自2016年淘寶推出直播模式以來，電商直播迅速發(fā)展，各大（跨境）電商平臺(tái)紛紛上線直播功能。淘寶直播的成功得益于多方面的原因，包括直播工具的優(yōu)勢(shì)、主播及團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作、流量的獲取方式、產(chǎn)品以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)等。淘寶平臺(tái)的重視和推廣也是其成功的重要條件之一。

淘寶直播的運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)成了各個(gè)店鋪的一種常態(tài)。在直播間內(nèi)，主播可以展示自己的產(chǎn)品，通過互動(dòng)和福利發(fā)放等方式吸引觀眾，提高成交量和成交率。觀眾也可以通過觀看直播來了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而做出更明智的購(gòu)買決策。

亞馬遜直播現(xiàn)狀簡(jiǎn)述

亞馬遜自2019年9月推出亞馬遜直播（Amazon Live），直到2020年4月我們中國(guó)賣家才開始了解到亞馬遜直播，也開始有不少人嘗試。亞馬遜直播與淘寶直播在多個(gè)方面存在差異，包括直播工具的差異、主播及團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作方式、流量的獲取方式等。無論是淘寶直播還是亞馬遜直播，都是電商領(lǐng)域的重要營(yíng)銷方式，具有廣闊的發(fā)展前景。相對(duì)于主播，亞馬遜并未設(shè)置任何要求，無論是網(wǎng)紅還是素人，這里可以看到，亞馬遜看重的流量并不是站外流量，而是站內(nèi)的流量。在我看來，對(duì)于亞馬遜的這個(gè)策略是認(rèn)同的，亞馬遜本身的流量就是足夠的，看YouTube和Facebook紅人直播，成交量也一直起不來，加之美國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣，所以亞馬遜更看重的是提高站內(nèi)的成交率，站外的流量似乎并沒有想通過亞馬遜直播而獲得多大的提升，著重的是運(yùn)用好直播的功能和特性。

經(jīng)過一年左右時(shí)間的實(shí)踐，亞馬遜直播似乎不溫不火（原因有很多，后續(xù)的文章會(huì)分享），一般每天直播的時(shí)間段集中在當(dāng)?shù)貢r(shí)間晚上的黃金時(shí)間，同期直播的平均場(chǎng)數(shù)大概15-20場(chǎng)，場(chǎng)次不是很多，成交量也不是很高。

亞馬遜直播的潛力

我們看到了淘寶直播的成功，也知道亞馬遜直播的現(xiàn)狀，經(jīng)過對(duì)直播特性的了解，雖然問題還是有，但是潛力也是不言而喻。對(duì)于賣家來說，店鋪的流量積累越好，亞馬遜直播的工具就越有價(jià)值，如果想要運(yùn)用好亞馬遜直播，就必須先有一定的流量積累。

未來直播的工具將會(huì)像現(xiàn)在的視頻工具一樣，逐漸的變?yōu)槌B(tài)化，當(dāng)有流量又有直播的時(shí)候，就如同吸引力法則一樣，好的會(huì)越來越好，差的自然也就也來越差，好在現(xiàn)在運(yùn)用亞馬遜直播的賣家還不是很多，這就更需要我們賣家提前做好積累和布局，以便再未來越賣越好。

（來源：公眾號(hào)-跨境電商直播sky）

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