TikTok總部位于美國的加利福尼亞州舊金山市。作為全球知名的短視頻社交平臺，TikTok的影響力已經(jīng)遍布全球多個國家和地區(qū)。雖然它的母公司字節(jié)跳動最初在中國成立，但隨著時間的推移，TikTok逐漸發(fā)展成為獨立的品牌，并在全球范圍內廣泛推廣和運營。盡管在全球范圍內都有團隊和辦公室，其核心管理團隊和決策機構仍然位于美國。

在美國，TikTok的發(fā)展受到了廣泛的關注和認可。它不僅吸引了眾多美國用戶的關注和喜愛，還成為了美國文化輸出和交流的重要平臺之一。用戶可以在TikTok上觀看各種內容，包括音樂、舞蹈、美食、時尚、科技等，這些內容不僅展示了美國文化的多樣性，也促進了全球文化的交流和融合。

二、借助Tiktok平臺推廣網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷與消費者之間有著強烈的情感聯(lián)系。相較于傳統(tǒng)的廣告，通過網(wǎng)紅視頻傳遞品牌或產(chǎn)品信息，更能激發(fā)粉絲的共鳴和情感反應。近期數(shù)據(jù)顯示，KOL行業(yè)在2021年迅猛增長，達到了驚人的138億美元，相較于2020年增長了42%。高達89%的企業(yè)表示網(wǎng)紅營銷的投資回報率與其他渠道相當甚至更高。顯然，全球各大品牌已經(jīng)深刻認識到網(wǎng)紅營銷的重要性。

Tiktok作為一個新興的社交平臺，為品牌與網(wǎng)紅合作提供了廣闊的舞臺。品牌必須借助Tiktok上的紅人擴大品牌知名度。在這一階段，我們需要合作多個中長尾網(wǎng)紅（至少10位），通過他們的影響力提高品牌的曝光率，并促進網(wǎng)站流量和品牌關鍵詞搜索量的增長。

那么為什么選擇中長尾網(wǎng)紅呢？因為在品牌和產(chǎn)品推廣的初期階段，我們并不明確目標消費者是誰，包括年齡、群體等特征。與符合品牌基調的中長尾網(wǎng)紅合作，有助于我們覆蓋更廣泛的潛在消費者群體，增加品牌曝光率。隨后，我們可以通過Tiktok品牌廣告招標、品牌詞搜索等方式獲取更多用戶流量，并將這些流量引導至官方網(wǎng)站。

有些人可能會疑惑，當已經(jīng)有了用戶流量之后，為什么還要與網(wǎng)紅合作呢？事實上，初期的合作主要是為了獲取曝光和覆蓋更廣泛的群體。在此基礎上，與更多的網(wǎng)紅合作不僅可以進一步擴大品牌影響力，還可以通過網(wǎng)紅的口碑和信譽建立消費者的信任感。當消費者看到許多網(wǎng)紅都在推薦和使用同一款產(chǎn)品時，他們更傾向于購買和信任該產(chǎn)品。通過這種方式，產(chǎn)品的銷售額將大幅提高。與中長尾KOL的合作、用戶評價和創(chuàng)意內容的結合使用將深化用戶的品牌認知，提高轉化率。避免集中曝光和資源浪費的策略也是至關重要的。

三、Tiktok廣告策略

網(wǎng)紅營銷與廣告并不是相互替代的關系，而是相輔相成。廣告在營銷策略中也是不可或缺的一環(huán)。由于不同國家的人對事物的理解角度和方向存在差異，海外品牌的廣告需要基于本地化的思維方式來制作和推廣。一個優(yōu)秀的廣告能夠事半功倍，但許多品牌在廣告的創(chuàng)意上投入過多精力而忽視本地化策略。要讓海外用戶喜歡品牌廣告并縮短與目標受眾的距離，品牌必須深入理解當?shù)赜^眾的思維方式并制作符合本地文化的廣告視頻。通過有效的視頻投放和KOL營銷策略推廣方案結合本地化思路實施才能提高品牌的認知度和影響力。最后借助Tiktok賬戶運營與KOL營銷結合加上本地化廣告材料形成完整的社交媒體營銷策略是跨境電子商務賣家實現(xiàn)品牌營銷的關鍵途徑。隨著Tiktok在全球范圍內的普及和發(fā)展它將成為未來中國海外企業(yè)在海外市場推廣的重要渠道和主要地位。通過與影響者合作并鼓勵用戶生成內容將為企業(yè)帶來可觀的品牌推廣效果和影響力提升潛力。