本文經(jīng)過授權(quán)轉(zhuǎn)載自霞光社。

作者：李威

編輯：劉景豐

從北京出發(fā)，穿越地球直達南美阿根廷的東南沿海內(nèi)側(cè)，近內(nèi)格羅河畔，將是一場最遠端的地理探索。對于生活在北京的人來說，這里似乎是一段遙不可及的異域之旅。

王業(yè)是一個在阿根廷生活多年的中國人，他回憶起了自己曾經(jīng)乘坐長達20多個小時的聯(lián)程航班，從首都北京飛往布宜諾斯艾利斯時的疲憊。對于中國出海的人們來說，拉美一直是一個充滿神秘色彩的地方。東南亞被視為經(jīng)濟后花園，而拉美則是最后的藍海，需要付出更多的努力才能到達。

物理空間上的遙遠，不僅帶來了地域差異，也產(chǎn)生了社會形態(tài)上的鴻溝。足球、桑巴和毒品泛濫是拉美最為人所知的標簽，但大多數(shù)人的認知僅限于這些表面現(xiàn)象。初到拉美的人們常常感受到深深的文化震撼。在墨西哥城的核心街區(qū)，墻面上貼滿失蹤人口親人尋找的尋人啟事，反映出這個國家的動蕩與不安。效率之低下也令人震驚——辦理本地居留卡需要耗費一年半的時間，而且會出現(xiàn)名字登記錯誤等失誤。

盡管存在諸多挑戰(zhàn)，拉美在某種程度上卻是與中國最相似的新興市場。這里擁有巴西這樣的超大規(guī)模單一市場，人均消費能力和GDP水平與中國相近。拉美和中國一樣，都經(jīng)歷了工業(yè)化和城市化的完整過程。如今，這片土地上的種種變化已成為出海人們的新故事。

亞太經(jīng)合組織（APEC）領(lǐng)導(dǎo)人會議周在秘魯首都利馬拉開帷幕，來自亞太地區(qū)的首腦、私營企業(yè)代表、專家學(xué)者等齊聚拉美，共同探討經(jīng)濟發(fā)展。這片土地上的變化引起了全球的關(guān)注。

拉美從不缺少來自中國的冒險家。在哥斯達黎加孔子學(xué)院教授中文的Briann在游歷拉美多國后發(fā)現(xiàn)，這里絕大多數(shù)的小超市都是中國人開的。特別是在上世紀70、80年代，廣東、福建兩地有諸多村子整體移民至拉美?；诘鼐壓陀H緣關(guān)系，中國人逐漸壟斷了拉美的小型商超市場。

全球化進程加速后，中國企業(yè)開始探索拉美市場。首先是華為于上世紀末來到這片遙遠的地方，在西方通信企業(yè)不愿涉足的農(nóng)村，架設(shè)了與城市相連的通信網(wǎng)絡(luò)，開啟了拉美的網(wǎng)絡(luò)時代。隨后，消費電子品牌如小米、摩托羅拉、傳音、榮耀也瞄準了這個龐大的市場。經(jīng)過十多年的發(fā)展，拉美手機市場的前五名中，有四個席位被中國手機品牌占據(jù)。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的黃金時代的來臨，中國創(chuàng)業(yè)者也將成熟的數(shù)字經(jīng)濟商業(yè)模式輸出至拉美。從2017年初至今，中國對拉美的風(fēng)險資本投資總額躍升至10億美元。風(fēng)投機構(gòu)的管理合伙人表示，“拉丁美洲一直向硅谷和紐約尋求業(yè)務(wù)，但中國的創(chuàng)新更適用于拉丁美洲的現(xiàn)實?！痹诶罃?shù)字經(jīng)濟領(lǐng)域，掀起了借鑒中國模式的風(fēng)潮。

