節(jié)日，作為人們走親訪友、歡慶的時(shí)刻，往往也會(huì)刺激電商賣家的銷量。在文化國(guó)家，齋月和開(kāi)齋節(jié)是重要的購(gòu)物季節(jié)，蘊(yùn)含著強(qiáng)大的購(gòu)買潛力。為了把握這一商機(jī)，獨(dú)立站賣家需要制定相應(yīng)的選品和營(yíng)銷策略。

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齋月購(gòu)物攻略

什么是齋月？

齋月指的是教歷的第九個(gè)月，這個(gè)月被視為最吉祥、最高貴的月份。在此期間，會(huì)從日出到日落禁食，日落后才開(kāi)齋。據(jù)資料顯示，2022年的齋月預(yù)計(jì)時(shí)間為4月2日至5月1日。

選品策略

在齋月期間，服飾、裝飾品等傳統(tǒng)特色商品備受青睞。對(duì)于商家而言，把握節(jié)日特色商品和個(gè)人享樂(lè)商品的選品角度至關(guān)重要。

一、節(jié)日特色商品

婦女在齋月期間會(huì)身著長(zhǎng)裙、頭戴頭巾，而男性則會(huì)選擇長(zhǎng)袍、長(zhǎng)衫等傳統(tǒng)服飾。飾品如戒指、手鏈等，以及為了營(yíng)造節(jié)日氣氛的家具品、地毯、窗簾、墻貼等也是熱銷產(chǎn)品。在樣式上，帶有幾何圖形、波斯花紋、代表建筑的裝飾會(huì)更受市場(chǎng)歡迎。

二、禮品選購(gòu)

除了節(jié)日特色商品，消費(fèi)者也會(huì)為自己和家人選擇禮物。美容、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品以及時(shí)尚用品是消費(fèi)品類中的熱門。特別是在女性消費(fèi)者中，化妝品支出不斷增加，其中香水、護(hù)膚品、頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品最受青睞。

營(yíng)銷策略

在齋月?tīng)I(yíng)銷中，分階段營(yíng)銷、把握當(dāng)?shù)鼐€上購(gòu)物習(xí)慣以及本地化營(yíng)銷方式是關(guān)鍵。

一、分階段營(yíng)銷

齋月活動(dòng)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，因此分階段制定戰(zhàn)略非常重要。每個(gè)階段的消費(fèi)者需求都有所不同，從準(zhǔn)備階段的廚房和家庭裝飾，到齋月期間的自我保健，以及開(kāi)齋節(jié)期間的慶?；顒?dòng)，都需要有不同的營(yíng)銷策略。

二、把握當(dāng)?shù)鼐€上購(gòu)物習(xí)慣

阿拉伯國(guó)家的消費(fèi)者在齋月期間有更多的時(shí)間花費(fèi)在社交媒體上，因此線上銷售是拓展商機(jī)的絕佳途徑。了解消費(fèi)者的購(gòu)物時(shí)間，確定合適的廣告投放渠道和時(shí)間，將會(huì)對(duì)銷量的增長(zhǎng)起到事半功倍的效果。

三、本地化營(yíng)銷方式

在電商促銷文案、商品詳情頁(yè)及產(chǎn)品包裝上，都應(yīng)進(jìn)行本地化，使用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言撰寫廣告營(yíng)銷信息，并避免一些文化中的禁忌。在廣告視覺(jué)設(shè)計(jì)中加入齋月元素也是吸引消費(fèi)者的好方法。

社交媒體與齋月?tīng)I(yíng)銷

社交媒體在齋月?tīng)I(yíng)銷中扮演著重要角色。以TikTok為例，其平臺(tái)上有關(guān)齋月的內(nèi)容受到消費(fèi)者歡迎，同時(shí)也有越來(lái)越多的消費(fèi)者在TikTok上尋找新產(chǎn)品。利用TikTok等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化、娛樂(lè)化的內(nèi)容營(yíng)銷，可以吸引更多消費(fèi)者并促進(jìn)銷售。

