跨境電商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的7種策略
跨境電商如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化
無(wú)論投身哪個(gè)行業(yè)、從事何種生意,競(jìng)爭(zhēng)都極為激烈,賣家們都渴望打造出自身特色,戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那么,要怎樣實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化呢?接下來(lái)就談?wù)効缇畴娚痰漠a(chǎn)品差異化策略。
實(shí)現(xiàn)差異化,首先得問(wèn)問(wèn)自己“產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值主張是什么”,也就是什么能給客戶帶來(lái)最大價(jià)值。做到這一點(diǎn),就能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成區(qū)隔,無(wú)需陷入價(jià)格戰(zhàn),還能成為消費(fèi)者的最優(yōu)之選。
如今,各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化,企業(yè)都在尋求脫穎而出的方法。就像最近某知名科技公司推出的創(chuàng)新電子產(chǎn)品,憑借獨(dú)特設(shè)計(jì)和先進(jìn)功能,迅速在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地,這就是產(chǎn)品差異化帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)。
1、通過(guò)包裝讓你的產(chǎn)品與眾不同
產(chǎn)品包裝是用戶對(duì)產(chǎn)品的第一印象,搜索產(chǎn)品時(shí)首先映入眼簾的就是它。極具特色的包裝能大幅提升用戶購(gòu)買產(chǎn)品的幾率。例如,某美妝品牌的產(chǎn)品包裝采用獨(dú)特的環(huán)保材質(zhì)和藝術(shù)化設(shè)計(jì),在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出,吸引了大量消費(fèi)者。
2、采用捆綁銷售
捆綁銷售是區(qū)分自家產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的有效方式。它能促使用戶以較低價(jià)格購(gòu)買更多產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)為客戶帶去最大價(jià)值的目標(biāo)。而且捆綁銷售要選互補(bǔ)產(chǎn)品,像購(gòu)買手機(jī)時(shí)搭配耳機(jī)、充電器等配件。
3、使用秘密配方
若銷售化妝品或保健品,可考慮增添具有新功能的產(chǎn)品,聯(lián)系制造商,看能否打造秘密配方以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如某知名護(hù)膚品品牌就通過(guò)獨(dú)特配方,讓產(chǎn)品效果更顯著,贏得了消費(fèi)者青睞。
4、從尺寸下手
尺寸有時(shí)也是區(qū)分產(chǎn)品的妙招。比如瑜伽墊一般是單人用,那就可推出兩人用的。不過(guò)要確保推出的尺寸合理,不然會(huì)給客戶帶來(lái)困擾。就像之前有商家推出超大號(hào)茶杯,雖然獨(dú)特但實(shí)用性欠佳。
5、賦予產(chǎn)品創(chuàng)造力
創(chuàng)造力能賦予產(chǎn)品新用途或增強(qiáng)吸引力。改變產(chǎn)品形狀或添加功能,就能讓產(chǎn)品別具一格,且不會(huì)增加太多制造成本。例如某品牌的多功能螺絲刀,增加了多種頭部,使用場(chǎng)景更多。
6、提供后續(xù)服務(wù)
客戶體驗(yàn)在購(gòu)買產(chǎn)品后仍在延續(xù)。作為專業(yè)賣家,提供后續(xù)服務(wù)能吸引回頭客,比如發(fā)送指南視頻,解決用戶產(chǎn)品問(wèn)題。像某電商平臺(tái)的賣家,定期給客戶發(fā)送產(chǎn)品使用小貼士,提升了客戶滿意度。
7、定制產(chǎn)品
為消費(fèi)者提供定制產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù),如在產(chǎn)品上刻名字。獨(dú)特的個(gè)性內(nèi)容能讓你與對(duì)手區(qū)分開(kāi),吸引更多消費(fèi)者。比如某定制禮品店,生意十分火爆。
(來(lái)源:奶茶醬醬)
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)!如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。
版權(quán)聲明
風(fēng)口星內(nèi)容全部來(lái)自網(wǎng)絡(luò),版權(quán)爭(zhēng)議與本站無(wú)關(guān),如果您認(rèn)為侵犯了您的合法權(quán)益,請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權(quán)者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學(xué)習(xí)教程、軟件等資料僅限用于學(xué)習(xí)體驗(yàn)和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請(qǐng)用戶自負(fù)。請(qǐng)自覺(jué)下載后24小時(shí)內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請(qǐng)支持正版!