斷貨不僅影響銷售量，還會(huì)使listing失去點(diǎn)擊和曝光機(jī)會(huì)。這對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)嚴(yán)重挑戰(zhàn)，需要及時(shí)采取措施應(yīng)對(duì)。當(dāng)面臨亞馬遜斷貨情況時(shí)，廣告策略該如何調(diào)整呢？以下是我的分析：

對(duì)于亞馬遜斷貨的情況，平臺(tái)實(shí)際上給予了賣家兩周的寬限期。在這兩周內(nèi)如果能完成補(bǔ)貨并上架，產(chǎn)品listing的排名和權(quán)重基本不會(huì)受到影響。

但如果徹底斷貨，我們必須確保listing處于“currently unavailable”的狀態(tài)，同時(shí)應(yīng)避免進(jìn)行FBM跟賣行為。具體來(lái)說(shuō)可以分為兩種情況分析：

一、斷貨兩周以內(nèi)：在缺貨期間應(yīng)采取如下措施應(yīng)對(duì)：

1. 提高listing頁(yè)面價(jià)格并減少銷量預(yù)期：提高價(jià)格有助于減少銷量而維持listing排名。在產(chǎn)品重新上架后，也可以通過(guò)打折促銷等手段吸引消費(fèi)者。

2. 取消站內(nèi)和站外秒殺活動(dòng)：避免過(guò)度依賴短期促銷活動(dòng)導(dǎo)致的庫(kù)存壓力，建議在斷貨期間取消相關(guān)活動(dòng)。

3. 降低廣告預(yù)算：減少站內(nèi)廣告預(yù)算以降低流量和訂單量，減輕庫(kù)存壓力。同時(shí)調(diào)整其他推廣策略如優(yōu)惠券和Prime專享折扣等。這些措施有助于控制流量入口和銷量預(yù)期。最后記得關(guān)閉listing以切斷垃圾流量來(lái)源。具體操作包括移除或棄置listing中的不可售商品。這樣可以在亞馬遜檢測(cè)到轉(zhuǎn)化率下滑之前采取措施保護(hù)我們的產(chǎn)品排名。此外還要及時(shí)清理不可售商品庫(kù)存，避免進(jìn)一步損失。如果無(wú)法及時(shí)清理庫(kù)存可以考慮通過(guò)促銷方式消耗庫(kù)存以避免產(chǎn)生大量庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)甚至資金壓力造成更多損失例如聯(lián)系合作客戶進(jìn)行消化庫(kù)存等策略！另外斷貨期間不要盲目等待貨物到貨要積極主動(dòng)地采取一些措施來(lái)維護(hù)客戶信任和忠誠(chéng)度！保持店鋪運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)定性和客戶黏性為后續(xù)恢復(fù)銷售做好準(zhǔn)備！最后保持關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)以便更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇！對(duì)市場(chǎng)需求變化做出及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)策略！ 二、斷貨時(shí)間超過(guò)兩周的情況下我們應(yīng)該采取什么措施呢？ 如果斷貨時(shí)間超過(guò)兩周建議按照新品打造的方式重新推廣不要繼續(xù)刺激老品了因?yàn)槔掀返拇碳ば枰叩耐度氩⑶倚Ч赡懿⒉焕硐朐谶@種情況下我們可以創(chuàng)建一個(gè)新的listing將庫(kù)存發(fā)到新的listing上等待貨物入庫(kù)后再進(jìn)行新老合并變體操作將原有的Q&A和Review轉(zhuǎn)移到新listing上并利用新品推廣手段進(jìn)行推廣這樣可以充分利用之前的客戶評(píng)價(jià)和新品推廣優(yōu)勢(shì)提升新listing的曝光率和銷售量同時(shí)避免老品斷貨帶來(lái)的影響從而實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)！以上內(nèi)容僅供參考具體做法還需根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整以上內(nèi)容屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行處理！