圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

年終之際，回望跨境電商行業(yè)的變遷，我們發(fā)現(xiàn)今年整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了重塑格局的一年。在多重風(fēng)波的考驗(yàn)下，賣(mài)家們開(kāi)始思考如何更好地進(jìn)行品牌出海。與此隨著投資機(jī)構(gòu)的熱錢(qián)涌入，跨境服務(wù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇。

在這個(gè)背景下，數(shù)魔跨境作為一家專注于出海賣(mài)家的選品和營(yíng)銷(xiāo)需求的服務(wù)商，與聲望在外的SaaS ERP應(yīng)用服務(wù)企業(yè)聚水潭達(dá)成了戰(zhàn)略合作。通過(guò)不斷拓展數(shù)魔產(chǎn)品體系布局，進(jìn)一步提高其在跨境領(lǐng)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。目前，數(shù)魔跨境已經(jīng)服務(wù)了28萬(wàn)+的跨境用戶。

在幫助跨境電商企業(yè)打造更多“出海貨”的過(guò)程中，數(shù)魔跨境也觀察到了行業(yè)的變化。面對(duì)新一年的出海趨勢(shì)，數(shù)魔跨境有著自己的預(yù)判。近期，我們有幸采訪到了數(shù)魔跨境市場(chǎng)總監(jiān)彭康武先生，他為我們分享了數(shù)魔跨境對(duì)于跨境電商行業(yè)的見(jiàn)解和未來(lái)規(guī)劃。

彭康武先生表示，今年跨境電商行業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)與機(jī)遇。市場(chǎng)的規(guī)模和關(guān)注度的上升帶來(lái)了行業(yè)規(guī)?；乃{(lán)海，但同時(shí)也伴隨著賣(mài)家端和服務(wù)商端的種種挑戰(zhàn)。新賣(mài)家的暴增和庫(kù)存商品的積壓，以及資本的涌入帶來(lái)的“熱錢(qián)”危機(jī)，都給行業(yè)帶來(lái)了不小的壓力。

彭康武先生認(rèn)為，資本的關(guān)注對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)是一劑強(qiáng)心劑，能夠吸引更多堅(jiān)定在這條賽道發(fā)展的人。密集的融資產(chǎn)生的聚合效應(yīng)對(duì)行業(yè)的發(fā)展是好事，能夠吸引更多流量流入。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，資本的介入帶來(lái)了更好的工具和行業(yè)資訊，使得賣(mài)家能夠獲得更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

在談到賣(mài)家群體的變化時(shí)，彭康武先生表示，專業(yè)玩家的入局意味著對(duì)中小型賣(mài)家的壓迫會(huì)更強(qiáng)。品牌化布局成為賣(mài)家無(wú)法規(guī)避的問(wèn)題。選品是品牌出海的關(guān)鍵一步，而掌握海外各地區(qū)的消費(fèi)趨勢(shì)、學(xué)習(xí)成功出海品牌的運(yùn)營(yíng)策略以及了解海外品牌推廣趨勢(shì)，都是品牌賣(mài)家出海應(yīng)關(guān)注的方面。

針對(duì)選品方法論，彭康武先生分享了定位選品的方法，通過(guò)關(guān)鍵詞、類目、定價(jià)等多個(gè)維度來(lái)確定產(chǎn)品類型，再結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品表現(xiàn)和個(gè)人直覺(jué)，選出具有潛力的產(chǎn)品。

對(duì)于未來(lái)一年跨境電商的整體趨勢(shì)，彭康武先生認(rèn)為，隨著全球各國(guó)人民生活回到常態(tài)，時(shí)尚品類、旅行用品、戶外用品、工業(yè)用品等類別將更具優(yōu)勢(shì)。品牌化、特色商品集群將更明顯，專業(yè)玩家的入局將分走中小型賣(mài)家的蛋糕。

數(shù)魔跨境在未來(lái)將繼續(xù)聚焦SaaS工具產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和海外營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，利用大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)，為賣(mài)家提供更深入的平臺(tái)數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)、營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)等多方面的支持。也將更注重賣(mài)家品牌出海、海外營(yíng)銷(xiāo)需求的培養(yǎng)和滿足，從而實(shí)現(xiàn)賣(mài)家成長(zhǎng)過(guò)程的閉環(huán)支持。

