去年亞馬遜的過(guò)山車(chē)行情給大部分賣(mài)家澆了一盆冷水，隨著亞馬遜官方整頓平臺(tái)環(huán)境的措施越來(lái)越嚴(yán)厲，很多過(guò)去還可行的操作方式將逐步失效，合規(guī)經(jīng)營(yíng)將是未來(lái)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的主旋律。亞馬遜已經(jīng)徹底告別了野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代，過(guò)去坊間流傳的“亞馬遜造富神話”也已成為歷史。我們需要新的思維以及更高維的角度去尋求亞馬遜運(yùn)營(yíng)上的突圍。

市場(chǎng)規(guī)律在哪個(gè)行業(yè)都適用，包括亞馬遜。我們所經(jīng)歷的一切都逃脫不了市場(chǎng)規(guī)律。我的判斷是，從整個(gè)宏觀上說(shuō)，未來(lái)二三年是亞馬遜平臺(tái)的緩慢增長(zhǎng)期，這期間將會(huì)出清很多能力弱小的賣(mài)家。假如你還想繼續(xù)在亞馬遜這條路上向前走，而且想走的穩(wěn)走的好，以下是我的幾點(diǎn)個(gè)人建議，供你參考：

1. 多渠道運(yùn)營(yíng)：雖然亞馬遜目前仍是跨境電商企業(yè)的主要出海途徑，但風(fēng)險(xiǎn)不可預(yù)知。如果你只經(jīng)營(yíng)單一渠道的話，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)增高很多。除了亞馬遜，像Walmart、Wayfair、Ebay等平臺(tái)，以及東南亞的shopee、lazada等都是可以去布局和嘗試的渠道。雖然前期都很難做，但想提供自身抗風(fēng)險(xiǎn)能力的話，這一步是遲早要去做的事情。

2. 線下渠道與傳統(tǒng)貿(mào)易相結(jié)合：有線下渠道的補(bǔ)充，你的庫(kù)存壓力會(huì)小很多。當(dāng)你平臺(tái)銷(xiāo)售出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，你可以用線下的渠道幫你分擔(dān)產(chǎn)品庫(kù)存壓力。可以去找當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的批發(fā)商，也就是B端客戶。雖然這需要逐步積累，不是一蹴而就的事情，但有了線上線下兩個(gè)渠道的運(yùn)營(yíng)，你的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大幅度的降低。

3. 自建海外倉(cāng)：海外倉(cāng)的作用不必多說(shuō)了。亞馬遜FBA倉(cāng)各種要求、規(guī)則很多，在亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)不能操作的事情，大部分都可以到海外倉(cāng)操作。不過(guò)如果不是自己的海外倉(cāng)，有些事情也會(huì)比較頭痛。比如當(dāng)你的產(chǎn)品發(fā)生滯銷(xiāo)的時(shí)候，海外倉(cāng)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是按時(shí)間遞增的，這個(gè)積累起來(lái)會(huì)嚇你一跳。再比如關(guān)于退貨產(chǎn)品的處理，大部分海外倉(cāng)的配合度都很差。因此如果業(yè)務(wù)量可以支撐自建海外倉(cāng)的話，盡量早點(diǎn)布局。

4. 不再盲目追求擴(kuò)大規(guī)模，而是“小而美”：做了幾年亞馬遜下來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)規(guī)模越大風(fēng)險(xiǎn)也越大，各方面的影響因素會(huì)成倍增多。亞馬遜其實(shí)更像是一項(xiàng)零售事業(yè)會(huì)產(chǎn)生各種各樣的運(yùn)營(yíng)成本，售價(jià)也受市場(chǎng)環(huán)境影響。因此小而美不失為一種好的經(jīng)營(yíng)策略。如果能在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做到頭部那也是非常不錯(cuò)的事情。

5. 把產(chǎn)品創(chuàng)新始終放在經(jīng)營(yíng)發(fā)展的首要位置：任何行業(yè)都是一樣沒(méi)有產(chǎn)品創(chuàng)新你就會(huì)困在一片紅海里面要面對(duì)無(wú)數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利潤(rùn)率越來(lái)越低特別是亞馬遜這樣市場(chǎng)透明的銷(xiāo)售環(huán)境產(chǎn)品沒(méi)有特色沒(méi)有差異化你會(huì)走的非常累所以做亞馬遜必須得在產(chǎn)品創(chuàng)新上花精力花時(shí)間有了差異化的產(chǎn)品你才有一定的議價(jià)空間占據(jù)一定的主動(dòng)位置這樣才能形成良性循環(huán)。

以上是我針對(duì)目前相對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)下給出的幾點(diǎn)思考和建議希望對(duì)大家有所啟發(fā)和幫助。