期也要保持對(duì)數(shù)據(jù)的監(jiān)控和分析以持續(xù)優(yōu)化廣告策略和提升效果。

以上就是關(guān)于亞馬遜鏈接廣告的最佳實(shí)踐策略的詳細(xì)解讀包括如何設(shè)定合理的廣告預(yù)算以及在不同階段如何制定有效的廣告策略希望對(duì)大家在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行廣告投放時(shí)有所幫助。請注意以上內(nèi)容僅供參考具體操作還需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。