中國(guó)是唯一擁有全部工業(yè)門類的國(guó)家，在500種主要工業(yè)產(chǎn)品中，40%以上產(chǎn)品的產(chǎn)量世界第一。在這背后是200多條特色產(chǎn)業(yè)帶，它們就像中國(guó)制造的骨骼，構(gòu)成了“世界工廠”如今的模樣。

在浙江永康，冶金業(yè)的歷史可以追溯到黃帝鑄鼎的傳說(shuō)。如今這座沒(méi)有金屬礦產(chǎn)的江南小城，已經(jīng)搖身一變成為享譽(yù)世界的“五金之都”。這里的五金產(chǎn)業(yè)集群上下游配套廠家聚集，在專業(yè)類目的技術(shù)和工藝交流上形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。依靠強(qiáng)大的五金產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，永康也延伸出了電動(dòng)工具、杯業(yè)、門業(yè)、電器廚具、裝備制造和新材料等八大產(chǎn)業(yè)為主的“現(xiàn)代五金”產(chǎn)業(yè)集群。報(bào)道顯示，國(guó)內(nèi)保溫杯壺約8億只的年產(chǎn)量中有6億只在永康；此外永康的電動(dòng)工具出口量也占到了國(guó)內(nèi)的1/3。

而在距永康三百公里外的浙江安吉，椅業(yè)是這里的支柱產(chǎn)業(yè)。上個(gè)世紀(jì)80年代第一把五輪轉(zhuǎn)椅在此誕生，經(jīng)過(guò)40多年發(fā)展，安吉椅業(yè)已從單一型發(fā)展到系列化生產(chǎn)，成為產(chǎn)業(yè)鏈配套完善、分工明確的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群。如今的安吉已是全球最大的辦公椅生產(chǎn)基地，每出口兩把椅子，有一把就產(chǎn)自這里。截至2021年，安吉椅業(yè)的出口額已達(dá)到250多億。

除了永康和安吉，中國(guó)還有不少極具代表性的產(chǎn)業(yè)帶，例如南通家紡、深圳消費(fèi)電子、佛山家具、中山燈飾等等?；赝a(chǎn)業(yè)帶數(shù)十年的發(fā)展歷程，先后經(jīng)歷了五個(gè)階段：從改革開(kāi)放后萌芽，之后在區(qū)域扎根并形成集群效應(yīng)，并隨著中國(guó)加入WTO開(kāi)啟出海探索，也經(jīng)歷過(guò)野蠻生長(zhǎng)，如今產(chǎn)業(yè)帶正在通過(guò)轉(zhuǎn)型走向更高的價(jià)值鏈。

自2010年起，中國(guó)已連續(xù)12年蟬聯(lián)全球第一大制造國(guó)和出口國(guó)，而隨著數(shù)字化時(shí)代，跨境電商等新業(yè)態(tài)的快速發(fā)展中，產(chǎn)業(yè)帶也開(kāi)始從中尋找著轉(zhuǎn)型的新答案。

產(chǎn)業(yè)帶最早的出海探索是從OEM模式（貼牌代工）開(kāi)始的。扎根永康的浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司，從上個(gè)世紀(jì)90年代末開(kāi)始進(jìn)入保溫杯行業(yè)?？恐^(guò)硬的研發(fā)制造實(shí)力，一舉拿下多個(gè)國(guó)際知名保溫杯品牌的代工生意，并于2011年成功上市。但就算擁有“國(guó)內(nèi)保溫杯第一股”的光環(huán)，處于微笑曲線底端的痛點(diǎn)卻一直未曾消失?！凹热晃覀兛梢宰龀鍪澜珙I(lǐng)先的保溫杯工藝，為什么不能用自己的品牌走向世界？”哈爾斯不愿再做“幕后英雄”，開(kāi)始了自主品牌建設(shè)的探索，并通過(guò)跨境電商實(shí)現(xiàn)品牌出海。

像哈爾斯這樣從代工廠轉(zhuǎn)型為品牌制造商的企業(yè)并不少見(jiàn)。同處永康產(chǎn)業(yè)帶的工具是一家深耕五金工具產(chǎn)業(yè)25年的企業(yè)，早期以代工起家，后開(kāi)始了品牌化轉(zhuǎn)型。在歐美線下五金工具市場(chǎng)基本被國(guó)外品牌壟斷的情況下，通過(guò)亞馬遜打造線上全球化品牌，開(kāi)拓了發(fā)展新機(jī)遇。

位于安吉產(chǎn)業(yè)帶的中源家居是一家專注功能性沙發(fā)的上市企業(yè)，它的發(fā)展也經(jīng)歷了從OEM到自主品牌的轉(zhuǎn)變。2016年，中源家居入駐了亞馬遜美國(guó)站。經(jīng)過(guò)幾年的摸索，中源家居的品牌出海已漸入佳境，其自主研發(fā)產(chǎn)品云朵沙發(fā)更是連續(xù)3年進(jìn)入亞馬遜TOP50。

