近期，海運(yùn)集裝箱需求激增，導(dǎo)致成本大幅上升。自今年1月起，集裝箱的供不應(yīng)求使得成本直線上升。與此從4月開始，亞馬遜平臺(tái)對(duì)部分賣家進(jìn)行整頓，導(dǎo)致賣家資金遭到凍結(jié)。產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率下降，迫使許多賣家開始尋找新的銷售途徑，如獨(dú)立站和新興電商平臺(tái)。

傳統(tǒng)的電商旺季——10月即將到來，這是賣家們爭(zhēng)奪流量的關(guān)鍵時(shí)期。獨(dú)立站的賣家們尤其看好這個(gè)時(shí)機(jī)，期望銷售額能在此翻番，并借此清理之前的庫存，緩解供應(yīng)鏈壓力。

根據(jù)最近的調(diào)查，購物季的消費(fèi)意愿仍然強(qiáng)勁。RetailMeNot對(duì)美國(guó)成年消費(fèi)者的調(diào)查顯示，今年美國(guó)消費(fèi)者在購物旺季的預(yù)計(jì)花費(fèi)高于往年。尤其是感恩節(jié)前，大多數(shù)購物者已經(jīng)開始計(jì)劃他們的假日購物。對(duì)此，賣家們需要重點(diǎn)關(guān)注幾個(gè)重要的節(jié)日節(jié)點(diǎn)，如感恩節(jié)、假日購物季等，并做好充分的準(zhǔn)備。

在選品方面，根據(jù)消費(fèi)者的購買趨勢(shì)進(jìn)行選品是關(guān)鍵。今年，消費(fèi)者更傾向于購買服飾、購物卡、玩具、電子產(chǎn)品、珠寶首飾、化妝品和護(hù)膚品等商品。在選品過程中，建議賣家避開易損壞的產(chǎn)品，減少售后問題和成本?？梢岳脕嗰R遜銷售排行榜、速賣通熱賣產(chǎn)品排行榜和Google Trends等工具進(jìn)行選品規(guī)劃。

為了應(yīng)對(duì)節(jié)日大促，賣家需要做好全面的準(zhǔn)備。首先是制定產(chǎn)品促銷計(jì)劃，確定折扣形式、優(yōu)惠活動(dòng)和促銷渠道等。制定應(yīng)急預(yù)案以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，如物流延遲、產(chǎn)品缺貨或損壞等。考慮到移動(dòng)購物的增長(zhǎng)趨勢(shì)，獨(dú)立站的移動(dòng)端體驗(yàn)也至關(guān)重要。超店Shoplus的建站工具可以幫助賣家適配多種機(jī)型，優(yōu)化移動(dòng)端購物體驗(yàn)。

在做好選品、促銷計(jì)劃和應(yīng)急預(yù)案后，賣家還需要進(jìn)行網(wǎng)站美化、設(shè)計(jì)物料等一系列工作，以迎接節(jié)日大促的到來。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，只有做好充分的準(zhǔn)備，才能更好地抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。準(zhǔn)備促銷物料，打造優(yōu)質(zhì)購物體驗(yàn)

在即將到來的購物旺季，賣家們需要提前做好準(zhǔn)備工作，以確保在促銷期間能夠?yàn)橄M(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。本文將圍繞設(shè)計(jì)物料準(zhǔn)備、網(wǎng)站美化、營(yíng)銷推廣、營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析以及庫存和物流控制等方面展開。

一、設(shè)計(jì)物料準(zhǔn)備

在促銷之前，賣家需要確定各種宣傳渠道的設(shè)計(jì)圖片，如網(wǎng)站banner、EDM海報(bào)和社交媒體等。這些設(shè)計(jì)圖片需要保持風(fēng)格一致，以塑造統(tǒng)一的品牌形象。如果沒有專門的設(shè)計(jì)師，可以利用在線設(shè)計(jì)網(wǎng)站或工具如CreativeMarket、Taler和Canva進(jìn)行快速設(shè)計(jì)。