例如，來自哥倫比亞的創(chuàng)業(yè)者David Vélez在閱讀一篇關(guān)于中國金融奇跡的文章后，深受啟發(fā)并前往中國親眼目睹了日益去現(xiàn)金化的社會。他意識到巴西的金融科技機會與支付寶成立時的中國相似。如今，他所創(chuàng)立的Nubank已成為全球增長最快的金融機構(gòu)之一。除此之外，拉美也出現(xiàn)了本土版美團Rappi、拉美版B站RisApp等創(chuàng)業(yè)項目。

Shopee在巴西的業(yè)務(wù)進展備受關(guān)注。據(jù)Shopee營銷和戰(zhàn)略總監(jiān)Felipe Piringer表示，該平臺在巴西已經(jīng)覆蓋200萬本地賣家，銷售額中本土貢獻占比高達87%，跨境產(chǎn)品銷售額僅占13%。但巴西的貿(mào)易保護主義政策對跨境電商造成了一定影響。根據(jù)最新法令，小額跨境包裹的稅收規(guī)定給跨境業(yè)務(wù)帶來了不小的挑戰(zhàn)。

墨西哥正迎來前所未有的發(fā)展機遇。作為北美自由貿(mào)易區(qū)的重要成員，該國的經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，去年人均GDP和對美國的經(jīng)貿(mào)總額已經(jīng)超越了中國。這是一個擁有超過一億人口和人均年GDP超過萬美元的國家，印度和印尼在這方面都無法與之相提并論。

在2024年上半年，拉美地區(qū)吸引了21.8億美元的投資，相比2023年同期增長了40.7%。其中，墨西哥是最炙手可熱的新興市場之一，初創(chuàng)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。

葉大清用投資大師沃倫·巴菲特的“厚雪長坡”理論來形容墨西哥的未來潛力。他提到，就像滾雪球一樣，重要的是找到厚厚的雪和長長的山坡。在這里，“長坡”指的是墨西哥發(fā)展的巨大空間和長期增長潛力，而“厚雪”則指的是企業(yè)強大的盈利能力和競爭優(yōu)勢。墨西哥的城市化、工業(yè)化、數(shù)字化、移動互聯(lián)網(wǎng)化、人工智能化才剛剛開始，類似于2012年的中國，涌現(xiàn)出許多巨頭企業(yè)。葉大清表示，墨西哥正處于爆發(fā)的起點。

中國與墨西哥的經(jīng)濟聯(lián)系也日益緊密。在疫情之前，墨西哥僅有7萬中國人。如今，隨著越來越多的中國投資者和企業(yè)來到這里，墨西哥的中國人數(shù)量已經(jīng)上升到二三十萬。今年，南方航空和海南航空分別開通了深圳和北京至墨西哥城的航線，進一步加強了兩國之間的聯(lián)系。

在葉大清的多次訪問中，他每次都有新的感受。在最近的演講中，他提到墨西哥的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)浪潮與二十年前的中國有著驚人的相似性。他感慨道：“當你到達墨西哥時，你可以真正感受到年輕人的巨大能量、他們的夢想以及追求成功的動力。”

與此拉美也迎來了它的黃金時代。對于數(shù)字游民yeye來說，過去的十年里，她有一半的時間生活在拉美各國。在她看來，這片土地雖然富饒，但變化卻相對緩慢。無論是音樂、商業(yè)形態(tài)還是生活方式，都保持著一種時間的凝固感。

例如，在yeye生活的墨西哥小島Cozumel，打車仍然是一個令人頭疼的問題。因為沒有成熟的網(wǎng)約車系統(tǒng)，出租車司機壟斷了定價權(quán)。為了應(yīng)對這個問題，yeye不得不購買摩托車作為出行工具。她也期待著像滴滴這樣的平臺能夠進入Cozumel市場，整頓出租車行業(yè)。

事實上，滴滴已經(jīng)在拉美市場取得了一定的成績。早在2017年，滴滴就入股了巴西當?shù)氐某鲎廛嚬?9 Taxi，并在后續(xù)逐步擴大了其在拉美市場的份額。線上支付滲透率的較低成為了滴滴和司機、乘客之間的一道壁壘。為了解決這一問題，滴滴與Oxxo合作，推出了現(xiàn)金充值滴滴余額的方式，實現(xiàn)了免信用卡的在線支付。Didi Pay的推出也方便了司機的工資結(jié)算。

