隨著全球經(jīng)濟貿(mào)易的數(shù)字化進程加速，電子商務成為了紅海，但對于跨境貿(mào)易來說仍是藍海領域。傳統(tǒng)的外貿(mào)模式已經(jīng)難以滿足現(xiàn)代貿(mào)易需求的增長，跨境電商應運而生并逐漸嶄露頭角。即使在近兩年全球大流行造成的巨大沖擊下，跨境電商仍然頑強復蘇。到了2023年，隨著大流行的結(jié)束，跨境物流開始恢復正常，為整個行業(yè)注入了新的活力。

跨境電商的發(fā)展并非一帆風順。在國內(nèi)跨境電商主要面向的北美市場中，規(guī)則和玩法也在逐漸變化。由于物流阻礙的影響，本土電商迅速崛起，國內(nèi)賣家必須通過強大的生產(chǎn)和供應鏈來競爭，這也導致了北美市場利潤的降低。北美地區(qū)的消費者越來越接受視頻營銷的方式，社交媒體與電子商務相互融合，使得電商行業(yè)進入了一個全新的階段。

在這個新階段中，視頻營銷的特點包括預算低、范圍選擇靈活、廣告更新快、精準定位等。這些特點決定了跨境電商仍將繼續(xù)擴張。社交媒體營銷正在被視頻模式主導，特別是在北美市場。隨著社交媒體的娛樂化趨勢，視頻內(nèi)容更能吸引用戶的注意力，短視頻展現(xiàn)出比傳統(tǒng)圖文更高的引流和流量變現(xiàn)能力。根據(jù)LTK App的數(shù)據(jù)顯示，視頻內(nèi)容的分享次數(shù)遠高于圖文內(nèi)容。社交媒體流量更多地流向了視頻創(chuàng)作者。對于希望突破北美市場的中國品牌來說，社交媒體營銷將是關鍵策略。

在北美市場，跨境電商的暢銷品類也在發(fā)生變化。女裝和美妝的時尚品類已經(jīng)取代了過去的婚紗貿(mào)易成為熱門品類。北美市場的社媒生態(tài)分布也非常重要。商家需要熟悉和理解當?shù)厝说南M行為和媒體使用習慣，以便更有效地推廣產(chǎn)品。TikTok等短視頻平臺在北美市場的影響力日益增強，而其他社交媒體平臺也在積極布局短視頻領域。在此背景下，國內(nèi)商家需要充分利用這些平臺投放廣告并精準定位目標受眾。除了社交媒體平臺，電商平臺如亞馬遜也在積極推廣視頻營銷，并注重視頻的真實性。在有限的預算內(nèi)，跨境賣家可以通過各大搜索引擎或社交媒體平臺進行精準投放廣告并推廣產(chǎn)品。最終目的是獲取流量并轉(zhuǎn)化為銷售額。對于想要成功進軍北美市場的跨境賣家來說要充分把握當下視頻營銷的好時機在不同區(qū)域的內(nèi)容接受度上下功夫以實現(xiàn)品牌出海的最終目標。（來源：外貿(mào)老司機Allan以上內(nèi)容僅為個人觀點并不代表其他機構(gòu)的立場！）