二、網(wǎng)站美化

網(wǎng)站的頁面質(zhì)量直接決定了消費(fèi)者的第一印象。一個(gè)“顏值高”的網(wǎng)站能夠增加消費(fèi)者的停留時(shí)間，提高轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。可以配合節(jié)日元素來渲染氣氛，比如使用超店Shoplus后臺(tái)的Christmas主題，采用經(jīng)典的圣誕紅綠配色，并搭配賣家自己的促銷信息，讓網(wǎng)站更加吸引眼球。

三、做好營(yíng)銷推廣

在購物季正式開始之后，賣家可以開始以下營(yíng)銷活動(dòng)：

1. 站內(nèi)：折扣讓利、首頁宣傳、EDM齊上線。制定吸引人的促銷活動(dòng)，如不同的產(chǎn)品套餐、優(yōu)惠活動(dòng)做成游戲（比如轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)）、每天限量限時(shí)購買的產(chǎn)品清單等。使用超店Shoplus后臺(tái)設(shè)置獨(dú)立站的促銷優(yōu)惠方式，主要包括獨(dú)立活動(dòng)、疊加優(yōu)惠、彈窗通知三大模塊，提供滿減、組合銷售等多種優(yōu)惠方式。將促銷設(shè)計(jì)物料配置到網(wǎng)站首頁上，吸引用戶關(guān)注。

2. 站外：充分利用社交媒體和投放進(jìn)行曝光。站內(nèi)營(yíng)銷只能覆蓋已有活躍用戶，要想獲取更多訂單，還需在站外渠道進(jìn)行宣傳?？衫肎oogle、Facebook、Instagram、Youtube等主流渠道進(jìn)行廣告投放，特別是Facebook廣告投放，分為三個(gè)階段進(jìn)行，以獲取最大限度的曝光和轉(zhuǎn)化。

四、營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析

在引入外部流量后，賣家需關(guān)注用戶行為數(shù)據(jù)，如瀏覽時(shí)間、跳出率、購物車使用率、訂單流失率、支付成功率等。通過漏斗分析、AARRR模型等工具挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，找到問題并進(jìn)行優(yōu)化，保證大促更高的轉(zhuǎn)化率。超店Shoplus BI的漏斗分析工具可以觀察到用戶從瀏覽到支付成功這個(gè)過程中各個(gè)節(jié)點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率，幫助賣家針對(duì)性做優(yōu)化。

五、關(guān)注庫存和物流

首先要在旺季促銷開始前備好庫存。根據(jù)往年購物季數(shù)據(jù)或市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)備貨數(shù)量，提前1-2個(gè)月開始備貨。與靠譜的物流商合作，考察其時(shí)效性、信譽(yù)和承載力，以減少物流問題對(duì)購物體驗(yàn)的影響。

獨(dú)立站賣家在購物旺季需要做好充分準(zhǔn)備，從設(shè)計(jì)物料準(zhǔn)備、網(wǎng)站美化、營(yíng)銷推廣、營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析到庫存和物流控制等各個(gè)方面都要考慮到。專業(yè)的服務(wù)和工具能夠幫助賣家提高效率，減少成本，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。超店Shoplus為賣家提供全套數(shù)字化工具，支持DTC獨(dú)立站出海，助力賣家釋放更多人力物力資源，專注于營(yíng)銷、轉(zhuǎn)化和引流工作。通過技術(shù)手段賦能中國(guó)品牌走向全球市場(chǎng)。這種全方位、專業(yè)、可定制的服務(wù)，只有像超店Shoplus這樣的企業(yè)級(jí)SaaS平臺(tái)才能實(shí)現(xiàn)。如果您想了解更多關(guān)于獨(dú)立站出海的信息，或?qū)Τ闟hoplus有任何疑問，歡迎點(diǎn)擊咨詢。我們將為您提供詳細(xì)的解答和服務(wù)。

（編輯：江同）

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