一、科學(xué)的競價(jià)

（一）產(chǎn)品的新品期

因?yàn)閺V告排名的重要影響因素是表現(xiàn)和競價(jià)，又因?yàn)榻ㄗh競價(jià)是根據(jù)過去競價(jià)活動(dòng)來預(yù)測(cè)更有可能獲勝的競價(jià)，如果是新品期，在廣告本身沒有表現(xiàn)數(shù)據(jù)前，競價(jià)高一些更有利于獲得廣告位；所以廣告的前期，自動(dòng)廣告和廣泛匹配的出價(jià)略高于建議競價(jià)，大約1.1-1.3倍；精準(zhǔn)匹配的廣告詞出價(jià)是建議競價(jià)的1.2-1.5倍；又因?yàn)閬嗰R遜是以客戶體驗(yàn)為中心，不是單純看競價(jià)去給好的廣告位，而是要結(jié)合你總體的表現(xiàn)以及和客戶搜索的相關(guān)度，所以競價(jià)也不是越高越好。一般的廣告最高給到建議競價(jià)的1.5倍左右就可以了，個(gè)別產(chǎn)品想要使用比較激進(jìn)的競價(jià)策略，也是給到建議競價(jià)的2倍左右就可以了。所以新品期的競價(jià)要偏高，但又不是越高就越好。

（二）產(chǎn)品的成長期

一方面要結(jié)合產(chǎn)品的銷量和利潤去出價(jià)，另一方面又要考慮到還是成長期，也是目前的銷量還不是我們的目標(biāo)，還要繼續(xù)增加銷售量；這個(gè)時(shí)候，我們要結(jié)合廣告數(shù)據(jù)，表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，繼續(xù)以偏高的價(jià)格打廣告；表現(xiàn)不夠理想的，適當(dāng)下調(diào)出價(jià)；表現(xiàn)很不理想的關(guān)鍵詞，則要考慮暫?；蛘呤欠穸?，除了是要節(jié)省廣告費(fèi)，也是修剪廣告的枯枝爛葉，因?yàn)闊o法轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊會(huì)降低listing的轉(zhuǎn)化率，為了使廣告形成良性循環(huán)，一定要定期弱化和去掉表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞和ASIN。

（三）產(chǎn)品成熟期

同成長期一樣，還是要結(jié)合產(chǎn)品的銷量和利潤去競價(jià)，但是這個(gè)時(shí)候，如果已經(jīng)推起來了，有了較多的review積累，我們要定期去觀察我們的廣告位和自然排名，利用競價(jià)，調(diào)控好兩者之間位置。情況1∶自然排名很靠前，比如搜索結(jié)果首頁第一行的位置，那我們可以考慮不去搶top of search的位置，而把廣告位放到首頁靠后位置，甚至是第二頁，通過降低競價(jià)實(shí)現(xiàn)；情況2：庫存緊張；很多人會(huì)直接去漲價(jià)，但是其實(shí)我們也可以通過適當(dāng)?shù)慕档透們r(jià)或者是控制廣告預(yù)算，減少廣告出單；情況3:近期來了差評(píng)，星級(jí)下降；星級(jí)下降通常會(huì)伴隨著銷量下滑和轉(zhuǎn)化率下降，這個(gè)時(shí)候建議產(chǎn)品降價(jià)的同時(shí)增加轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞的競價(jià)。

二、合理的預(yù)算

（一）產(chǎn)品的新品期

預(yù)算不要給得太低或者太高，由于我們的競價(jià)偏高，如果預(yù)算太低，可能幾個(gè)點(diǎn)擊就花完了，沒有起到跑數(shù)據(jù)的效果；如果預(yù)算太高，由于開廣告的前期，亞馬遜對(duì)我們listing的認(rèn)識(shí)不夠，我們的競價(jià)又高，就有可能會(huì)匹配到一些相關(guān)度不是那么高，或者廣告業(yè)績不是那么好的廣告位，花光了預(yù)算卻沒有得到理想的轉(zhuǎn)化效果，所以每個(gè)廣告可以從10-20美金左右做起，后期再結(jié)合廣告數(shù)據(jù)做調(diào)整；預(yù)算也要結(jié)合新品庫存和團(tuán)隊(duì)的體量。

（二）產(chǎn)品的成長期—前期

如果產(chǎn)品處于成長期--前期，平本或略虧本都可以接受的話，我們就可以結(jié)合當(dāng)天或者近幾天的平均日銷量，廣告預(yù)算等于日均銷量的利潤。舉個(gè)例子，某個(gè)產(chǎn)品到貨后的1-2個(gè)月，每天銷量10-20單，假設(shè)日均銷量15單，每單利潤為6美金。則你產(chǎn)品的總廣告預(yù)算為90美金。

（三）產(chǎn)品的成長期—后期

當(dāng)產(chǎn)品處于成長期后期的時(shí)候，廣告預(yù)算就不應(yīng)該再是平本或者略虧了。在產(chǎn)品有一定利潤的情況下，我們可以接受的廣告費(fèi)占銷售額的比例是多少？10%?15%?由于每款產(chǎn)品的利潤不一樣。

（四）穩(wěn)定期

到了穩(wěn)定期的產(chǎn)品，廣告預(yù)算站占銷售額的比例盡量控制在5%-8%之間。當(dāng)然這也不是固定的。一方面要結(jié)合產(chǎn)品的利潤來看。另一方面還要結(jié)合review變化和庫存情況做上下浮動(dòng)。當(dāng)庫存緊張時(shí)。當(dāng)旺季或者是活動(dòng)日來臨是。千萬不要忘記了預(yù)算也是要結(jié)合銷量定期調(diào)整的。當(dāng)銷量明顯上升或者是下降時(shí)。我們要及時(shí)調(diào)整好廣告預(yù)算。避免廣告費(fèi)浪費(fèi)。又或者是由于廣告費(fèi)不夠而導(dǎo)致的銷量達(dá)不到理想的狀態(tài)。比如學(xué)生用品的開學(xué)季；戶外產(chǎn)品的夏天；其次是亞馬遜的活動(dòng)日比如會(huì)員日和黑五等活動(dòng)日等等；還有就是旺季10-12月等等。這些時(shí)間的之前和之后。一定要注意調(diào)整廣告的預(yù)算。