與此產(chǎn)業(yè)帶中一批電商源頭工廠也在努力轉(zhuǎn)型。安吉萬(wàn)寶智能家居科技有限公司（簡(jiǎn)稱“萬(wàn)寶”），早期主要為歐美市場(chǎng)的跨境電商大賣供貨。近年來(lái)，公司抓住健康家居趨勢(shì)，成立自主電競(jìng)椅品牌，并通過(guò)跨境電商平臺(tái)品牌出?！，F(xiàn)在他們?cè)趤嗰R遜同時(shí)面向2B和2C買家，其電競(jìng)椅產(chǎn)品更是在亞馬遜美國(guó)在同類目中排名TOP10。

類似的故事如今正在全國(guó)兩百多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶中頻繁上演。這些在產(chǎn)業(yè)帶中摸爬滾打多年的代工企業(yè)，早已擁有堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和滿足海外市場(chǎng)需求的能力。此前他們受限于冗長(zhǎng)傳統(tǒng)貿(mào)易鏈條，無(wú)法直接觸達(dá)終端客戶，但跨境電商平臺(tái)的出現(xiàn)則打通了產(chǎn)業(yè)帶出海的“任督二脈”，縮短了傳統(tǒng)貿(mào)易鏈條，降低了出口商品加價(jià)率，同時(shí)也為傳統(tǒng)外向型企業(yè)提供了打造全球化品牌的舞臺(tái)。

如今，無(wú)數(shù)背靠產(chǎn)業(yè)帶的出海企業(yè)，正在撕掉“代工”標(biāo)簽，通過(guò)跨境電商走向價(jià)值鏈高端。在這個(gè)過(guò)程中，他們不僅在數(shù)字化升級(jí)方面有了諸多探索，在出海模式上也趨向多元化。

早前，不少企業(yè)看中海外終端市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，將出海重點(diǎn)放在跨境B2C賽道，著力打造DTC品牌。不過(guò)隨著行業(yè)生態(tài)的成熟，不少企業(yè)開(kāi)始同步將目光拓展到了跨境B2B賽道。

《2021年度中國(guó)跨境電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2021年中國(guó)跨境電商的交易模式中，跨境B2B交易占比近八成，預(yù)計(jì)2020-2025年中國(guó)跨境出口B2B電商市場(chǎng)的復(fù)合增速將達(dá)28.3%，到2025年交易額將達(dá)4.7萬(wàn)億元。在“雙循環(huán)”發(fā)展新格局下，跨境B2B有望成為中國(guó)外貿(mào)強(qiáng)勁增長(zhǎng)點(diǎn)。

跨境B2B電商放量的自上線以來(lái)，亞馬遜企業(yè)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)持續(xù)優(yōu)化的數(shù)字化智能工具，為買賣雙方搭建起高效的對(duì)接平臺(tái)。如今，其服務(wù)已覆蓋至醫(yī)療健康、機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)以及商業(yè)用戶四大領(lǐng)域，擁有超過(guò)500萬(wàn)的終端買家，其中不乏世界50強(qiáng)企業(yè)。

以能源巨頭?？松梨诠緸槔?，他們充分信賴亞馬遜企業(yè)購(gòu)的服務(wù)。該公司的采購(gòu)和支付系統(tǒng)能與亞馬遜無(wú)縫對(duì)接，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)支出的更好監(jiān)控和管理。他們還能根據(jù)業(yè)務(wù)需求在指定時(shí)間和地點(diǎn)獲得貨物。

在楊鈞看來(lái)，中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)超越了單純的成本考量。從早期的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)到OEM轉(zhuǎn)向ODM的工程師紅利，再到現(xiàn)在的數(shù)字化人才紅利，三重優(yōu)勢(shì)疊加，讓中國(guó)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力。借助亞馬遜企業(yè)購(gòu)的平臺(tái)，中國(guó)品牌能直接與世界頂級(jí)企業(yè)合作，進(jìn)一步融入全球采購(gòu)市場(chǎng)。

當(dāng)前，全球企業(yè)電商采購(gòu)需求正在不斷增長(zhǎng)，中國(guó)品牌也在DTB的新模式下獲得了更多直接接觸全球企業(yè)和機(jī)構(gòu)賣家的機(jī)會(huì)。未來(lái)，在中國(guó)這片土地上孕育出更多全球化品牌的日子或許已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

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參考資料：

[1]財(cái)政部網(wǎng)站：浙江省金華市永康市財(cái)政多維度政策助力電動(dòng)工具之都建設(shè)。

[2]每日經(jīng)濟(jì)新聞：中國(guó)年產(chǎn)8億只保溫杯，定價(jià)權(quán)卻在他人手中。

[3]前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人：關(guān)于中國(guó)安吉縣椅業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀與龍頭企業(yè)分析（2022年）。

[4]產(chǎn)業(yè)集群：這是中國(guó)工業(yè)最大的國(guó)情特色，也是團(tuán)結(jié)合作的鄉(xiāng)愁情懷。

[5]安吉發(fā)布：逆勢(shì)增長(zhǎng)！安吉連續(xù)13年全市排名第一。