若您在亞馬遜平臺上發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品曝光度低，或幾乎難以被用戶發(fā)現(xiàn)，可能意味著產(chǎn)品的有機排名出現(xiàn)了問題。無需過分憂慮，多種策略可供您選擇以解決此問題。

需明確為何產(chǎn)品的流量不足，并探究為何無法實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。在了解了問題的癥結(jié)后，可以量身定制優(yōu)化策略以滿足listing的獨特需求。您可考慮運用關(guān)鍵詞優(yōu)化、亞馬遜廣告、站外廣告引流、內(nèi)容營銷及社交媒體營銷等手段，來吸引更多客戶點擊您的listing。

一旦客戶開始關(guān)注您的listing，高質(zhì)量的文案、出色的評論和清晰的產(chǎn)品圖片就變得至關(guān)重要，因為它們能夠大幅提升轉(zhuǎn)化率。

一、流量何來？

您的產(chǎn)品listing是否擁有足夠的流量？這是首要之問。流量的度量可以通過查看搜索結(jié)果中看到產(chǎn)品listing的訪問者數(shù)量來得知。如果發(fā)現(xiàn)流量不足，關(guān)鍵在于找到流量短缺的原因。以下三種常見因素可能影響listing的流量及排名：

1. 關(guān)鍵詞稀缺：在搜索結(jié)果的第一個頁面上，包含大量相關(guān)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品listing更容易被用戶找到。亞馬遜的算法會利用自然語言處理技術(shù)來匹配產(chǎn)品與客戶搜索條件。listing中的關(guān)鍵詞越多，能匹配到的客戶搜索就越多。

2. 排名下降：您希望自己的產(chǎn)品listing能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列。如果listings的點擊率顯著下降，往往意味著其排名有所下滑。應(yīng)努力將產(chǎn)品listing優(yōu)化至搜索頁面的前16個有機位置。

3. 評論缺失：產(chǎn)品的評論數(shù)量直接影響銷售速度，進而影響亞馬遜的排名機制。若產(chǎn)品評論不足，其排名自然難以提升。亞馬遜提供了多種計劃來幫助賣家獲取產(chǎn)品首批評論，如早期評論員計劃和Vine計劃。

二、購物者是否購買？

當(dāng)顧客找到您的商品listing后，下一個問題是：他們是否會進行購買？請記住，銷售是驅(qū)動排名的關(guān)鍵因素。如果listing無法轉(zhuǎn)化客戶，其流量也會逐漸減少。以下是一些可能阻礙購物者購買的因素：

1. 評論星級低；

2. 評論數(shù)量太少；

3. 評論質(zhì)量差；

4. 產(chǎn)品定價過高；

5. 產(chǎn)品圖片質(zhì)量不佳或數(shù)量不足；

6. 產(chǎn)品文案質(zhì)量低；

7. 沒有Buy Box；

8. 斷貨或延遲發(fā)貨時間等。

針對上述問題，應(yīng)采用數(shù)據(jù)驅(qū)動的優(yōu)化策略逐步解決障礙，以提升轉(zhuǎn)化率。

三、如何制定優(yōu)化策略？

對于如何提升產(chǎn)品在亞馬遜的排名及流量，MerchantWords提供的數(shù)字報告是一個強大的診斷工具。通過該報告，您可以了解自身產(chǎn)品的流量及轉(zhuǎn)化率與競爭對手的對比情況，從而制定出針對性的優(yōu)化策略。

以POWER1紙牌游戲為例，該產(chǎn)品在加拿大市場表現(xiàn)良好，但在美國市場卻未能取得良好的銷售業(yè)績。為了幫助該產(chǎn)品在亞馬遜上獲得更好的排名，需首先獲取數(shù)字報告，以確定其流量和轉(zhuǎn)化率與競爭對手的差距。通過分析報告中的排名指標如首頁關(guān)鍵詞、廣告占有率、平均評論數(shù)等，可以找出該產(chǎn)品的短板所在。

針對流量問題，可以采取免費引流和付費廣告相結(jié)合的策略，如與紅人合作、優(yōu)化PPC廣告等。還需注意提升產(chǎn)品詳情頁的質(zhì)量，包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、提升評論數(shù)量和質(zhì)量、改善產(chǎn)品圖片和文案等。

四、如何突破大品牌的包圍？

對于新進品牌尤其是面臨大品牌競爭的產(chǎn)品，要想在亞馬遜上獲得更多的流量和曝光度，可采取以下策略：

1. 利用免費流量：通過社交媒體等渠道將流量引導(dǎo)至亞馬遜商品詳情頁；

2. 與行業(yè)紅人合作：借助他們的影響力傳播產(chǎn)品信息；

3. 優(yōu)化PPC廣告：創(chuàng)造性地使用長尾關(guān)鍵詞來提高廣告效果和轉(zhuǎn)化率；

4. 教育市場：通過內(nèi)容營銷和教育性強的廣告來幫助消費者了解產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點。

以上內(nèi)容僅供參考，具體策略需根據(jù)產(chǎn)品和市場情況進行調(diào)整。希望這些建議能幫助您在亞馬遜平臺上取得更好的業(yè)績！