跨境電商行業(yè)在經(jīng)歷了變革之后仍充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)。數(shù)魔跨境等服務(wù)商將繼續(xù)努力為賣(mài)家提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)支持。賣(mài)家也需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的市場(chǎng)變化和趨勢(shì)才能更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。彭康武深度解析行業(yè)趨勢(shì)

整體來(lái)看，行業(yè)預(yù)計(jì)將繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。對(duì)于賣(mài)家而言，未來(lái)的挑戰(zhàn)將更加嚴(yán)峻。資金儲(chǔ)備的充足與否以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的強(qiáng)弱將成為決定其能否在競(jìng)爭(zhēng)中立足的關(guān)鍵因素。發(fā)展將更加注重精細(xì)化和謹(jǐn)慎。

針對(duì)跨境電商的三種情況具體分析如下：

一、跨境平臺(tái)方面

平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，一些擁有優(yōu)勢(shì)資源的平臺(tái)將進(jìn)一步集中，形成多平臺(tái)共同競(jìng)爭(zhēng)的局面。個(gè)人較為看好亞馬遜和阿里系的跨境平臺(tái)的發(fā)展前景，這些平臺(tái)憑借其強(qiáng)大的資源與穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)模式，將在行業(yè)中占據(jù)重要地位。

二、跨境賣(mài)家情況

經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)洗禮，工廠、平臺(tái)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)以及匯率等因素的影響，跨境賣(mài)家的增長(zhǎng)速度將有所放緩，但將維持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的水平。存留下來(lái)的賣(mài)家大多具備一定自身優(yōu)勢(shì)。那些已經(jīng)在多個(gè)平臺(tái)布局的賣(mài)家可能會(huì)將重心重新調(diào)整，回歸到亞馬遜等主流平臺(tái)。預(yù)計(jì)明年的競(jìng)爭(zhēng)將更加注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)策略的調(diào)整，產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度以及拓展新品的能力將變得尤為重要。物流倉(cāng)儲(chǔ)將成為運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，賣(mài)家需要更早地與貨代及海外倉(cāng)進(jìn)行聯(lián)系。

三、跨境服務(wù)商的挑戰(zhàn)

對(duì)于跨境服務(wù)商而言，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的加劇以及新用戶數(shù)量的減少，如何拓展市場(chǎng)并保持用戶黏度將成為他們面臨的重要問(wèn)題。僅僅依靠免費(fèi)產(chǎn)品的推廣和頻繁參加活動(dòng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。服務(wù)商需要回歸產(chǎn)品本身，思考如何為客戶在下一階段遇到的新問(wèn)題提供有效的解決方案，不斷打磨產(chǎn)品功能，推出新服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量和效率。

風(fēng)口星跨境專訪彭康武

問(wèn)及彭康武用兩個(gè)關(guān)鍵詞形容即將過(guò)去的2021年和即將到來(lái)的2022年時(shí)，他表示：2021年是“緊迫”的一年，因?yàn)槭袌?chǎng)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，許多賣(mài)家在擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)也面臨著選擇深耕自身優(yōu)勢(shì)品類還是拓展新品的焦慮。一些處于庫(kù)存壓力下的賣(mài)家也在為資金周轉(zhuǎn)而感到焦慮。而2022年則是“堅(jiān)守”的一年，無(wú)論是賣(mài)家還是服務(wù)商，都將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。潮水退去后，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力將成為決定因素；對(duì)于賣(mài)家而言，差異化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)思路的調(diào)整、垂直產(chǎn)品的深入挖掘、廠企聯(lián)合模式以及多平臺(tái)布局等問(wèn)題都需要深入研究。盡管如此，彭康武長(zhǎng)期看好跨境電商賽道的發(fā)展前景。

行業(yè)呼喚更專業(yè)的服務(wù)商與賣(mài)家

行業(yè)需要更專業(yè)的服務(wù)商與產(chǎn)品，也需要更專業(yè)的賣(mài)家。在這個(gè)不斷變化的市場(chǎng)中，只有不斷適應(yīng)、不斷創(chuàng)新，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。數(shù)魔跨境將與各位朋友一起堅(jiān)守在這條出海之路上，共同見(jiàn)證行業(yè)的成長(zhǎng)與變革。

（來(lái)源：跨境You）

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