在電商領(lǐng)域，產(chǎn)品分為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品與非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品通常指功能相似或相同、外觀相近的產(chǎn)品，它們之間的差異通常較?。ɡ珉婌俣罚伾屯庥^略有不同，但主要功能和內(nèi)部結(jié)構(gòu)基本一致）。而非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品則具有多種款式和功能差異（如衣物、包包等，每個(gè)小類目的功能側(cè)重點(diǎn)、外觀設(shè)計(jì)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都各不相同）。

二、標(biāo)品廣告策略的重要性

每位賣家都有自己獨(dú)特的廣告策略和推廣思路。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品而言，構(gòu)建一個(gè)成熟的廣告矩陣是至關(guān)重要的。無論從何種角度出發(fā)，當(dāng)產(chǎn)品鏈接成熟并穩(wěn)定運(yùn)行時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同賣家的標(biāo)品廣告組有著共通之處。

三、標(biāo)品廣告矩陣的核心目標(biāo)

建立標(biāo)品廣告矩陣的核心目標(biāo)，就是形成一個(gè)關(guān)鍵詞閉環(huán)、全面覆蓋類目流量以及不斷擴(kuò)大核心詞規(guī)模，最終形成一個(gè)半自動(dòng)運(yùn)行的廣告陣地。

四、如何設(shè)置標(biāo)品廣告矩陣

對(duì)于標(biāo)品廣告矩陣的設(shè)置，建議在產(chǎn)品新品階段就完成全部廣告組的布局，除非特殊情況需要測款。

1. 自動(dòng)廣告組：其主要功能是吸引流量并尋找可能出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。應(yīng)否定掉所有其他廣告組涉及的關(guān)鍵詞和競品ASIN，確保廣告的精準(zhǔn)性。

2. 手動(dòng)廣告組：包括手動(dòng)廣泛和手動(dòng)精準(zhǔn)兩種類型，主要作用是驗(yàn)證精準(zhǔn)關(guān)鍵詞并尋找類目下的競品關(guān)鍵詞。

3. 競品廣告組：選擇1-2個(gè)類目前排、流量巨大且價(jià)格和功能與己方產(chǎn)品相近或略差的競品ASIN進(jìn)行廣告投放，以了解市場情況。

4. 類目廣告組：作為流量全覆蓋的補(bǔ)充和出單渠道的拓寬，驗(yàn)證自身產(chǎn)品在標(biāo)品類目的競爭力。

5. 推廣型廣告：建議選擇以商品受眾和轉(zhuǎn)化率為基礎(chǔ)，結(jié)合20%的優(yōu)惠券，利用特殊的展示位置吸引眼球，刺激購買。

6. 手動(dòng)核心精準(zhǔn)組：只加入經(jīng)過驗(yàn)證的最核心長尾詞，是標(biāo)品推廣的關(guān)鍵廣告組，需要不斷調(diào)整和觀測。

以上六種廣告組在推廣標(biāo)品時(shí)應(yīng)同時(shí)開啟，并在新品上架前建立好關(guān)鍵詞庫。從功能上劃分，可分為尋找儲(chǔ)備組、流量單量補(bǔ)漏組和主力占坑組。

圖片來源：WIER

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