進入十月，全球零售市場的旺季即將來臨，盛大的購物節(jié)日如“黑五網一”和圣誕節(jié)紛紛襲來。中國商品在海外購物季中占據(jù)了越來越重要的市場份額，特別是在歐美市場高通脹的背景下，中國商品受到了越來越多海外消費者的青睞。

黑色星期五現(xiàn)已成為全球性的購物盛宴，不僅在美國，許多其他國家和地區(qū)也紛紛效仿并舉辦自己的促銷活動。消費者們通常會提前制定購物清單，在這一天尋找心儀的商品，或者儲備圣誕禮物。商家則利用這個時機清理庫存、提升銷售額并吸引新客戶。

今年的黑色星期五，各大平臺又帶來了哪些新的玩法和資訊呢？讓我們一探究竟。

一、亞馬遜的入倉規(guī)則變革

近日，亞馬遜宣布即將舉辦Prime Big Deal Day，為消費者帶來全新的購物狂歡?；顒訉?0月10日持續(xù)到10月11日，讓消費者有更多的時間享受購物的樂趣。新注冊的會員可享受免費30天的Prime會員試用，即使是老會員也可以在此次活動中免費領取會員資格。

據(jù)統(tǒng)計，超過80%的美國消費者計劃在“網絡星期一”進行消費，而69%的消費者計劃在黑色星期五進行在線購物。預計今年的消費支出將較去年增加98億美元。德勤的最新預測顯示，2023年年末假日季（從11月到次年1月）電商渠道的銷售額有望實現(xiàn)10.3%至12.8%的同比增長，預計將達到2780億至2840億美元的銷售額。

在Prime Big Deal Day中，消費者可以在亞馬遜上找到各種各樣的優(yōu)惠和折扣，從電子產品到時尚服飾，從家居用品到食品飲料，幾乎涵蓋了所有購物領域。Prime會員還可以享受更多的專屬權益，例如快速免費配送、暢享獨家影視內容等。

那么如何進行流量優(yōu)化以更好地迎接這次購物盛宴呢？亞馬遜的流量優(yōu)化是通過一系列策略和技巧，提高商品的曝光度和吸引力，從而增加商品頁面的流量和轉化率。比如關鍵詞優(yōu)化、優(yōu)化商品詳情頁、管理產品評價及評論、選擇使用FBA服務、優(yōu)化商品價格和促銷策略以及商品運營數(shù)據(jù)分析等等。

二、Temu黑五細節(jié)揭秘

自Temu成立以來，其訪問量一直在持續(xù)增長。到2023年3月，Temu在美國的訪問量增長了10倍。Shein的美國月獨立訪問數(shù)量也翻了一番，達到約4100萬。截至2023年4月，Temu的商品交易總額更是高達4億美元。

去年的黑五，Temu再次刷新了銷售紀錄，僅在當天的24小時內就實現(xiàn)了數(shù)以百萬計的訂單，總銷售額更是達到了驚人的數(shù)十億美元。各類商品如電子產品、衣物、家居用品和食品飲料等都在Temu平臺上取得了非常理想的銷售成績。

今年，Temu又為黑五準備了豐富多彩的活動。折扣優(yōu)惠、限時特賣、免費贈品和獨家搶購等活動讓消費者對Temu的黑五充滿期待。Temu在社交媒體上的廣告投放也為其帶來了更多的曝光和銷量增長。

除此之外，Temu的商品價格實惠，秉承“Team Up, Price Down”的理念，讓團購價格更加實惠。平臺還推出了團購優(yōu)惠活動，讓消費者以更低的價格購買到優(yōu)質商品。Temu的邀請賺錢機制也激勵了用戶積極推廣平臺，并吸引更多的用戶注冊和購買。

三、TikTok Shop的重大利好

TikTok在美國市場的影響力不容忽視。官方數(shù)據(jù)顯示，TikTok在美國擁有1.5億月活躍用戶，超過10萬的達人參與電商帶貨。在今年9月，TikTok Shop美國站正式上線，并且預計所有美國用戶都能在首頁看到“商城”功能。

與此TikTok Shop跨境商家自運營模式終于開放美國市場定向邀約入駐。這一消息讓賣家們充滿期待。需要注意的是，此次邀約的對象包括國內主體和中國法人的美國主體，合作方式是商家自主運營模式。

所謂的“商家獨立運營模型”，對于經驗豐富的跨境電商賣家而言并不陌生。也被稱為POP模式，即商家全權負責商品上架、銷售、營銷、物流等整個流程。在這種模式下，商家擁有更大的自主權，可以根據(jù)自身能力和市場需求靈活調整銷售策略。

商家獨立運營模式的優(yōu)點在于，商家可以通過商城、直播、短視頻、達人合作等多種渠道進行銷售，并積極參與平臺的營銷活動。這種模式也要求商家承擔所有的風險和責任，因此需要商家具備強大的運營能力和風險意識。

近期，TikTok Shop美國市場推出了針對跨境商家的獨立運營模式，支持三種類型的商家定向入駐：美國本土發(fā)貨商家、品牌出海商家和珠寶水晶商家。這一新舉措無疑是2023年末大促的重要利好消息。

對于想要入駐的商家，需要滿足一定的條件和要求。不同類型的商家有不同的入駐流程。美國本土發(fā)貨商家需要在美國本地具備強大的倉儲物流能力、電商運營經驗和豐富的產品內容能力，并且需要是在其他跨境電商平臺上單店鋪年銷售額超過200萬美元的高銷售額賣家。

品牌出海商家則適合新興消費品牌、海外品牌、大型企業(yè)自有品牌以及擁有超級工廠的品牌商家。官方要求已出海品牌在美國市場滿足社交媒體粉絲數(shù)量、獨立站月訪問量、SEO月搜索數(shù)等要求之一即可入駐。而計劃出海的品牌則需要滿足年營收、累計融資金額或固定資產等條件之一。

除了商家自運營模式外，TikTok Shop還提供了全托管等多種經營模式，為不同類型商家提供發(fā)展機會。

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