TikTok用戶群體獨(dú)具個(gè)性，他們熱愛(ài)觀賞富有創(chuàng)意和樂(lè)趣的內(nèi)容。賣家應(yīng)該深入了解社區(qū)中的熱門趨勢(shì)，并參考創(chuàng)意元素，制作具有娛樂(lè)性的內(nèi)容，以便在用戶心中留下深刻印象。例如，可以嘗試制作倒計(jì)時(shí)變裝或生活喜劇類的小竅門視頻。

在TikTok上，“未完待續(xù)”的內(nèi)容形式正受到廣大用戶的熱烈追捧。賣家可以將產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景編排成系列視頻，通過(guò)吸引用戶關(guān)注的方式來(lái)講述產(chǎn)品的故事。通過(guò)這種方式，不僅能夠提高產(chǎn)品的認(rèn)知度和影響力，還能夠與用戶進(jìn)行更長(zhǎng)時(shí)間的互動(dòng)。比如可以將產(chǎn)品使用情景分成多個(gè)部分，并引導(dǎo)用戶關(guān)注下一部分的內(nèi)容，激發(fā)用戶的好奇心和期待感。

賣家還可以通過(guò)參與挑戰(zhàn)賽來(lái)增強(qiáng)與用戶的互動(dòng)。TikTok上的游戲活動(dòng)一直具有巨大的影響力，尤其是那些本地化且與社區(qū)緊密相連的Hashtags和Hashtag挑戰(zhàn)。賣家可以創(chuàng)造易于制作的內(nèi)容，并利用互動(dòng)游戲如品牌挑戰(zhàn)賽來(lái)與用戶互動(dòng)。這將幫助賣家以新穎有趣的方式吸引用戶參與，并增強(qiáng)品牌的曝光度和認(rèn)知度。

在齋月期間，賣家還可以利用齋月專屬音效來(lái)提升用戶的共鳴。音樂(lè)是TikTok的一大特色，某些特定的音樂(lè)類型能夠極大地影響用戶感知和商業(yè)行為。賣家可以選擇具有齋月或特色的音樂(lè)作為營(yíng)銷活動(dòng)的背景音樂(lè)，以展示品牌的創(chuàng)意和文化敏感性。例如，某些運(yùn)營(yíng)商在齋月期間創(chuàng)作的音樂(lè)被大量用戶使用作為視頻配樂(lè)，這為品牌帶來(lái)了良好的曝光效果。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，在齋月期間，以用戶“自我”為導(dǎo)向的內(nèi)容主題呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)。人們更傾向于表達(dá)仁愛(ài)、智慧，并尋求內(nèi)心的和諧?！皠?chuàng)意”和“認(rèn)同”的內(nèi)容也是人們?cè)诰€上表達(dá)的主要方向。賣家可以圍繞這些主題策劃營(yíng)銷活動(dòng)，并通過(guò)TikTok推廣來(lái)吸引目標(biāo)受眾。根據(jù)TikTok的調(diào)研結(jié)果，廣告投放在齋月前4周、齋月期間的4至5周以及開(kāi)齋節(jié)期間和之后的2周是較為理想的時(shí)段。

近年來(lái)，中國(guó)跨境賣家在中東和東南亞電商市場(chǎng)的開(kāi)拓勢(shì)頭迅猛。在齋月期間，賣家需要尊重當(dāng)?shù)匚幕⒏鶕?jù)習(xí)俗以及自有品牌特點(diǎn)進(jìn)行推廣。通過(guò)精心策劃的營(yíng)銷活動(dòng)，賣家可以在這一廣闊市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。我們將繼續(xù)分享關(guān)于齋月?tīng)I(yíng)銷的技巧、活動(dòng)及案例，希望幫助賣家抓住每一個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)爆單大賣的目標(biāo)。未來(lái)可期！

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