風口星論壇圓滿收官，跨境賣家干貨分享點燃杭州業(yè)界熱情
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社媒漲粉上游
2015年4月26日，由跨境電商新媒體平臺風口星網主辦的風口星論壇第四期——“跨境電商選品與引流策略分享”在杭州浙江國際大酒店順利閉幕。本期論壇匯集了跨境電商行業(yè)的頂尖賣家，包括Amazon、eBay、速賣通和Wish等平臺的代表，為現場賣家分享了關于跨境電商選品和引流的實際操作經驗。
本次論壇得到了全球跨境電商貨源分銷系統(tǒng)GET和倉儲服務專家郵立達的鼎力支持。論壇內容豐富，干貨滿滿，讓參與者收獲頗豐。
在選品方面，盲目依賴大數據并不可取。對于新賣家而言，選品是跨出第一步的關鍵；即便是經驗豐富的賣家，也需面對品類選擇和開發(fā)爆款產品的挑戰(zhàn)。許多賣家目前仍然處于“采購貨源”的狀態(tài)，依賴網上拿貨或義烏批發(fā)，然后批量上架銷售。雖然產品種類繁多，但賣家的主動權有限。
姚子文強調，賣家在迷戀大數據的必須擁有適合自己的貨源供應商。大數據可以幫助賣家篩選不適合的產品，例如供應鏈和物流無法支撐、資金壓力大或競爭對手過強的產品，并不是賣家的好選擇。正確的選品不僅能增加收益，還能為后續(xù)擴展規(guī)模和實施戰(zhàn)略布局奠定基礎。亞馬遜賣家Lisa指出，每個產品都有其生命周期：潛伏期、成長期、暴增期和衰退期。通過大數據選品時可能已錯過最佳時機。她建議賣家在潛伏期就開始考慮選品，并從國際貿易和電子商務兩個方向進行思考。同時關注侵權問題，遵守目標市場的法律法規(guī)。
在流量引流方面，中小賣家應慎重考慮站外引流。站外引流成本較高，對于資金和人員配備有限的中小賣家來說，應優(yōu)先考慮其他引流方式，如后臺的“聯盟營銷”。周洪老師提醒賣家，如果進行站外引流，需關注四個要點：對推廣產品的了解、轉化率問題、SKU關鍵詞的精準性以及售后反饋。對于Wish平臺的引流，優(yōu)化標簽和關鍵詞至關重要。平臺對于賣家的產品更新有一定要求，并透露了平臺近期的放款政策和產品趨勢。
風口星論壇現場分享的實操經驗非常寶貴，風口星網將整理成系列文章陸續(xù)發(fā)布，敬請讀者關注。（文/風口星網 何志勇）
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