滴滴在拉美的擴張之路并非一帆風(fēng)順。yeye提到，Cozumel的本地司機為了自身利益聯(lián)合抵制滴滴的滲透。而在墨西哥的其他地區(qū)，出租車司機甚至封鎖道路、騷擾和攻擊網(wǎng)約車司機和乘客。這些挑戰(zhàn)使得滴滴在拉美的擴張面臨諸多困難。

除了交通問題外，yeye還提到了拉美的物流難題。密密麻麻的貧民窟給物流配送帶來了極大的挑戰(zhàn)。物流公司很難真正做到“打通最后一公里”，只能把貨品放到附近的郵局，讓住戶自己去取。這也導(dǎo)致了物流妥投率較低和丟件事件頻頻發(fā)生的問題。針對這種情況，極兔快遞通過網(wǎng)點布局和雇傭熟悉貧民窟內(nèi)部結(jié)構(gòu)的派送司機來應(yīng)對這一挑戰(zhàn)。然而稅收問題也是一大痛點影響了跨州運輸?shù)男什⒃黾恿顺杀撅L(fēng)險對快遞業(yè)務(wù)造成了影響同時海外紅人營銷公司Bandalabs創(chuàng)始人Thomas認為拉美的慢也代表著企業(yè)護城河的堅實與穩(wěn)定他認為只要企業(yè)建立起一定的壁壘收益的時間就會比較長久對于團隊本地化管理和溝通的問題Thomas發(fā)現(xiàn)拉美人更注重直接溝通和工作生活分明他們認為生活和工作應(yīng)該分開情緒不應(yīng)該帶到工作中同時他們也不會揣摩對方的弦外之音言外之意只要給予相對穩(wěn)定的工作環(huán)境和成長機會他們就會做得更好總的來說拉美雖然發(fā)展速度較慢但其穩(wěn)定性和潛力不容忽視對于企業(yè)和投資者來說是一個值得關(guān)注和投資的市場除了挑戰(zhàn)也存在許多機遇和發(fā)展空間需要我們?nèi)グl(fā)掘和探索總的來說拉美這片土地充滿了機遇與挑戰(zhàn)值得我們持續(xù)關(guān)注與探索當前，這片土地上仍然存在著兩種時間觀念的對立。中國企業(yè)的迅猛發(fā)展勢頭在拉美地區(qū)遭遇了挑戰(zhàn)：這里的工人似乎更愿意在發(fā)薪日之后享受短暫的休息，周末則會在公園長椅上小憩，然后因身無分文而重新投入工作。在一天八小時的工作時間里，他們會有兩次短暫的咖啡時光或社交活動，每次可能持續(xù)一兩個小時。

“盡管他們生活貧困，但這并不意味著他們飽受痛苦?！眣eye表示，“在我們中國人的視角中，家庭即便再簡陋，他們也會在客廳里放置一張吊床。每周日，他們會有家庭日，一家人會聚在門口共進美食，他們的臉上總是洋溢著快樂，從未流露出苦楚?！?/p>

在里約熱內(nèi)盧的海灘上，我們目睹了孩子們在玩一種名為Altinha的游戲。這個游戲可以追溯到20世紀中葉的貧民窟，孩子們用自制球在狹窄的街道中鍛煉控球和觸球技能，即使沒有昂貴的足球和開闊的場地。

盡管進展緩慢，但變化依然在發(fā)生。比如Marcus在一次乘坐出租車時，司機得知他來自中國后，激動地分享道：“中國人真是太好了！你們在巴西投資了大量資金，銷售的產(chǎn)品既好又便宜。在中國人到來之前，巴西的物價更高?！边@樣的時刻讓Marcus更加堅定了自己的信念和意義。

（內(nèi)容由關(guān)注風(fēng)口星網(wǎng)的讀者提供）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請在作品發(fā)布后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境聯(lián)系。我們期待與您共同探討和交流。