一、產(chǎn)品頁(yè)面方面

1. 產(chǎn)品頁(yè)面包含了圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、后臺(tái)搜索關(guān)鍵詞、評(píng)論和問(wèn)答這七大要素。

- 圖片：亞馬遜平臺(tái)最多允許上傳7張產(chǎn)品圖片，其中包括一張主圖和六張副圖。平臺(tái)要求使用白色背景，主圖展示產(chǎn)品的整體外觀，副圖展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)及性能特點(diǎn)。

- 標(biāo)題：需要清晰闡述品牌名稱、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品屬性及參數(shù)等關(guān)鍵信息。

- 五點(diǎn)描述：賣家對(duì)產(chǎn)品的功能、賣點(diǎn)、外觀等進(jìn)行五個(gè)詳細(xì)的描述，補(bǔ)充其他重要賣點(diǎn)和屬性的地方，目的在于讓買家對(duì)產(chǎn)品有更深入的了解。

- 產(chǎn)品描述：詳細(xì)描述產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)和重要參數(shù)進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明，同時(shí)包含售后服務(wù)、使用注意事項(xiàng)、包裝配件等信息。

- 搜索關(guān)鍵詞：賣家填入后臺(tái)但不展示在前臺(tái)的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，用于補(bǔ)充其他關(guān)鍵詞的位置。

二、變體相關(guān)

1. 變體是用于關(guān)聯(lián)那些在一個(gè)或多個(gè)屬性（如尺寸或顏色）方面不同的商品的方式。

二、黃金購(gòu)物車和評(píng)論反饋方面

1. “Buy Box”是亞馬遜的黃金購(gòu)物車，位于產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面右側(cè)的購(gòu)買按鈕。亞馬遜根據(jù)多重因素評(píng)估賣家的績(jī)效，合格賣家的商品有資格競(jìng)爭(zhēng)并獲取黃金購(gòu)物車。

2. Review是買家針對(duì)產(chǎn)品本身的評(píng)價(jià)，不涉及物流、客服質(zhì)量等方面。任何在亞馬遜上購(gòu)買過(guò)商品的買家都可以發(fā)表評(píng)價(jià)，這些評(píng)價(jià)影響客戶對(duì)產(chǎn)品的判斷，但不影響賣家店鋪績(jī)效。評(píng)價(jià)形式包括文字、圖片和視頻等。

3. Feedback是買家對(duì)店鋪的評(píng)論，涉及產(chǎn)品、物流、客服等訂單相關(guān)因素。只有下過(guò)訂單的買家才能進(jìn)行評(píng)價(jià)，且一個(gè)訂單只能評(píng)價(jià)一次。Feedback影響賣家的訂單缺陷率（ODR）。評(píng)論形式包括文字、圖片和視頻等。同時(shí)提到，F(xiàn)BA即亞馬遜配送訂單服務(wù)（Fulfillment By Amazon），使用亞馬遜物流的賣家只需將商品運(yùn)送到亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心，亞馬遜會(huì)負(fù)責(zé)后續(xù)的取件、包裝和配送等服務(wù)；FBM即賣家自發(fā)貨（Fulfillment by Merchant），訂單由賣家自行配送給客戶。

三、商品術(shù)語(yǔ)方面

介紹了SKU、UPC代碼及EAN條形碼的含義與用途；并且詳細(xì)描述了ASIN——亞馬遜根據(jù)UPC代碼自動(dòng)生成的唯一商品標(biāo)識(shí)代碼的使用和用途方面有關(guān)問(wèn)題，讓讀者更好的了解產(chǎn)品在銷售中所需要注意的信息，以利于自身做好電商平臺(tái)營(yíng)銷決策和實(shí)現(xiàn)高效率銷售管理四商品類型多樣及交易注意事項(xiàng)環(huán)節(jié)主要討論了績(jī)效方面的問(wèn)題：其中，詳細(xì)介紹了Order Defect Rate即訂單缺陷率的具體計(jì)算方式和改善策略同時(shí)涉及到了A-to-Z擔(dān)保和KYC政策等關(guān)鍵概念五廣告推廣方面詳細(xì)介紹了CPC點(diǎn)擊付費(fèi)HAS標(biāo)題搜索廣告Product Display Ads產(chǎn)品展示廣告等廣告形式和ACOS廣告成本銷售比CTR點(diǎn)擊率等重要廣告評(píng)價(jià)指標(biāo)有助于商家更加了解如何通過(guò)廣告宣傳擴(kuò)大銷售和提高品牌影響力六介紹亞馬遜的特殊標(biāo)識(shí)及相關(guān)解釋和總結(jié)的末尾處提供了原文出處及版權(quán)信息提醒讀者尊重原創(chuàng)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)本文旨在幫助讀者了解亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)以便更好地進(jìn)行跨境電商業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和推廣同時(shí)提醒讀者結(jié)合自身實(shí)際情況靈活應(yīng)用所學(xué)知識(shí)提高電商業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)效率和效果本文僅供參考不作為任何投資建議或保證。