進(jìn)入四季度黃金周，各位賣家即將邁入促銷旺季。針對這一情況，我們邀請了經(jīng)驗(yàn)豐富的Kris老師，分享他在第四季度廣告運(yùn)營的實(shí)戰(zhàn)攻略。接下來，讓我們一起看看Kris老師如何為第四季度的廣告進(jìn)行精心布局。

對于賣家來說，下半年旺季一般從八月底返校季開始，十月將迎來一波小高潮，并以萬圣節(jié)為起點(diǎn)，持續(xù)兩個(gè)月年末旺季。在這樣的背景下，廣告策略顯得尤為重要。盡早規(guī)劃廣告、獲取更多的廣告數(shù)據(jù)，將有助于我們在旺季合理優(yōu)化廣告，把握年末旺季的銷售機(jī)會(huì)。為此，Kris老師提出了兩點(diǎn)廣告規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)。

關(guān)于廣告的持續(xù)性，建議賣家保證廣告的預(yù)算充足，并盡量不設(shè)置廣告的截止日期。保持廣告持續(xù)在線有助于提高商品的知名度和競爭力。這不僅能提升商品的排名，讓消費(fèi)者更容易看到商品，還能為賣家?guī)沓掷m(xù)的流量和銷售機(jī)會(huì)。在預(yù)算設(shè)置方面，賣家可以根據(jù)期望的點(diǎn)擊量和設(shè)置的競價(jià)來設(shè)定預(yù)算。也要定期分析預(yù)算設(shè)置是否合理，根據(jù)系統(tǒng)提供的建議進(jìn)行調(diào)整。在流量高峰時(shí)，如果賣家想獲得更多的流量，可以考慮使用動(dòng)態(tài)競價(jià)策略。

面對表現(xiàn)不佳的廣告，賣家不應(yīng)輕易關(guān)停。而是應(yīng)該綜合分析該廣告對應(yīng)的SKU的所有廣告情況。如果整體廣告沒有偏離目標(biāo)，可以暫時(shí)保持廣告在線。針對同一個(gè)SKU，建議開啟多個(gè)廣告類型如商品推廣、品牌推廣和展示型推廣等，以覆蓋更多更全面的廣告展示位置和方式。在實(shí)際操作中，可以根據(jù)廣告的實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行預(yù)算調(diào)整。結(jié)合自動(dòng)投放和手動(dòng)投放的投放方式，可以更有效地篩選相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，提高爆款的展示機(jī)會(huì)。

關(guān)于廣告運(yùn)行一段時(shí)間后可能出現(xiàn)的問題如預(yù)算充足但曝光和點(diǎn)擊量下降的情況，這可能與競價(jià)策略有關(guān)。建議使用動(dòng)態(tài)競價(jià)策略以確保廣告在正確的時(shí)間出現(xiàn)在正確的位置上。對于投放手動(dòng)廣告后是否需要否定關(guān)鍵詞的問題要視具體情況而定。如果關(guān)鍵詞在自動(dòng)廣告中表現(xiàn)良好則無需否定；反之如果曝光量低可考慮調(diào)整策略進(jìn)行否定并針對性提高競價(jià)和使用精準(zhǔn)匹配以提高曝光量。最后提醒大家不要輕易停止廣告投放以獲得寶貴的數(shù)據(jù)積累和提高廣告相關(guān)性排名避免數(shù)據(jù)損失和風(fēng)險(xiǎn)增加的現(xiàn)象發(fā)生這也是危機(jī)共存的需要仔細(xì)思考的問題因?yàn)檫m時(shí)正確的廣告投入將會(huì)收獲更多的流量和銷售機(jī)會(huì)從而助力賣家在年末旺季取得更好的業(yè)績。以上內(nèi)容僅供參考具體策略需要根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化如有更多疑問歡迎留言交流探討共同提升進(jìn)步。